過(guò)去一年深受下游服裝企業(yè)高庫(kù)存和市場(chǎng)環(huán)境不佳影響，福建泉州許多紡織、染整企業(yè)業(yè)績(jī)并不理想。鳳竹、興業(yè)和百宏等服裝供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)布的2012年年報(bào)顯示，形勢(shì)喜憂參半。百宏2012年?duì)I業(yè)收入60億元，與2011年基本持平，但利潤(rùn)僅有7.5億元，同比減少了16.9%。為了應(yīng)對(duì)關(guān)鍵的2013年，各大企業(yè)均在新項(xiàng)目、變革營(yíng)銷模式上發(fā)力，謀求新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　業(yè)績(jī)快報(bào)普遍不理想

　　為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，泉州面料行業(yè)內(nèi)普遍下調(diào)了面料銷售單價(jià)。去年，百宏下調(diào)了旗下的產(chǎn)品售價(jià)，幅度高達(dá)16%，收入較2011年上升了0.6%，產(chǎn)品銷售量也由2011年的39.5萬(wàn)噸上升至去年的47.3萬(wàn)噸，上升近兩成。

　　在協(xié)盛協(xié)豐，公司產(chǎn)品的銷售單價(jià)也有所下降，由此造成的后果是利潤(rùn)率的降低。其年報(bào)中披露，雖然紗線業(yè)務(wù)的毛利率上升，但來(lái)自布料銷售、加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)的毛利率卻有所下降。市場(chǎng)持續(xù)低迷及平均銷售單價(jià)下降拖低布料銷售和加工業(yè)務(wù)的毛利率。

　　企業(yè)爭(zhēng)相尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　新項(xiàng)目成為各大企業(yè)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的途徑。2012年，百宏差異化產(chǎn)品的銷售收入貢獻(xiàn)率達(dá)到68.3%，在繼續(xù)擴(kuò)展滌綸長(zhǎng)絲業(yè)務(wù)的同時(shí)，百宏進(jìn)行戰(zhàn)略投資，整體計(jì)劃投資19.36億元的新環(huán)保型薄膜業(yè)務(wù)，第一期項(xiàng)目已于2012年11月落成，初始設(shè)計(jì)產(chǎn)能約3.65萬(wàn)噸/年，盡管因廠房建設(shè)以及設(shè)備調(diào)試等原因，百宏第一階段的投產(chǎn)時(shí)間較原定計(jì)劃有所延遲，但今年的投資以及產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃仍將繼續(xù)。薄膜初期的產(chǎn)品將主要針對(duì)食品包裝行業(yè)，主要提供給目前華南地區(qū)數(shù)量眾多的食品生產(chǎn)企業(yè)。

　　目前，百宏已向之前有意向的客戶發(fā)送樣品試產(chǎn)，配套銷售團(tuán)隊(duì)正積極在傳統(tǒng)區(qū)域市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)開拓銷路，希望能進(jìn)一步開拓日用品、飲料、家電以及醫(yī)療等產(chǎn)品的包裝。預(yù)計(jì)2014年，百宏將把聚酯薄膜的總產(chǎn)能擴(kuò)大至25.5萬(wàn)噸/年。

　　興業(yè)皮革去年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于產(chǎn)銷量增加，其位于安東園的新項(xiàng)目——年加工150萬(wàn)張高檔皮革后整飾新技術(shù)項(xiàng)目部分投產(chǎn)并產(chǎn)生效益。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，興業(yè)皮革的產(chǎn)品銷售區(qū)域主要集中在浙江省、福建省、廣東省。上述三個(gè)省聚集了大量的制鞋企業(yè)，公司的主要客戶包括百麗、富貴鳥、意爾康、紅蜻蜓、奧康、木林森等品牌均集中于此。2012年度，公司在廣東地區(qū)和浙江地區(qū)的銷售額均比去年增長(zhǎng)20%左右，且產(chǎn)品毛利率保持穩(wěn)定。這表明公司的銷售區(qū)域主要集中在制鞋業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度高，品牌效應(yīng)明顯。

　　未來(lái)3年，在鞏固和發(fā)展鞋面革市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，興業(yè)皮革將加大對(duì)箱包革市場(chǎng)的開發(fā)力度。興業(yè)皮革認(rèn)為，從發(fā)展趨勢(shì)看，由于相關(guān)成本投入逐步加大，不具規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的小型企業(yè)將逐步被淘汰。

　　因此，企業(yè)投資規(guī)模的客觀限制將構(gòu)成進(jìn)入本行業(yè)的壁壘。在國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響下，在眾多中小型制革企業(yè)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入制革行業(yè)的投資者設(shè)定了更高的門檻。