第一部分：中國(guó)服裝企業(yè)界當(dāng)前和未來(lái)面臨四大問(wèn)題

　　一、是總體產(chǎn)能過(guò)剩，總供給大于總需求。

　　服裝企業(yè)進(jìn)入門檻低，投資少，整體供應(yīng)鏈構(gòu)建快，因此可以在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)?；ㄟ^(guò)近十幾年的快速發(fā)展已經(jīng)明顯出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩局面，隨著消費(fèi)水平的提升，服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，總體服裝產(chǎn)品總供給已經(jīng)遠(yuǎn)大于總需求。由于服裝市場(chǎng)總體采取的是期貨模式，因此產(chǎn)能過(guò)剩形成有滯后發(fā)生期，當(dāng)前已經(jīng)呈現(xiàn)嚴(yán)重局面。

　　二、是同質(zhì)化商品競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，獲利能力嚴(yán)重下滑。

　　服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌、營(yíng)運(yùn)等方面經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，整體流程、人才、資源都已經(jīng)相當(dāng)成熟，因此品牌復(fù)制相當(dāng)容易，同類品牌的企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品擠占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)由藍(lán)海快速進(jìn)入紅海，促使服裝企業(yè)的獲利能力嚴(yán)重下滑。

　　三、是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩，企業(yè)發(fā)展速度大幅減速。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)模式進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，解決整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)增速逐步下調(diào)，影響百姓收入的增長(zhǎng)，對(duì)服裝消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響，市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)放緩，服裝企業(yè)發(fā)展速度大幅減速。

　　四、是服裝企業(yè)發(fā)展模式不能滿足市場(chǎng)變化的需求。

　　服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，由于一直處于快速發(fā)展階段，因此發(fā)展模式單一，對(duì)市場(chǎng)的需求變化反應(yīng)能力低下，在市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)時(shí)，沒(méi)有創(chuàng)新模式來(lái)滿足市場(chǎng)需求的變化，企業(yè)處于被動(dòng)的調(diào)整狀態(tài)。

　　第二部分：中國(guó)服裝企業(yè)個(gè)體普遍存在以下問(wèn)題

　　一、是服裝企業(yè)沒(méi)有真正了解和滿足消費(fèi)者的需求。

　　服裝企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)推行的“訂貨制”模式，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，而不是消費(fèi)者真正需求，對(duì)消費(fèi)者的了解和滿足沒(méi)有形成有效機(jī)制，因此無(wú)法做到以銷量產(chǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而是以經(jīng)銷商需求為導(dǎo)向，這樣并形成終端VIP消費(fèi)者的消費(fèi)量逐年下降，網(wǎng)點(diǎn)形成了大量庫(kù)存產(chǎn)品。

　　二、是服裝企業(yè)的價(jià)值鏈上下兩端未能實(shí)現(xiàn)共贏。

　　服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市場(chǎng)的銷售終端經(jīng)銷商因房租、店員工資、產(chǎn)品庫(kù)存等因素影響，以及供應(yīng)商、生產(chǎn)廠的生產(chǎn)成本上升等因素影響，在總體供給數(shù)量沒(méi)有增加的情況下，總獲利水平不斷下滑，甚至出現(xiàn)虧損經(jīng)營(yíng)，因此企業(yè)的價(jià)值鏈上下端未能實(shí)現(xiàn)共贏，嚴(yán)重影響企業(yè)的持續(xù)獲利能力。

　　三、是服裝企業(yè)的創(chuàng)新不夠，自身的獲利能力在不斷下降，失去競(jìng)爭(zhēng)力。

　　服裝企業(yè)最近幾年人力、稅收、原材料等成本不斷上升，總體創(chuàng)新程度不夠，銷售量沒(méi)有明顯提升的情況下，自身的獲利水平也不斷下降，失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、是服裝企業(yè)的整合沒(méi)有找到清晰的方向。

　　在市場(chǎng)銷售受阻的情況下，沒(méi)有找準(zhǔn)著力點(diǎn)，沒(méi)有清晰認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身問(wèn)題，一味在零售管理方面投入大量資金進(jìn)行強(qiáng)化管理和培訓(xùn)，未能清楚意識(shí)到企業(yè)整合是從市場(chǎng)新定位、商品新企劃、產(chǎn)品新設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈新創(chuàng)新、渠道新整合、零售新調(diào)整進(jìn)行整體整合。

　　第三部分：未來(lái)三年50%被市場(chǎng)淘汰的是哪些企業(yè)

　　一、是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型太慢的服裝企業(yè)。

　　沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)重新市場(chǎng)定位、轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)模式、整合供應(yīng)鏈，而只是簡(jiǎn)單壓縮規(guī)模、精簡(jiǎn)組織的服裝企業(yè)。

　　二、是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型太快的服裝企業(yè)。

　　根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)新定位、模式新調(diào)整、供應(yīng)鏈新整合，但速度過(guò)快，步伐太大，經(jīng)營(yíng)能力和水平跟不上的服裝企業(yè)。

　　三、是供應(yīng)鏈斷裂的服裝企業(yè)。

　　由于長(zhǎng)期配合的戰(zhàn)略性供應(yīng)鏈生產(chǎn)體系、供應(yīng)商體系因獲利能力下降，而進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，從而影響服裝企業(yè)正常業(yè)務(wù)發(fā)展的。

　　四、是規(guī)模小、服務(wù)中低端市場(chǎng)的服裝企業(yè)。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)模小、服務(wù)中低端市場(chǎng)需求，因抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、競(jìng)爭(zhēng)力弱，這些企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中將面臨被市場(chǎng)淘汰風(fēng)險(xiǎn)。

　　五、是國(guó)內(nèi)高端品牌的服裝企業(yè)。

　　隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高端品牌認(rèn)識(shí)的提升，對(duì)高價(jià)位品牌有新的去品牌化理念，同時(shí)高端消費(fèi)人群因收入影響，對(duì)于高端品牌的服裝企業(yè)將面臨著巨大市場(chǎng)壓力。

　　作者：毛金華，歷任福建七匹狼實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理、福建才子集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、福建金苑服飾有限公司總經(jīng)理；微博@毛金華；微信公眾賬號(hào)“毛金華”、“我們都在服裝圈”。