核心提示：美國(guó)成衣設(shè)計(jì)師，4個(gè)系列，120套服裝，“奇印?華奇時(shí)尚印花趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”成功引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。而隨之而來(lái)的市場(chǎng)關(guān)注，帶動(dòng)了近期華奇冷轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品的推廣和熱賣(mài)。

　　華奇公司與美國(guó)設(shè)計(jì)師Joseph Porro（約瑟夫?保羅）的這一合作計(jì)劃，算是打響了第一炮。

　　品牌服裝企業(yè)簽約設(shè)計(jì)師是件平常的事，但面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，簽約服裝設(shè)計(jì)師在本土尚屬首創(chuàng)。華奇這一開(kāi)創(chuàng)性做法引發(fā)了行業(yè)熱議。記者走訪了解到，聯(lián)盛等不少本土企業(yè)也正在醞釀與服裝工作室對(duì)接，欲通過(guò)設(shè)計(jì)師來(lái)提升時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)。

　　從時(shí)尚發(fā)布秀到主動(dòng)對(duì)接服裝設(shè)計(jì)師，本土面料“時(shí)尚升級(jí)”之旅已然開(kāi)啟。而在這背后，更有著本土企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的決心。

　　增強(qiáng)“時(shí)尚溝通力”

　　“簽約好萊塢電影服裝設(shè)計(jì)師Joseph Porro主要是從影響力的角度來(lái)考慮。既然是設(shè)計(jì)師，那么他就會(huì)把華奇的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)理念中，這樣有助于帶動(dòng)潮流。” 福建華奇環(huán)保印花有限公司董事長(zhǎng)黃莎莉舉例，“就拿杜邦、萊卡來(lái)說(shuō)吧，他們做產(chǎn)品推廣并不是面對(duì)直接客人，而是選擇終端客戶，我們也是這樣做，通過(guò)服裝來(lái)展示面料，甚至做得更前，簽約設(shè)計(jì)師，引領(lǐng)潮流。”

　　華奇簽約設(shè)計(jì)師舉辦專場(chǎng)發(fā)布秀所帶來(lái)的熱議還沒(méi)有退去，記者從聯(lián)盛紡織了解到，該公司也在考慮簽約服裝設(shè)計(jì)師或跟服裝設(shè)計(jì)工作室合作。該公司執(zhí)行董事洪明照表示，面料一定要符合市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚的理解，設(shè)計(jì)師可以做到將自己對(duì)時(shí)尚的理解注入到產(chǎn)品中。這樣的產(chǎn)品拿到客戶面前，直觀性更強(qiáng)。

　　永固集團(tuán)企劃經(jīng)理徐先生也曾向記者表示，公司有在考慮以成衣時(shí)裝秀的形式發(fā)布新品（面料），幫助下游品牌商設(shè)計(jì)師更充分地認(rèn)識(shí)到各款面料的特性；鑫盛達(dá)經(jīng)過(guò)此次“石獅軍團(tuán)”的面料專場(chǎng)發(fā)布也表示，希望未來(lái)公司可以跟設(shè)計(jì)師有更多的互動(dòng)，幫助公司的文化理念、發(fā)展模式、品牌建設(shè)工作等得到更充分的傳播，直至為終端消費(fèi)者所了解。

　　據(jù)悉，本土不少面料企業(yè)正在尋求助力，嘗試對(duì)接成衣設(shè)計(jì)工作室，通過(guò)其時(shí)尚前瞻性進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，根據(jù)國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，面料品牌已經(jīng)成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈條上的源動(dòng)力，并呈現(xiàn)不斷向終端擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，“面料第一”的理念正成為一個(gè)全球趨勢(shì)。“中國(guó)面料企業(yè)正在尋找更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)，通過(guò)加強(qiáng)自身的‘時(shí)尚溝通力’，來(lái)達(dá)到與服裝設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意默契，并通過(guò)完成與消費(fèi)者的心靈溝通，引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流走向。”

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面料企業(yè)作為中間商，面臨價(jià)格、成本、技術(shù)等因素的制約，簽約設(shè)計(jì)師引領(lǐng)潮流，為客人提供增值服務(wù)，以吸引合作伙伴的關(guān)注，是個(gè)高明的策略。當(dāng)下的面料企業(yè)都肩負(fù)著領(lǐng)袖的責(zé)任，通過(guò)“時(shí)尚溝通力”驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　“作為中間商的面料企業(yè)，原本的知名度大多在行業(yè)內(nèi)，而簽約設(shè)計(jì)師則把企業(yè)帶到了終端消費(fèi)者面前，由行業(yè)品牌變成大眾品牌，可以贏得更多的關(guān)注。”中國(guó)品牌成長(zhǎng)研究學(xué)會(huì)首席研究員李志起舉例，中央空調(diào)、重機(jī)械等產(chǎn)品的受眾有限，但這些企業(yè)仍然要打很多的廣告，主要是為了贏得大眾的關(guān)注，影響決策者的決定，建立更多的客戶。
將進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

　　此次簽約服裝設(shè)計(jì)師，華奇看中的不僅是設(shè)計(jì)師帶來(lái)的客戶時(shí)尚潮流資訊，更包括其背后潛在的國(guó)際市場(chǎng)。

　　“該設(shè)計(jì)師來(lái)自好萊塢，在國(guó)際上具有一定的影響力。我們的目標(biāo)不僅僅是設(shè)計(jì)師目前能帶來(lái)的訂單，還希望借助他個(gè)人的影響力，讓更多的人了解華奇冷轉(zhuǎn)移印花，讓代理商主動(dòng)來(lái)找華奇。”黃莎莉表示，國(guó)際市場(chǎng)是華奇接下來(lái)重點(diǎn)推廣的目標(biāo)，在美國(guó)設(shè)立開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中心，是華奇跨入國(guó)際市場(chǎng)的第一步，未來(lái)也會(huì)在一些區(qū)域找代理商。

　　黃莎莉表示，華奇冷轉(zhuǎn)移印花是一種有別于傳統(tǒng)的新印花技術(shù)，與美國(guó)著名設(shè)計(jì)師合作，在當(dāng)?shù)爻闪㈤_(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中心，有助于企業(yè)進(jìn)入高端品牌的視野。“設(shè)計(jì)師也有他們自己的圈子，如此一來(lái)，進(jìn)入高端市場(chǎng)這條路將事半功倍。”

　　黃莎莉的觀點(diǎn)得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。他們均表示，簽約某一國(guó)家有影響力的設(shè)計(jì)師，并成為其國(guó)家的總代理，對(duì)企業(yè)快速對(duì)接當(dāng)?shù)仄放茖⒂泻艽髱椭?ldquo;在阻力與機(jī)遇并存的環(huán)境下，要搶占市場(chǎng)，首先應(yīng)搶占時(shí)尚高度，而設(shè)計(jì)師是時(shí)尚高度的重要資源。”石獅市布料同業(yè)公會(huì)負(fù)責(zé)人指出。

　　“面料的使用最終是由設(shè)計(jì)師確定，而很多情況下設(shè)計(jì)師對(duì)面料的理解并不是很充分，由設(shè)計(jì)師來(lái)作為代理，不僅省去了代理商的中間環(huán)節(jié)，對(duì)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)也很有幫助。”永固集團(tuán)企劃經(jīng)理徐先生認(rèn)為，企業(yè)在選擇服裝設(shè)計(jì)師做代理時(shí)，需要其具備一定影響力和個(gè)人的工作室，這樣輻射的范圍才大。“與國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師不同，國(guó)外設(shè)計(jì)師很多都有自己的工作室，他們同時(shí)為多個(gè)品牌服務(wù)，簽約這樣的設(shè)計(jì)師將幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)匮杆賶汛蟆?rdquo;

　　特斯無(wú)紡布副總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)柱和忠信服飾輔料常務(wù)副總熊萬(wàn)忠也表示，通過(guò)設(shè)計(jì)師，面料跟時(shí)尚密切關(guān)聯(lián)了，兩者之間可以有很好的互動(dòng)，可以帶動(dòng)市場(chǎng)效益。“這種做法是面對(duì)市場(chǎng)最直接的方式，可以對(duì)接到當(dāng)?shù)貢r(shí)尚、趨勢(shì)等方面的第一手資料。”

　　或是雙刃劍

　　也有不少行業(yè)人士在熱議“通過(guò)設(shè)計(jì)師來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”時(shí)，提出了不同的意見(jiàn)。他們認(rèn)為，雖為創(chuàng)新之舉，但需量力而行，這是場(chǎng)持久戰(zhàn)。

　　福建鑫盛達(dá)工貿(mào)發(fā)展有限公司當(dāng)下也在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，其渠道的開(kāi)拓形式為在全球招募代理商。“簽約設(shè)計(jì)師成立工作室的推廣方式很切合華奇的產(chǎn)品特點(diǎn)，因?yàn)槿A奇的冷轉(zhuǎn)移印花具有相對(duì)唯一性的特點(diǎn)。但并不適合所有的企業(yè)。因?yàn)槊媪贤ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)師就可以到消費(fèi)者，但拿輔料就不那么直接，輔料要到服裝廠家再到消費(fèi)者，因此招商的方式會(huì)更適合。”該公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王羅認(rèn)為，因?yàn)楫a(chǎn)品品類(lèi)不同，全球找代理商的形式更適用鑫盛達(dá)的現(xiàn)狀及需求。

　　同時(shí)，王羅從企業(yè)利益方面發(fā)表了自己的分析。“做海外市場(chǎng)要理清楚，是要長(zhǎng)期收益還是短期收益？華奇的這種推廣方式有一定的道理，但是從收益來(lái)看就要一分為二，對(duì)于品牌來(lái)講肯定是有很大的提升，而實(shí)際上產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的收益就不得而知了。”

　　忠信、特斯等不少面輔料企業(yè)也表示，雖然這是海外推廣的很好方式，但是在海外設(shè)立辦事處的費(fèi)用較為昂貴，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)力量力而行，否則可能會(huì)得不償失。“在成熟的海外市場(chǎng)設(shè)立辦事處或工作室會(huì)有較好的帶動(dòng)，可以做到當(dāng)?shù)匦畔⒌氖占⒖蛻艟S護(hù)等。但如果市場(chǎng)不成熟的話，反而會(huì)拖累企業(yè)，帶來(lái)資金壓力等阻力。”

　　特斯公司對(duì)此深有體會(huì)。楊國(guó)柱透露，特斯無(wú)紡布最早是在巴西設(shè)立辦事處，但剛開(kāi)始也只派兩三個(gè)人在當(dāng)?shù)毓リP(guān)，后來(lái)業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定了，又出現(xiàn)了物流、技術(shù)等方面的難題，幾經(jīng)努力才最終成立了辦事處。“這是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。設(shè)立海外辦事處要把它作為一個(gè)盈利的公司來(lái)運(yùn)作，跟海外的機(jī)構(gòu)合作是較為聰明的方法，因?yàn)檫@樣可以有效地避開(kāi)一些貿(mào)易壁壘。”楊國(guó)柱支招道。

　　而中國(guó)品牌成長(zhǎng)研究學(xué)會(huì)首席研究員李志起則表示，簽約設(shè)計(jì)師成立海外工作室，使得企業(yè)在客戶方面由被動(dòng)被找到變成了主動(dòng)引起關(guān)注，是一個(gè)由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，推廣方式的創(chuàng)新是很重要的，雖然存在風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，資金不花在這方面也要花在另外一方面，他認(rèn)為投入跟產(chǎn)出會(huì)成正比。