[主持人中華全國供銷合作總社棉麻局局長、中國棉花協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長　高芳：]
 

　　說的太好了,說的我有一點坐不住了。陸建華先生提到說我們流通行業(yè)，流通企業(yè)我們是誰？我們能做什么？我們向何處去？的確這幾年，在我們國家流通行業(yè)處在一個比較尷尬的境地，比如在棉花這個產(chǎn)業(yè)上，我們一方面提出保護農(nóng)民利益我們收儲，一方面保護紡織企業(yè)利益我們放儲。流通行業(yè)我們是什么，我們干什么，任何一個國家任何一個行業(yè)，流通環(huán)節(jié)都是不可或缺的。陸總剛才講的怎么為上下游服務(wù)，為他們增長價值的空間。我覺得他們做了很多的努力與思考。對我們的整個行業(yè)也是有啟示的，流通行業(yè)必須服務(wù)于上下游，為他們創(chuàng)造價值升值空間，這就是我們的本身。你自己做好了，你就有存在價值，不然的話你可有可無，的確這樣。
　　說到你的建議，真是非常好。而且我們這兩年都想做這個事兒，會議期間還跟CNCE有關(guān)的人士探討我們要建一個中國棉花學(xué)校，實際之前一直考慮，我們棉花行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)之前有一個安徽財貿(mào)大學(xué)的棉花檢驗專業(yè)，后來撤了。我們曾經(jīng)聯(lián)絡(luò)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)是不是能夠設(shè)置一個棉花專業(yè)，從生產(chǎn)，流通，期貨，現(xiàn)貨，一直到進出口，整個產(chǎn)業(yè)鏈有這樣一個專業(yè)，接洽很多次，沒有成功。但我覺得我們可以從一些最基礎(chǔ)的做起，可以從培訓(xùn)做起，非常感謝你的建議，我們一定會朝著這個方向努力，謝謝。
　　接下來小時，我們想聽聽你的一些特別有意思的故事，和他們幾位不太一樣是你比他們都年輕，完全可以投身到你所學(xué)的金融專業(yè)，炒股、做期貨。我想你應(yīng)該在那個圈子里撲騰的一個人，你為什么會選擇做紡織，讓人感覺這不像是朝陽產(chǎn)業(yè)，有一點夕陽產(chǎn)業(yè)的意思，你是怎么想的。另外你的營銷方面，我知道現(xiàn)在電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售簡直異軍突起，阿里巴巴淘寶網(wǎng)等各個大品牌都在里面有專賣店，銷售業(yè)績大大超過我們店鋪銷售，所以我想從年輕人角度你講講你的故事，我們很期待。
 

　　[山東華晨紡織集團的總經(jīng)理時岐亭]

　　謝謝高會長，首先感謝主辦方能提供這樣一個平臺跟大家分享一下我對紡織這個行當?shù)睦斫?。上臺之前還有一些惶恐，不知道自己是不是合適，但是我想如果我分享的理念能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭欠浅Ｖ档玫?。去年成都會時高會長提過，會上盧總和孫總有比較激烈的針鋒相對，最后有一個暫時平衡。今年這次會議時我和王總坐在一起，我感覺我們四個流程下來還是比較和諧的。因為經(jīng)過一年非常困難時期下來，大家發(fā)現(xiàn)矛盾的焦點在什么地方。實際并不在產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條本身或者觀點不同，矛盾的焦點其實我們很清晰到底在什么地方，所以我們的思路也很清楚，感覺今天坐在這里非常融洽。
　　本身我們?nèi)A晨集團走到今天有很多流通行業(yè)朋友的支持，當然還有棉農(nóng)的支持才能夠走到今天。流通環(huán)節(jié)包括在座很多是我的好朋友，我有今天這些想法跟他們的溝通也有很多，非常感謝大家。我順著會長的思路，今天這個主題說一下對這個行業(yè)的看法。今天在上午剛開始的時候，楊會長用一個非常高的高度說為什么我們紡織行業(yè)還是有前途的，自己用棉900萬噸，棉紗進了很多，我們用量并沒有降低，這是一個信心，一個觀點直達實質(zhì)。我們是一個全產(chǎn)業(yè)鏈公司，我從紡織企業(yè)具體微觀感受角度分析為什么對這個行業(yè)非常有信心。
　　第一條談一下新興市場、落后國家和地區(qū)。我們集團商業(yè)模式創(chuàng)建初期時我個人在非洲大陸工作和生活過很長時間。親身感受到非洲大陸這么大人口基數(shù)的情況下，很多地區(qū)的人穿的服裝對棉制品的需要是有，但是很貧困，很少。按照世界銀行統(tǒng)計每年GDP增長在5%左右。而且現(xiàn)在能源開發(fā)也進入成熟狀態(tài)，國家也探討如何擺脫能源依靠的方式。也就是說，將來像非洲這樣的落后地區(qū)對棉織品需求是非常大的，因為這些地區(qū)有消費潛力我們應(yīng)該有信心第二個具體例子關(guān)于印度，印度現(xiàn)在有12億人口。6億是25歲以下，想想這個內(nèi)需市場多么大，印度國內(nèi)市場多么大。我跟一些印度合作方探討印度形勢時，他們說到印度紡織業(yè)現(xiàn)在，在進行銷售時，如果面對出口和內(nèi)銷對比，他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷利潤率要高于出口，就是紡織行業(yè)。代表印度這些年輕人也好，消費結(jié)構(gòu)提高還是有很大空間的，所以這也是我們有信心的一個方面，從具體感受。
　　第三個包括中國，金磚五國新的經(jīng)濟體消費習慣改變。比如我們金融危機之前美國人買T恤買純棉的，一買買一打，買牛仔褲一買也是六條一打，買床單買四件套也是一買五六套，可能只洗兩次甚至沒有多少次就淘汰了，再換。出現(xiàn)了一個新的市場賣點，比如說更高纖維比如180只的，120只的這種好的，他會馬上淘汰進入新的嘗試領(lǐng)域，這種消費習慣當然我們并不倡導(dǎo)過度浪費，但中國和這些新興經(jīng)濟體，當他物質(zhì)基礎(chǔ)好的時候，他會尋求生活的舒適度，棉織品作為最貼近自然的，它的消費習慣會促進這些消費者加大消費，所以這也是我們有信心的一個地方。
　　作為紡織企業(yè)第二個大方面有信心是說現(xiàn)在中國的勞動力的情況，因為大家從各種新聞媒體一直了解，包括很多在座做企業(yè)的說缺工人，勞動力缺乏。這是一個現(xiàn)狀，但2012年開始這個形勢，相對規(guī)模大一點企業(yè)覺得工人并不是很缺，起碼我們是這樣。我想表達中國人還是非常適合做紡織行當?shù)?，中國現(xiàn)在勞動力主體已經(jīng)從以前老年齡段到70年代人，80年代人，甚至90年代人，這些勞動工人已經(jīng)有中學(xué)，中專甚至大專教育程度。這些人可培訓(xùn)性非常強，可管理性也非常強，也就是它的性價比很強。同時第二條是我們現(xiàn)在這個紡織行業(yè)發(fā)展到了一個什么程度。由勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在用一些非常好的設(shè)備，行當里面非常優(yōu)秀企業(yè)工人都穿溜冰鞋在操作車間流程，代表什么？我們這個行業(yè)恰好發(fā)展到需要這些比較高素質(zhì)，可培訓(xùn)強可管理強的工人時，我們的工人恰恰到這個時候?，F(xiàn)在是，中國紡織行當應(yīng)該說還是有潛力的，一直是我們有信心的地方就是勞動力現(xiàn)狀。
　　還有一個方面剛才高會長也提到了，甚至周總也提到，我們現(xiàn)在紡織行當?shù)慕K端銷售模式，我們現(xiàn)在進入一個什么時代？我認為這個時代非常有意思。進入一個由于網(wǎng)絡(luò)改變而改變了很多事情的一個時代。因為現(xiàn)在包括前幾年出來的云計算，我們有一個大的處理器所有的數(shù)據(jù)歸結(jié)在一塊兒之后處理，所有的手機，你的PC只是一個終端，硬盤都沒有，只是一個終端，接收信息就可以了。最近又一個新的概念叫做大數(shù)據(jù)，其實就是云計算的升級，昨天開始大會一直強調(diào)這個事情，我們這個行當，數(shù)據(jù)的準確性很低。正好我們恰巧進入這樣一個時代，數(shù)據(jù)膨脹時代，將來誰是最賺錢的人？一個是做平臺的人，我不做具體行當做平臺，對終端用戶所有都免費，用第三方企業(yè)的錢來達到我的支出和成本，就是所有終端用我都是免費的，比如360，百度，騰訊，終端用戶都是免費，我做平臺。大數(shù)據(jù)這個概念是什么意思？如果這個行當里面誰擁有數(shù)據(jù)，將來數(shù)據(jù)會產(chǎn)生價值，誰擁有數(shù)據(jù)誰坐在金山上。這些年，我們坐一起探討，探討包括國家層面，企業(yè)層面，甚至員工層面都探討到轉(zhuǎn)型，我們探討這個轉(zhuǎn)型代表我們有這個意識，本身有這個態(tài)度就決定我們已經(jīng)贏在起跑線上。我非常了解非洲大陸，印巴、東南亞這些國家，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)沒有或者剛剛到紡紗層面，還沒有考慮到轉(zhuǎn)型層面，我們有這個意識說明我們已經(jīng)贏了一半。最后一個有信心的地方棉花。昨天穩(wěn)健集團李總提到棉花，他說的我非常認同。棉花是最順應(yīng)自然的一種材料。雖然現(xiàn)在有很多新興材料代替，但自然產(chǎn)生的棉花最適合你的需求。高度再上升一下更能夠說明這個問題，我覺得中國現(xiàn)在這個時代我自己認為是傳統(tǒng)文化復(fù)興的年代。有心人會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如五年前你很難在機場，流行書店，賣書最多的地方發(fā)現(xiàn)關(guān)于孔孟，老莊等這些人的論著，現(xiàn)在多少人看，經(jīng)過三四十年物質(zhì)經(jīng)濟最大發(fā)展之后，人們在找尋精神的規(guī)律，在找尋這個世界發(fā)展的規(guī)律。規(guī)律是什么，我們這個行當里面棉就是一個規(guī)律，為什么能夠長出這種東西來，這個層面上更認為我們這個行當還是有前途的。
　　綜上所述，我從做企業(yè)角度感覺這個行當確實我們只要專著，認真做這個事情還是非常有前途的。我們都做企業(yè)的，你有信心了，信心只是一個態(tài)度，關(guān)鍵你要落地，這就是一個均衡，要想怎么做。怎么做這一塊兒其實我們也探討很多，包括很多朋友大家一起探討，紡織這個行業(yè)將來到底方向在什么地方。其實現(xiàn)在有很多的新意包括我們說的轉(zhuǎn)型，其實如果只是一個口號說轉(zhuǎn)型沒有意義，具體我們要想方式。
　　今天坐這里跟大家分享一些具體的東西，希望對大家能夠有用。比如這個行當里面一個創(chuàng)新模式，模式首先全產(chǎn)業(yè)鏈模式，傳統(tǒng)行業(yè)只做紡紗，只做織布。我們微笑曲線，銷售，售后，品牌，渠道，都自己手里。專一的一個品牌，不要想所有紡紗我都做，就選擇一個終端市場，終端市場那個品種就紡織終端市場品種，比如內(nèi)衣或者什么行當，我們做出口非洲蠟染布，就這一個品種，但這個品種之前的織布，紡紗，產(chǎn)品研發(fā)，后端銷售渠道我們都在手里，這也是一個創(chuàng)新模式。
　　第二個模式現(xiàn)在很多這個行當非常優(yōu)秀企業(yè)做的就是新的生產(chǎn)研發(fā)，新的OEM模式，我對產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)非常贊同。我就把一些國際上大的品牌設(shè)計也好，捆綁到一起，在我這個基地進行研發(fā)。新的OEM模式，不是單純一個貼牌，這也是一個新的模式。
　　第三個模式剛才提到包括現(xiàn)在都在做的終端網(wǎng)絡(luò)營銷，新媒體營銷，這也是將來非常厲害一個模式。將來紡織這個行當，服裝包括床品銷售一些代理，會逐漸退出這個舞臺，代理以后沒有辦法做了?，F(xiàn)在比如說我是一個服裝品牌，將來我在商店、我的專賣店，或者我的旗艦店，他只是一個體驗中心，你過來穿我的衣服體驗一下，感覺一下，真正銷售是在網(wǎng)上實現(xiàn)的，這也是一種創(chuàng)新營銷模式。
　　還有一種模式，現(xiàn)在中國企業(yè)好多已經(jīng)在嘗試，就是海外投資，包括我們也在投。現(xiàn)在迎合世界勞動力重新分工，這是不可逆轉(zhuǎn)趨勢，海外投資也是一種方式。優(yōu)劣勢這個我不展開說，大家還是要考慮一下，如果沒有去年的大價差很多國外投資的人日子會很難過，這是偶然性不是必然性，但這一個海外投資還是可以值得考慮的。所有紡織行業(yè)只要我們潛心做還是有前途的，關(guān)鍵我們想出一個辦法，不要抱怨，清楚現(xiàn)狀政策是什么，我們不是政策制定者，但可以傳導(dǎo)、影響，會通過我們的管道影響。專注自己的行當，想出順應(yīng)這個發(fā)展規(guī)律，世界重新分工整個新的體系，這是我們這個紡織行當應(yīng)該做的事情。
　　希望我說的淺薄觀點能夠給大家有所幫助，謝謝大家。