自9月以來(lái)，受市場(chǎng)供求失衡、國(guó)際棉價(jià)上漲、部分產(chǎn)區(qū)不利氣候和市場(chǎng)投機(jī)炒作等因素影響，國(guó)內(nèi)棉價(jià)快速上漲。至11月初，棉價(jià)從1.8萬(wàn)元/噸暴漲至3萬(wàn)多元/噸，漲幅約70%。作為我國(guó)紡織重鎮(zhèn)的長(zhǎng)三角地區(qū)，紡企經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)波動(dòng)。

　　近日在長(zhǎng)三角一些地方采訪時(shí)了解到，在復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下，不少紡企紛紛祭出奇招加以應(yīng)對(duì)，以維持正常的經(jīng)營(yíng)局面。

　　改變生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)急

　　紹興是我國(guó)紡織業(yè)集聚的城市之一。對(duì)紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，棉花是最基礎(chǔ)的原材料，尤其在內(nèi)衣、家用紡織品等領(lǐng)域，棉纖維幾乎占了產(chǎn)品成本的60-70%。據(jù)浙江賢盛輕紡有限公司總經(jīng)理呂勇介紹，由于前期棉價(jià)上漲太快，紹興的針織廠開(kāi)機(jī)率只有3成左右，紡織廠開(kāi)機(jī)率只有3成左右。很多工廠靠以前的庫(kù)存原料過(guò)日子，原料用得差不多就停產(chǎn)。

　　不過(guò)賢盛輕紡公司的開(kāi)機(jī)率有8成以上。呂勇說(shuō)，主要靠2個(gè)手段：一是提高產(chǎn)品價(jià)格。如最常規(guī)的棉彈力針織品之前一直穩(wěn)定在5美元/公斤，現(xiàn)在報(bào)價(jià)7美元以上；二是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，主要做小批量高檔次的產(chǎn)品。以前1個(gè)車間做3-5種產(chǎn)品，現(xiàn)在要做20多種。

　　“紡織業(yè)出路就在小批量、高檔次、深加工。”呂勇說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)訂單多，利潤(rùn)反而比2009年要好。

　　在長(zhǎng)三角地區(qū)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，除政府、行業(yè)主管部門采取措施維護(hù)棉花市場(chǎng)秩序、抑制棉價(jià)非理性上漲外，各地紡企也在積極調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)對(duì)漲價(jià)帶來(lái)的不利影響。

　　做短訂單掌握主動(dòng)權(quán)

　　蘭溪市是浙江的棉紡制造老工業(yè)基地。蘭溪市眾相宜毛巾有限公司董事長(zhǎng)胡銀堂形容自己現(xiàn)在是在“死撐”，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的毛巾主要供給沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)等超市，當(dāng)初訂單是“1年1訂”，棉價(jià)暴漲已經(jīng)讓企業(yè)陷入全面虧損。

　　“2009年訂單越是多，2010年越是虧。現(xiàn)在只有熬，熬到訂單結(jié)束。”胡銀堂說(shuō)，面對(duì)波動(dòng)日益頻繁的原材料價(jià)格，以后要縮短訂單時(shí)間，也算是吃一塹長(zhǎng)一智。

　　但是在蘭溪最大的棉紡企業(yè)——浙江立馬云山紡織有限公司，卻看到另1番情景，車間機(jī)聲隆隆，工人忙碌不停，生產(chǎn)線幾乎開(kāi)滿。公司董事長(zhǎng)章樹(shù)根說(shuō)，在棉價(jià)暴漲的時(shí)候，企業(yè)如果踏準(zhǔn)節(jié)奏，也可以有好行情。

　　據(jù)介紹，棉價(jià)上漲后，立馬云山紡織有限公司立即改變?cè)瓉?lái)的長(zhǎng)訂單方式，用短訂單來(lái)避免價(jià)格波動(dòng)影響。“現(xiàn)在是10天1訂，一旦訂單下來(lái)，就一口氣買下10天的面紗用量，鎖定成本。”章樹(shù)根說(shuō)，國(guó)外采購(gòu)商十分了解全球棉花行情，能夠接受棉價(jià)漲產(chǎn)品報(bào)價(jià)也漲的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在立馬云山的效益反倒比2009年增長(zhǎng)70%以上。

　　充實(shí)庫(kù)存、拉伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　“雖然這幾天棉價(jià)有所回落，但是之前棉價(jià)幾乎2、3天一漲的情況及棉農(nóng)的惜售心理確實(shí)讓我們的經(jīng)營(yíng)面臨較大考驗(yàn)。”上海捷隆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理談國(guó)培說(shuō)，“我們只能夠儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金，根據(jù)客戶的訂單采購(gòu)，并告知客戶產(chǎn)品價(jià)格需要隨行就市。”

　　上海捷隆貿(mào)易有限公司是1家以生產(chǎn)銷售睡衣和家居產(chǎn)品為主的港資企業(yè)，產(chǎn)品主要出口美國(guó)市場(chǎng)。談國(guó)培說(shuō)：“最近公司在做貿(mào)易時(shí)連續(xù)遭遇新情況，如公司向一些布料企業(yè)下訂單，合同也簽了，預(yù)付款也付了，但是到交貨期卻無(wú)法拿到合同規(guī)定的足額貨品。對(duì)方的解釋是原材料價(jià)格上漲，要得到足夠的貨品需要加價(jià)。”

　　談國(guó)培說(shuō)，棉價(jià)大幅波動(dòng)對(duì)企業(yè)影響顯而易見(jiàn)。當(dāng)棉價(jià)不斷上漲時(shí)，棉農(nóng)惜售，企業(yè)有錢也不一定能夠買到足夠的貨源，如果不能夠保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，則企業(yè)的生產(chǎn)和銷售都會(huì)受影響；反之，當(dāng)棉價(jià)下跌時(shí)，棉農(nóng)也不愿意低價(jià)出售，會(huì)等待較好的出售時(shí)機(jī)，公司客戶會(huì)因?yàn)槊迌r(jià)下跌要求公司給予一定的折扣。所以左右為難的公司也只好自己想辦法保證貨源。

　　“目前我們已經(jīng)在河南購(gòu)置450畝地，用于開(kāi)辦年產(chǎn)量達(dá)30萬(wàn)錠的棉紗廠，項(xiàng)目工程分為3期，其中1期10萬(wàn)錠。同時(shí)還會(huì)在其周邊開(kāi)設(shè)1個(gè)印染廠，這樣一來(lái)公司就可以保證提供棉紗—坯布—染色—加工—服裝—銷售一條龍服務(wù)。”談國(guó)培說(shuō)。

　　期待原料價(jià)格穩(wěn)定

　　蘭溪市分管工業(yè)的副市長(zhǎng)陸獻(xiàn)龍說(shuō)，棉花漲價(jià)對(duì)蘭溪棉紡企業(yè)影響不小，但是上下游企業(yè)境遇不同：對(duì)白坯布企業(yè)影響少，對(duì)家紡毛巾企業(yè)等生產(chǎn)終端企業(yè)影響大；對(duì)內(nèi)銷企業(yè)影響小，對(duì)出口企業(yè)影響大。

　　“2009年棉花進(jìn)價(jià)便宜，不少生產(chǎn)鏈中端的棉紡、白坯布企業(yè)有不少庫(kù)存，光靠吃庫(kù)存就能賺不少錢。”陸獻(xiàn)龍說(shuō)，“但是據(jù)我了解，不管是棉紡企業(yè)還是棉花收購(gòu)商，他們不怕漲價(jià)，而是怕暴漲暴跌、大起大落。”

　　近一段時(shí)間，收購(gòu)企業(yè)老板唐桂榮心里忐忑不安，他