西樵面料企業(yè)堅持走高端精品化戰(zhàn)略發(fā)展道路

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2013-05-08 16:05:21]  [珠江時報]

　　江湖沒有永遠的大哥，市場沒有永遠的王者。這句話恰如其分地印證著西樵面料數(shù)十年的發(fā)展歷程。

　　面料名鎮(zhèn)西樵，經(jīng)歷過“在家里等著客戶上門”的愜意，也走過了“家家爭相推出新面料”的奮發(fā)，更遭遇過“訂單越多虧損就越多”的寒流。如今，越來越多的企業(yè)家們開始認識到“賣布料也是賣文化”。

　　“西樵面料不是菜市場，我們只做精品店。”西樵鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長關(guān)海權(quán)如此說。如今，在這片風景秀美、人杰地靈的土地上，西樵人唱響了一曲催人奮進的紡織強鎮(zhèn)之歌。

　　風光　“在家里等著客戶上門”

　　在西樵民樂村有一座有著上百年的歷史的竇閘———民樂竇。村里面依然活躍著歷代從事紡織行業(yè)的人們。在這條叫做“民樂墟”的古街道中，100多年前交易絲織品的老街至今仍然保存完好。

　　村里的老人們還能記得民樂絲織行業(yè)專門購買了一只“花尾渡”貨輪，取名為“西樵合眾綢艇”，帶著裝滿絲織品的小艇，浩浩蕩蕩地開往廣州，經(jīng)廣州向國外出口。這就是西樵歷史上有名的水上絲綢之路。

　　當時，全國各大紡織聚集地競相發(fā)力，但是西樵仍將這種盛況一直持續(xù)到上個世紀八十年代。“千家廠，千家店，萬臺機，億米布”的產(chǎn)銷體系，讓西樵迅速成為全國主要紡織品生產(chǎn)和銷售基地之一。

　　這段時期，西樵人過著“在家里等著客戶上門的日子”，一些同行紛紛以模仿西樵面料為榮。當時，雖然各地的布料市場逐漸興起，但是本質(zhì)上卻都是“仿織”。不過，西樵有著數(shù)百年面料生產(chǎn)的人文基礎(chǔ)，且臨近港澳，“仿織”也總比他人早一步。模仿的門檻很低，西樵人不得不將一些好的面料鎖在保險柜，以防被人偷偷剪去一塊進行模仿。

　　轉(zhuǎn)變　“家家爭相推出新面料”

　　上世紀90年代之后，“仿織”已經(jīng)成為歷史，西樵的企業(yè)家們開始認識到“不突圍，就只有死路一條。”

　　轉(zhuǎn)變從1998年5月開始。西樵組建了當時全國第一家社會化紡織面料技術(shù)開發(fā)中心“西樵輕紡城布藝制版公司”。1999年底，西樵鎮(zhèn)又投資1.2億元，建成智能化布線的研發(fā)大樓“南方技術(shù)創(chuàng)新中心”。

　　“這是一個大覺醒的時代，國內(nèi)外一些最先進的科研技術(shù)開始傳入西樵。”佛山紡織行業(yè)協(xié)會會長陳樹彬介紹，西樵的企業(yè)家們開始將眼光放得更遠，一場以科技引領(lǐng)、帶領(lǐng)行業(yè)突圍的精品化戰(zhàn)略革命打響了。2002年，西樵舉行中國（西樵）國際紡織博覽會，頭一次將“數(shù)碼紡織”的理念拋出。參展的布料老板們將生產(chǎn)的拿手貨全部擺在顯眼的展位，供客戶挑選。這在當時成了一個具有“革命”意義的事件。

　　“2000年以后，家家爭相推出新面料。”不少企業(yè)家們都說這是一個大覺醒的時代。一方面是企業(yè)家們的集體覺醒，一方面是政府部門的傾力扶持。西樵以實施“科技興紡”戰(zhàn)略為切入點，在國內(nèi)率先探索建立一個創(chuàng)新平臺、產(chǎn)業(yè)基地、交易市場、產(chǎn)業(yè)鏈條、區(qū)域品牌互相支撐、互相促進的紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的模式。

　　寒流　“訂單越多虧損就越多”

　　2008年的金融危機引發(fā)了一場席卷全球的經(jīng)濟寒流。在西樵這個已經(jīng)榮獲面料名鎮(zhèn)的品牌之都，也不得不面臨新的困境：進入微利競爭時代，訂單越多虧損就越多。

　　長江商學(xué)院院長項兵在第十二屆博鰲論壇上說“許多企業(yè)只會打價格戰(zhàn)，弄得自相殘殺，一地雞毛。”這句話形象地闡述了當時全國紡織行業(yè)面臨的困境。國外市場嚴重萎縮，內(nèi)銷市場一時又無法迅速打開，不少企業(yè)選擇了薄利多銷的戰(zhàn)略，最終的結(jié)局是“大家都很受傷。”

　　“我們不敢不接單，因為跟客戶的合作關(guān)系必須長期維持。但是又不敢多接單，因為開工帶來的成本遠遠超過了銷售帶來的微薄利潤。”陳樹彬介紹，當時全國各地的紡織行業(yè)都面臨著重新洗牌的壓力。

　　“幸好西樵人有注重研發(fā)的傳統(tǒng)，而且也多是自有資金，受到金融的沖擊較少，讓我們順利地率先逆市飄紅。”西樵企業(yè)家們依靠較敏銳的市場反應(yīng)度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，成功走出了金融危機的陰影。

　　創(chuàng)意　“賣布料同時更是賣文化”

　　這幾年，西樵人開始了精品化發(fā)展的戰(zhàn)略。“布的款式、材料、功能千變?nèi)f化，需要不斷地適應(yīng)市場的變化。”關(guān)海權(quán)介紹，雖然走出了金融危機的陰影，但是西樵面料依舊沒有放棄走高端精品化戰(zhàn)略的路子，“因為市場永遠都在提出新的要求。”

　　“沒有看到差距就是最大的差距，我們不能做‘井底之蛙’；沒有看到危機就是最大的危機，我們不能做‘溫水青蛙’。”多年來，西樵鎮(zhèn)政府推動紡織企業(yè)家們把科研成果共享，集中政府財政投入，加強與高校的合作，成功走出西樵面料精品化的道路。

　　未來的發(fā)展，西樵最大的優(yōu)勢在哪里？“西樵面料不是菜市場，我們只做精品店。”西樵鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長關(guān)海權(quán)如此說。“賣布料的同時我們更是在賣文化。”為應(yīng)對國內(nèi)外市場不斷提高的新標準，關(guān)海權(quán)表示西樵面料的研發(fā)生產(chǎn)也將這種文化理念融入其中，將低碳、生態(tài)的嶺南文化因子織入西樵面料品牌。如今，在這片風景秀美、人杰地靈的土地上，西樵人正唱響一曲催人奮進的紡織強鎮(zhèn)之歌。