除夕夜，央視主播李修平穿著在玉臻服飾定制的衣服播新聞聯播。

　　近日，經營男士西裝定制的得衣服飾有限公司在山東濰坊成立，總經理陳登國是東營人，他之所以來山東濰坊開公司，是調查得知濰坊的女裝高端定制(簡稱“高定”)市場十分紅火，但是男裝定制方面還有缺失，因此想來分一塊大“蛋糕”。記者調查采訪發(fā)現，最近一兩年，隨著購物觀念的轉變，不少人不再盲目追逐奢華的國際大牌服裝，轉而穿著高級定制的國產服裝。在山東濰坊，女裝“高定”的市場確實人氣很旺，不少省內外顧客慕名到玉臻、雅瓊軒等店鋪定制，其中不乏央視主播李修平等名人。這些定制服裝無論從做工、面料還是合身程度上說，都有很大的優(yōu)勢，已經成為越來越多人士的選擇。

　　外地人來濰坊搶“蛋糕”

　　4月16日上午，濰坊得衣服飾有限公司成立慶典暨第一次股東大會舉行，這是一家主營男士西裝定制的公司，總經理陳登國把經營理念定位為“拒暴力疊加，還真品實價”。不同于一些擁有門店的服裝定制企業(yè)，得衣服飾完全放棄傳統(tǒng)的經營方式，連門店都不設置，而是開設文化會館，對顧客實行一對一的關門服務，提升顧客的穿衣品位。

　　陳登國是東營人，以前一直在龍口經營服裝廠。聊起為何選擇來濰坊投資經營男士西裝定制生意，陳登國笑著說是看中了濰坊市場這方面的缺失。“我來之前做過市場調查，濰坊現在有一些做得非常好的女裝高級定制店，比如玉臻、雅瓊軒，但是男裝方面就沒有特別大的店面，市場空間非常大，所以就來了。”陳登國說，隨著社會的發(fā)展，越來越多的人穿衣并不是為自己穿了，而是為了別人穿，為了場合穿，但因為銷售環(huán)節(jié)過多，服裝以數倍甚至十多倍的價格累加，導致同品質的服裝在國內賣的比國外還貴，而他們的公司就是甩掉所有這些環(huán)節(jié)，讓顧客買到物有所值的、最適合自己的品質服裝。

　　李修平也穿濰坊“高定”

　　濰坊的高端定制服裝市場真如陳登國所說那么十分紅火嗎ω記者調查發(fā)現，濰坊的女裝“高定”市場確實頗具規(guī)模，而且名氣還傳到了北京等大城市。

　　4月21日，記者來到位于奎文區(qū)福壽東街新華路交叉口東200米的玉臻服飾總部?？偨浝韯⒂裾楦嬖V記者:“除夕夜，主播李修平就是穿著玉臻服飾設計的前面有兩排珍珠扣的紅色唐裝播的新聞聯播，非常適合她。”而在央視2月26日播出的“金話筒”頒獎晚會上，李修平再次選擇了玉臻服飾設計的服裝——一件淡藍色小禮服。

　　那么李修平又是如何與玉臻服飾結緣的呢ω劉玉臻告訴記者，2011年秋天，玉臻服飾在北京的分店剛剛開業(yè)不久，她的一個朋友便去店里做了一套衣服。“我這個朋友又帶著她一個好朋友去店里做衣服，而她這個好朋友是李修平的同事，李修平見到同事穿的定做的衣服后，就到店里參觀，發(fā)現很喜歡我們的風格，便一口氣選了36件衣服。”劉玉臻說，王小丫等主持人也到店里定做過衣服。

　　“最近一段時間，‘高定’才開始受到大家關注，實際上，在濰坊我們已經做了十幾年，也積累了很多的老客戶。”劉玉臻說。

　　◎顧客

　　“高定”服裝性價比高，不會“撞衫”

　　那么，顧客為何要選擇“高定”服裝呢ω在玉臻服飾店選定服裝的老顧客王女士告訴記者，她從1998年開始就在玉臻服飾定做衣服，選“高定”而不選商場的品牌服裝，主要是因為“高定”的服裝性價比高，無論面料、做工還是舒適度，都比商場里同等價位的服裝品質高，上檔次。花大眾化的價格，買到高品位、有國際化感覺的服裝，這就是“高定”的魅力所在。“去年冬天我去一家專柜看羊絨大衣，隨便一件就要七八千元，而來這里花三千元就能買到同等質量的，所以為什么要去商場買呢ω”王女士笑著說。

　　4月22日，記者在城區(qū)另一家“高定”店鋪——位于東風東街東方路交叉口以北的雅瓊軒采訪時，一些老顧客對記者表示，她們之所以選擇“高定”除了因為性價比高外，還有就是能夠量體裁衣，不會“撞衫”。

　　一位名叫王秀娟的顧客是位私營業(yè)主，從2009年開始在雅瓊軒做衣服。“我身材比較胖，衣服不好買。去商場里買衣服，那些好看的我都穿不進去。”王秀娟告訴記者，她之前經常是逛遍濰坊所有的商場也買不到一件合適的衣服，后來沒有辦法，就跑到青島去買，有一次花六千多元買了一套衣服，沒穿幾次就放在了衣柜的角落里。自打發(fā)現了這家高級定制店，她就像是找到了福星，做得衣服不但合身還顯瘦，讓她比以前自信了很多。

　　◎設計

　　精心服務，為顧客打造獨有的風格

　　做一件“高定”的衣服需要經過哪些程序呢ω雅瓊軒的設計師朱俊芳告訴記者，她們對每一個到店的新顧客做的第一件事情就是溝通。“通過與顧客溝通，了解她們對于服裝的時尚度能夠接受的程度，再根據顧客的膚色、氣質、職業(yè)和經常出入的場合，為她們選擇適合的款式。”朱俊芳說，她們的設計團隊，每一季都會設計出一些富有時尚元素的衣服樣子供顧客參考。經過與顧客討論，決定好大體的式樣后，設計師便會為顧客繪制服裝草圖，然后與顧客討論選擇面料和顏色。訂單所有內容全部敲定后，顧客需要等半個月或者20天左右，再來店中試衣，然后根據試穿的結果進行改進，直至完全合身為止。

　　設計總監(jiān)焦美蓮告訴記者，雅瓊軒最早只是給工薪階層做中檔服裝，并不主攻“高定”市場，但是后來因為顧客對于服裝的要求越來越高，她們才開始往高端定制轉變。為了保證服裝能夠反映流行元素，她們定期要到國內大城市，甚至韓國、歐洲去采風，尋找設計靈感，回來之后反映在作品中。雅瓊軒現在除了總店，在銀座和谷德廣場都有分店，焦美蓮說她們對于今后的發(fā)展很有信心。

　　◎觀察

　　市場已經初具規(guī)模，呼吁良性競爭

　　按道理說，濰坊的消費水平應該還達不到“高定”市場的需求，但出乎很多人意料的是，濰坊的“高定”市場不僅出現了，還發(fā)展了很多年，并且有了一定的規(guī)模和高度。像玉臻和雅瓊軒這兩家店，都有著十年以上的歷史，創(chuàng)建于1996年的玉臻服飾現在更是把店開到了北京，目前在全國共有12家門店。

　　那么為什么濰坊的“高定”能達到省內出名，國內大城市客戶也紛涌而至的狀況呢ω“濰坊的‘高定’和那些大城市的定位不同，像我們的定位是舒適、美觀、時尚。北京的‘高定’比如說玫瑰坊，專門為明星定制舞臺裝或者宴會禮服，動不動就好幾萬元，特別貴，不適合一般老百姓。而上海的‘高定’呢，又很死板，講求純手工制作的傳統(tǒng)，缺少時尚氣息。”劉玉臻說，這些大城市的高端人士，因為在本地找不到適合自己的定制服裝，所以才來到濰坊光顧她們的“高定”店。

　　劉玉臻告訴記者，最近一兩年，國人的消費理念正在不斷變化，從盲目追求國際名牌、奢侈品，到回歸適合自己的服裝，雖然“高定”是面向小眾人群，但她對于市場發(fā)展的前景充滿了信心。

　　聊到近年來不斷有新店加入到競爭行列中來，劉玉臻笑著說:“那天還有朋友說，你這是在濰坊發(fā)展出一個‘高定’行業(yè)啊，我說‘我能帶動出一個行業(yè)’自己也覺得很開心。希望大家不要惡性競爭，靜下心來，用心做好每一件衣服。”