從5月份開始，家紡行業(yè)就變得熱鬧而沸騰，屬于家紡品牌的“世界杯”大幕被徐徐拉開。不過，與4年一次的足球“世界杯”不同，家紡行業(yè)的“世界杯”盛會(huì)每年兩次，即春夏新品訂貨會(huì)、秋冬新品訂貨會(huì)各一次。

　　對(duì)于家紡行業(yè)來說，從5月份便開始的秋冬新品訂貨會(huì)“拉鋸戰(zhàn)”一般會(huì)持續(xù)到六七月份。如今，正值6月中旬，這場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”已經(jīng)過半，從各品牌的“戰(zhàn)績(jī)”來看，今年家紡行業(yè)將會(huì)迎來一場(chǎng)“暖冬”。

　　新產(chǎn)品平分秋色

　　對(duì)于新品訂貨會(huì)來說，產(chǎn)品才是主角，是整場(chǎng)活動(dòng)的壓軸大戲。從已經(jīng)舉辦過新品發(fā)布會(huì)的品牌來看，今年的秋冬家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，不乏創(chuàng)新的亮點(diǎn)和創(chuàng)意的元素。一些家紡“巨頭”，如羅萊、富安娜、莎鯊、夢(mèng)潔、凱盛、水星、博洋等對(duì)于新品的設(shè)計(jì)，可謂平分秋色、不分上下。

　　日前，羅萊家紡以“讓時(shí)光如夢(mèng)閃耀”為主題，拉開了2014秋冬新品訂貨會(huì)的序幕。羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成介紹說，本次主題貫穿了羅萊六大產(chǎn)品系列，其中，深受女性喜愛的“優(yōu)雅系列”，用油畫點(diǎn)染粲然色彩，將水晶與蕾絲結(jié)合，在以花為主題的油畫上見證了優(yōu)雅之心的盛放時(shí)刻；“時(shí)尚系列”則充分運(yùn)用ArtDeco裝飾藝術(shù)，其設(shè)計(jì)和色彩體現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)期的先鋒精神，兼顧個(gè)性與摩登；“婚慶床品”是新產(chǎn)品中最甜蜜的一組系列，本季華美的設(shè)計(jì)能夠讓人一生難忘。

　　在秋冬家紡產(chǎn)品中，婚慶系列產(chǎn)品因其具有特殊的消費(fèi)需求和市場(chǎng)需要，通常被品牌設(shè)置為發(fā)布會(huì)的重要展示環(huán)節(jié)。本季，富安娜還特別單獨(dú)推出了“精彩‘嫁’期”秋冬系列，以體現(xiàn)品牌婚慶系列產(chǎn)品的唯美浪漫。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“相較于往年，今年富安娜的婚慶床品圖案更加豐富多樣，設(shè)計(jì)師將傳統(tǒng)的牡丹、龍鳳等元素繼續(xù)保留，大膽采用時(shí)尚的珠寶元素以及歐式宮廷卷草紋樣，凸顯出產(chǎn)品高貴典雅、大氣婉約的氣質(zhì)，符合都市人群時(shí)尚、國際化的審美需求。在色彩運(yùn)用上，富安娜本季的婚慶新品與國際潮流并駕齊驅(qū)，除了傳統(tǒng)的紅色，還運(yùn)用時(shí)尚的亮紅色、橘色等國際流行色，為消費(fèi)者在千篇一律的婚慶床品市場(chǎng)中帶來嶄新的視覺體驗(yàn)。”此外，富安娜的設(shè)計(jì)師還對(duì)愛情和婚姻的領(lǐng)悟加以表達(dá)，使每一款產(chǎn)品都是一幅美妙的圖畫，訴說一個(gè)美好的愛情故事。

　　與富安娜的“講故事”創(chuàng)意略有不同，此次博洋家紡秋冬新品繼續(xù)延續(xù)“現(xiàn)代寫意大花繪”風(fēng)格，注重與時(shí)裝領(lǐng)域的設(shè)計(jì)大師合作，將“大牌遇上大師”的“大師款”產(chǎn)品大放異彩，同時(shí)還與歐洲的文化裝飾、2014秋冬流行色相結(jié)合，通過寫意繪畫藝術(shù)的渲染，描繪出的異彩紛呈的絢麗花卉系列產(chǎn)品，獨(dú)具博洋家紡的品牌特質(zhì)。

　　不拼排場(chǎng)拼實(shí)惠

　　以往，家紡品牌在新品訂貨會(huì)上的投入可謂“大手筆”。影視明星、模特走秀、歌舞表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)……各種奢華、新奇的環(huán)節(jié)輪番上演，如此花費(fèi)不菲、大費(fèi)周章的新品訂貨會(huì)，每年都要舉行兩次。但是對(duì)于品牌來說，這種錢雖然花的心疼但也情愿，因?yàn)橐氖?ldquo;排場(chǎng)”，似乎有一種暫且不論產(chǎn)品如何，首先要在氣勢(shì)上壓倒其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“豪情壯志”。

　　不過，今年家紡品牌的“豪門盛宴”普遍“縮水”，取而代之的是為加盟商提供更多的產(chǎn)品展示、優(yōu)惠政策、加盟培訓(xùn)以及專家講座等活動(dòng)。家紡品牌不再講究訂貨會(huì)形式上的“高大上”，而是在內(nèi)容上更“接地氣”，把用于擺“排場(chǎng)”的資金以更實(shí)惠的方式回饋給加盟商。如莎鯊家紡此次舉辦的秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)便展現(xiàn)出了全新的變化，本著實(shí)用為主，形式為輔的原則，新品發(fā)布會(huì)一改以往宏大場(chǎng)面和模特走秀的形式，改為現(xiàn)場(chǎng)投影介紹設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品圖片。此外，訂貨會(huì)還專門增加了一場(chǎng)終端經(jīng)營培訓(xùn)，聘請(qǐng)了零售行業(yè)培訓(xùn)專家劉子滔老師授以《貓尾巴式管理》的課程，培訓(xùn)內(nèi)容新穎，形式多變，形象地將終端看成貓尾巴，而貓尾巴同時(shí)也代表著快速、靈活的反應(yīng)機(jī)制及以終為始的思考模式，使加盟商在趣味十足、互動(dòng)積極的授課氛圍中，學(xué)習(xí)了如何在終端執(zhí)行落地、提升連帶銷售率、提升銷售結(jié)構(gòu)，找到了替代銷售話術(shù)的通用的6種情況的回答模式，以及簡(jiǎn)單易懂、可突破銷售困局的方法。

　　對(duì)于品牌訂貨會(huì)的新變化，加盟商們紛紛給予了肯定和支持。來自寶縵家紡江蘇的代理商表示：“代理商最需要的應(yīng)該是品牌切實(shí)的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的事情。未來的產(chǎn)品是否好賣，依靠的就是同期銷售數(shù)據(jù)、自身的經(jīng)驗(yàn)和眼光。我們當(dāng)然希望風(fēng)險(xiǎn)最低，這就要依靠品牌提供好的產(chǎn)品、針對(duì)不同市場(chǎng)提供不同的支持、運(yùn)營指導(dǎo)等。關(guān)于明星是否到場(chǎng)，是否有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，這都不重要，它們只是一種形式，能讓人愉快，能為強(qiáng)化品牌凝聚力錦上添花，但是和實(shí)際訂貨情況關(guān)系并不緊密，訂貨量的多少還是要看品牌自身的實(shí)力。”

　　水星家紡北京加盟商對(duì)此也表示認(rèn)同，他說：“加盟商最需要也最關(guān)注的是品牌的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策以及提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，畢竟一個(gè)店銷售得怎么樣，還是要靠經(jīng)銷商自己的經(jīng)營。加盟商訂貨也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，如果品牌相關(guān)人員在介紹產(chǎn)品時(shí)照本宣科就沒有意義，還不如我們自己看，但是如果能夠生動(dòng)細(xì)致地分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，對(duì)我們來說就是學(xué)到了有用的銷售知識(shí)。”

　　下半年預(yù)期良好

　　對(duì)于家紡品牌來說，不斷地研發(fā)設(shè)計(jì)新品，細(xì)致周全地布置訂貨會(huì)，其實(shí)只為了一個(gè)目的，即提高訂貨額，為品牌下一時(shí)期的銷售做好準(zhǔn)備、打好基礎(chǔ)。如今，家紡行業(yè)訂貨會(huì)周期已經(jīng)過半，從業(yè)內(nèi)家紡“巨頭”的反饋來看，他們對(duì)訂貨會(huì)的成績(jī)都頗為滿意。

　　日前，羅萊家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司旗下的羅萊兒童、優(yōu)家、尚瑪可等幾大子品牌的2014秋冬訂貨會(huì)均已經(jīng)結(jié)束，訂貨額同比均有不同幅度的增長(zhǎng)。主品牌羅萊秋冬訂貨會(huì)的訂貨額也好于去年同期，公司已步入緩慢復(fù)蘇階段，總體走勢(shì)不錯(cuò)。富安娜家紡在秋冬訂貨會(huì)結(jié)束后也表示，總體而言，相對(duì)上半年數(shù)據(jù)，訂貨量稍有回暖，訂單額逾9.5億元，同比增長(zhǎng)15%。不過，具體收入增長(zhǎng)還要看訂單執(zhí)行情況。

　　而身陷“微信門”事件困擾的夢(mèng)潔家紡對(duì)外稱，此次秋冬訂貨會(huì)并未受到該事件的影響，訂貨成績(jī)頗為喜人。同時(shí)，在訂貨會(huì)上，夢(mèng)潔家紡還特設(shè)了價(jià)值近千萬元的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)績(jī)突出的分銷商，其中12輛奔馳車用來獎(jiǎng)勵(lì)去年一年銷售成績(jī)卓越的分銷商。某業(yè)內(nèi)人士表示，羅萊和富安娜雖然也有獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的方式，但出手顯然不及夢(mèng)潔“闊綽”。據(jù)悉，羅萊對(duì)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，一般會(huì)有返點(diǎn)政策，并且提供一些培訓(xùn)支持。至于富安娜方面，對(duì)于優(yōu)質(zhì)加盟商的激勵(lì)政策一般是獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金用以抵扣貨款，但獎(jiǎng)勵(lì)額度一般只在30~50萬元。

　　雖然秋冬家紡產(chǎn)品尚未正式進(jìn)入銷售時(shí)節(jié)，市場(chǎng)的銷售情況也是一個(gè)未知數(shù)，但從品牌秋冬訂貨會(huì)所發(fā)出的“信號(hào)”來看，家紡行業(yè)的下個(gè)冬天“不太冷”。