各種不利因素影響，我國(guó)紡織面料市場(chǎng)在過(guò)去一年行進(jìn)艱難，中小紡織企業(yè)的各種問(wèn)題更加突出。大部分面料企業(yè)銷售量和銷售額有不同程度的下降，利潤(rùn)空間進(jìn)一步擠壓。創(chuàng)新變革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，尋求新的出路，持續(xù)發(fā)展已然成為目前紡織面料企業(yè)的重中之重。

　　近期，第20屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)在上海落幕。從展會(huì)來(lái)看，科技、環(huán)保、功能性面料仍是今年關(guān)注度較高的面料。面對(duì)市場(chǎng)不斷變化的需求，國(guó)內(nèi)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)對(duì)于自身的發(fā)展已不僅僅再局限于產(chǎn)品的產(chǎn)量，更多企業(yè)開始考慮自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。記者走訪過(guò)程中了解到，不論是大型或是小型企業(yè)都已開始側(cè)重企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新，他們認(rèn)識(shí)到只有創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆自我，才能贏得市場(chǎng)，贏得未來(lái)。

　　發(fā)展靠研發(fā)而不是降價(jià)

　　旭榮集團(tuán)自1975年在中國(guó)臺(tái)北市創(chuàng)立旭寬企業(yè)股份有限公司，主要產(chǎn)品為各類圓編針織布種。近年來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)的全球化趨勢(shì)，集團(tuán)先后在中國(guó)大陸成立織造與染整的生產(chǎn)基地，同時(shí)配合上海、香港、美國(guó)等營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)。隨著針織布業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，集團(tuán)8年前正式跨足成衣領(lǐng)域，先后在中國(guó)大陸、非洲及東南亞地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，架構(gòu)出集團(tuán)事業(yè)的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

　　面對(duì)市場(chǎng)低迷，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳的影響，旭寬企業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)即研發(fā)協(xié)理何世賢表示，長(zhǎng)期以來(lái)，旭榮集團(tuán)直接與國(guó)內(nèi)外知名品牌合作，例如ADIDAS、Puma、ZARA、李寧、美特斯·邦威等，客戶面較廣，市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)于公司影響并不大，2013年旭榮集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)12%。旭榮集團(tuán)能穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵在于企業(yè)靠的是產(chǎn)品研發(fā)而不是一味降價(jià)。企業(yè)以不斷推陳出新來(lái)維持產(chǎn)品穩(wěn)定的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)。每年旭榮集團(tuán)在產(chǎn)品開發(fā)上投入的純費(fèi)用達(dá)到1000萬(wàn)~1500萬(wàn)人民幣，僅設(shè)在大陸的機(jī)構(gòu)每年就能開發(fā)出3000多種面料產(chǎn)品。

　　何世賢說(shuō)：“紡織行業(yè)不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而是流行產(chǎn)業(yè)。旭榮最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是不斷創(chuàng)新研發(fā)，引導(dǎo)市場(chǎng)，提高品牌忠誠(chéng)度，從而尋求企業(yè)品牌的發(fā)展。”

　　加強(qiáng)客戶溝通建立彼此信任

　　向興(中國(guó))集團(tuán)有限公司，是一家集紡織科技、面料研發(fā)、織造印染、特種整理及商業(yè)貿(mào)易等于一體的大型聯(lián)合集團(tuán)企業(yè)公司，專精于高附加值的滌綸、尼龍等化纖面料的織造、染色、涂層、軋光等工藝處理。向興提出“研發(fā)+生產(chǎn)+營(yíng)銷”三位一體的解決方案，為客戶提供快速反應(yīng)的服務(wù)模式。

　　市場(chǎng)需求的不斷變化，科技、戶外等功能性化纖面料產(chǎn)品越來(lái)越豐富，如何提升企業(yè)產(chǎn)品的差異化是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。與旭榮集團(tuán)相同，求新求變，開發(fā)新產(chǎn)品，保持行業(yè)領(lǐng)先是向興集團(tuán)成功的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，向興成功的另一關(guān)鍵在于注重客戶溝通，建立彼此信任，以提供快速反應(yīng)服務(wù)，充分滿足客戶要求。向興(中國(guó))集團(tuán)有限公司營(yíng)銷一部總監(jiān)房正平向記者介紹，能生產(chǎn)向興類似產(chǎn)品的企業(yè)很多，但向興最重視的就是與客戶保持良好的溝通與交流，以最快的速度為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。尤其對(duì)于一些小批量、多批次的采購(gòu)訂單，向興更是加強(qiáng)與客戶的對(duì)接與溝通，為客戶提供貼身的解決方案，增加新的設(shè)備及針對(duì)性的對(duì)應(yīng)窗口，盡最大的可能滿足客戶的需求，從而以差異化產(chǎn)品決勝市場(chǎng)。房正平說(shuō)：“雖然行業(yè)大環(huán)境不理想，但向興有信心通過(guò)自身的努力做到平穩(wěn)過(guò)渡。”

　　定位“快時(shí)尚”順應(yīng)新市場(chǎng)

　　健業(yè)紡織——“快時(shí)尚面料第一供應(yīng)商”，依托時(shí)尚流行、快速反應(yīng)、完美供應(yīng)鏈整合，第一時(shí)間為服裝品牌提供流行面料整體解決方案。定位“快時(shí)尚”，揚(yáng)長(zhǎng)避短、順應(yīng)市場(chǎng)是健業(yè)紡織探索出的，適應(yīng)自身特點(diǎn)的差異化發(fā)展道路。走訪中記者發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品豐富，色彩多變，品類跨度大是健業(yè)紡織的最大特點(diǎn)。2014年健業(yè)紡織將成立集團(tuán)公司，由廣東健業(yè)紡織、廣州健潤(rùn)紡織、紹興健盈隆紡織三個(gè)生產(chǎn)基地分別生產(chǎn)針織緯編、經(jīng)編蕾絲、特殊工藝不同品類的產(chǎn)品。

　　流行是健業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，時(shí)尚是健業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)簽，“快”、“新”是健業(yè)的最大特點(diǎn)。健業(yè)紡織擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，花樣創(chuàng)新每天20個(gè)、布種創(chuàng)新每年1000個(gè)、工藝創(chuàng)新每年過(guò)百種。廣東健業(yè)紡織集團(tuán)有限公司總經(jīng)理閻華英表示，作為定位快時(shí)尚的面料提供商，市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么。健業(yè)紡織提前一年開始企劃、開發(fā)、生產(chǎn)、試樣及反饋收集，結(jié)合流行趨勢(shì)，以最快的速度為客戶及市場(chǎng)提供最新產(chǎn)品。閻華英說(shuō)：“快時(shí)尚賣的就是時(shí)間。”同時(shí)，閻華英也坦然的表示，作為快時(shí)尚面料，在品質(zhì)上肯定是無(wú)法與阿瑪尼、DIOR等品牌客戶需求的面料相比的，每個(gè)品牌有自身的優(yōu)勢(shì)與局限，健業(yè)紡織滿足的是青春、時(shí)尚類客戶的需求，關(guān)注的是流行、出新快、價(jià)格便宜。同時(shí)，健業(yè)紡織創(chuàng)造性地將制造業(yè)的六西格瑪模式引入客戶服務(wù)領(lǐng)域，客戶不僅能買到滿意的產(chǎn)品，還能通過(guò)健業(yè)紡織快速獲得流行面料一攬子解決方案。

　　堅(jiān)持品牌打造整合式輔料

　　輔料業(yè)與服裝業(yè)上下依存，服裝業(yè)的發(fā)展決定了輔料業(yè)的市場(chǎng)，隨著全球紡織品貿(mào)易一體化后，輔料業(yè)也得之迅猛發(fā)展。有著50年歷史、且有“紐扣帝國(guó)”之稱的臺(tái)資企業(yè)歐麗多集團(tuán)，堅(jiān)持打造品牌，為市場(chǎng)及客戶高品質(zhì)產(chǎn)品。歐麗多所有的產(chǎn)品從工藝、材料、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用性全是原創(chuàng)型自主研發(fā)，歐麗多新產(chǎn)品占全球的70%。據(jù)歐麗多集團(tuán)旗下廣州韋文紐扣有限公司總裁韋文雙介紹，2013年歐麗多集團(tuán)光紐扣部分銷售就有6億多元人民幣，同比增長(zhǎng)了32%。目前歐麗多每年投入研發(fā)的費(fèi)用是整體營(yíng)業(yè)額的10%。韋文雙說(shuō)：“歐麗多最注重的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，我們要生產(chǎn)符合大眾，適應(yīng)中國(guó)，適合世界需求的產(chǎn)品。所謂流行就是所有人都用得起，喜歡用的。”

　　紐扣做為輔料，產(chǎn)品單價(jià)不高，如何擴(kuò)大利潤(rùn)，尋求新的銷售模式，是目前輔料企業(yè)都在思索的問(wèn)題。展會(huì)上，歐麗多的產(chǎn)品還涵蓋縫紉線、燙鉆、花邊等產(chǎn)品，而“整合式輔料”則是歐麗多為自身銷售尋求的新方向。其實(shí)很多單品并不貴，但出口國(guó)外，用于服裝之后價(jià)格卻非常高，而如何縮短通路，更好地服務(wù)客戶，則就需要整合多個(gè)價(jià)值高，信譽(yù)好的品牌，做出自己的風(fēng)格，在不沖突的范疇內(nèi)取得平衡，創(chuàng)造出更大的利益。韋文雙說(shuō)：“歐麗多要做的’一站式輔料’就是整合品牌，做到垂直分工，解決市場(chǎng)及流行所需，讓客戶得到更好的服務(wù)。同時(shí)產(chǎn)品在于的不是價(jià)格問(wèn)題，而是價(jià)值問(wèn)題。”

　　綜上所述，我們不難看到，每個(gè)面料企業(yè)都在尋求一條適合自己、順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展之路?，F(xiàn)在已經(jīng)不再是客戶要什么就生產(chǎn)什么的時(shí)代了，而是要持續(xù)不斷地創(chuàng)新、研發(fā)新型產(chǎn)品，供客戶選擇。只有生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品，才能立于不敗之地，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。