下半年需求有所回暖 中高端羅拉占主流

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-11-24 14:11:55]  [中國(guó)紡織報(bào)]

　　今年上半年國(guó)內(nèi)外羅拉市場(chǎng)需求不旺，但下半年市場(chǎng)需求有所回暖。整體而言，今年羅拉市場(chǎng)銷售形勢(shì)要比去年更為嚴(yán)峻。
　　盡管形勢(shì)嚴(yán)峻，但龍頭企業(yè)的銷量都與去年基本持平。這其中，多數(shù)企業(yè)都有與國(guó)內(nèi)外中高端主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的合作，新增的大訂單確保了全年銷量?？梢钥闯?，隨著中低端紡織產(chǎn)能向東南亞國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)正在進(jìn)行行業(yè)洗牌，由此帶來了企業(yè)對(duì)羅拉的需求變化。無機(jī)械波率高、跳動(dòng)小、精度高的中高端羅拉產(chǎn)品將有更好的市場(chǎng)前景。
　　值得一提的是，羅拉的生產(chǎn)對(duì)工人操作技術(shù)及熟練程度要求很高。為了確保羅拉品質(zhì)，企業(yè)內(nèi)必須有穩(wěn)定的技術(shù)人員和一線工人隊(duì)伍；為了維持技術(shù)人員和工人隊(duì)伍穩(wěn)定，企業(yè)就必須保證一定的產(chǎn)能，但同時(shí)為企業(yè)的庫存帶來了一定的壓力，這已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)羅拉企業(yè)普遍面臨的問題。好在羅拉產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定期，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)革命性的更新?lián)Q代，目前生產(chǎn)的羅拉只要能確保產(chǎn)品的高精度、高品質(zhì)，在市場(chǎng)回暖時(shí)仍然是企業(yè)需求的主流產(chǎn)品。
　　同和紡機(jī)
　　推出棉紡8錠羅拉　出口呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)
　　據(jù)同和紡織機(jī)械制造有限公司營(yíng)銷總公司總經(jīng)理王海平介紹，2015年1月~10月，同和羅拉銷售總量與去年同期基本持平。
　　今年同和的羅拉銷售有三大特點(diǎn)。第一，國(guó)內(nèi)羅拉銷售相比去年同期下降，羅拉出口相比去年同期大幅上升。第二，同和上半年羅拉銷售與去年同期銷量相比，呈下降趨勢(shì)。一方面是受紡織行業(yè)低迷，紡織企業(yè)需求整體下滑的影響，另一方面則是因?yàn)槭袌?chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。第三，同和下半年羅拉銷售與去年同期銷量相比，呈大幅度上升趨勢(shì)。一方面是因?yàn)橥凸鞠掳肽陮?duì)銷售戰(zhàn)略重新定位，確立了主機(jī)的戰(zhàn)略位置，主機(jī)市場(chǎng)占有率的提升促進(jìn)了羅拉的銷售；另一方面是開拓出口市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)羅拉出口比去年同期上升數(shù)倍，超出近3年羅拉出口總額。
　　據(jù)王海平介紹，今年銷售最好的羅拉品種還是同和新一代棉紡系列超級(jí)高精度無機(jī)械波羅拉。這是同和的標(biāo)志性品種，真正實(shí)現(xiàn)了紡紗無機(jī)械波。此外，今年棉紡系列的8錠羅拉、出口精梳類羅拉、出口并條類羅拉、毛紡系列羅拉市場(chǎng)銷售量比較突出。棉紡系列8錠羅拉是同和公司今年羅拉產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，這種8錠羅拉主要與國(guó)外主機(jī)配套，在生產(chǎn)過程中需要加工8個(gè)面，因此對(duì)羅拉的生產(chǎn)要求更高。
　　談及今年羅拉市場(chǎng)情況，王海平認(rèn)為，今年羅拉市場(chǎng)整體還是呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。全國(guó)紡織企業(yè)都在煎熬過冬，紡機(jī)器材制造商也不會(huì)好過。有人說紡織企業(yè)近兩年內(nèi)會(huì)倒閉20%~30%，紡機(jī)器材制造商也必然經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰。
　　東杰專件
　　出口數(shù)量大幅增加　技術(shù)確保高端品質(zhì)
　　據(jù)江陰市東杰專件有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理臧晨東介紹，盡管今年紡織行業(yè)整體市場(chǎng)狀況并不太好，但是東杰羅拉的銷售情況與去年基本持平。今年1~10月份東杰專件銷售羅拉80多萬節(jié)。三季度以來，羅拉需求量有所上升，預(yù)計(jì)到今年年底，羅拉銷量能夠達(dá)到100萬節(jié)以上。
　　從產(chǎn)品品種來看，東杰專件緊密紡羅拉的銷量今年下降比較明顯，比去年下降了30%左右。臧晨東分析認(rèn)為，由于今年紡織行業(yè)整體形勢(shì)比較嚴(yán)峻，造成今年緊密紡紗線的價(jià)格與普通環(huán)錠紡紗線價(jià)格差距不大，使得不少企業(yè)暫停了緊密紡改造。
　　此外，粗紗機(jī)羅拉的銷量基本與去年持平，細(xì)紗機(jī)羅拉銷量有所下降。這和與東杰公司長(zhǎng)期合作的客戶有關(guān)，比如青島環(huán)球公司今年以來全自動(dòng)落紗粗紗機(jī)的銷售狀況不錯(cuò)，因此對(duì)粗紗羅拉的需求量比較穩(wěn)定。對(duì)于細(xì)紗機(jī)羅拉，臧晨東預(yù)計(jì)未來仍有一定的發(fā)展空間。由于人工成本的上升，以及紡織企業(yè)對(duì)生產(chǎn)自動(dòng)化的追求，以前使用細(xì)紗短車的紡織企業(yè)會(huì)逐漸更換使用細(xì)紗長(zhǎng)車，在這一過程中，將會(huì)帶來對(duì)細(xì)紗羅拉新的需求。
　　今年東杰專件羅拉的出口有了大幅增長(zhǎng)。東杰公司與多家國(guó)外知名主機(jī)企業(yè)有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。今年東杰公司又與歐洲一家知名企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，僅此一家，今年銷售額就達(dá)到1000多萬元。東杰羅拉出口價(jià)格是國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格的2倍左右，出口數(shù)量占全年銷售量的30%，而去年出口銷量占比僅為15%。預(yù)計(jì)明年出口訂單能達(dá)到總銷量的40%左右。
　　談及今年的整體市場(chǎng)情況，臧晨東說，與2014年相比，2015年總體行情更不景氣，羅拉等專件產(chǎn)品銷量隨著主機(jī)銷量的下降而下降。針對(duì)目前這一現(xiàn)狀，東杰公司的措施是進(jìn)行設(shè)備改進(jìn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理。今年以來公司已經(jīng)投入500萬元進(jìn)行設(shè)備改造，如增加數(shù)控磨床等自動(dòng)化設(shè)備，以減少人工操作對(duì)產(chǎn)品精度的影響。但羅拉的生產(chǎn)，僅有先進(jìn)的設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其對(duì)于一線工人的技術(shù)要求非常高，需要至少6個(gè)月的培訓(xùn)和實(shí)際操作才能達(dá)到生產(chǎn)要求，技術(shù)熟練、有經(jīng)驗(yàn)的員工越多、越穩(wěn)定，羅拉的品質(zhì)就越有保障。
　　對(duì)于未來市場(chǎng)，臧晨東表示，結(jié)構(gòu)調(diào)整很正常，只要紡織行業(yè)有所好轉(zhuǎn)，專件企業(yè)就一定能有更好地發(fā)展，但調(diào)整的過程也必然是優(yōu)勝劣汰的過程。未來中高端專件將成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。
　　山西經(jīng)緯專件
　　上半年形勢(shì)嚴(yán)峻　下半年訂單飽滿
　　據(jù)山西經(jīng)緯專件公司副總經(jīng)理、羅拉廠廠長(zhǎng)高林郁介紹，受紡機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷及主機(jī)銷售下滑的影響，2015年上半年經(jīng)緯羅拉產(chǎn)銷量同比略有下降。但是，經(jīng)緯羅拉的市場(chǎng)占有率在不斷提升。經(jīng)緯羅拉外銷收入較去年同比增長(zhǎng)了166%，緊密紡羅拉產(chǎn)量急劇增加，新增了緊密紡控制、三元色紡、塵籠紡羅拉等品種。
　　高林郁認(rèn)為，今年的市場(chǎng)變化明顯，呈現(xiàn)“冰火兩重天”的格局。上半年市場(chǎng)形勢(shì)極其嚴(yán)峻，但在7月份以后，隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略推進(jìn)和對(duì)新疆產(chǎn)業(yè)扶持政策的逐步深入，新疆天虹、如意、河南新野、浙江華孚等超大型項(xiàng)目相繼落地，經(jīng)緯羅拉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，特別是進(jìn)入9月后，羅拉廠開始加班加點(diǎn)生產(chǎn)。從目前的訂單看，今年下半年乃至明年羅拉的訂單都比較飽滿，絕大多數(shù)訂單客戶都指定配套經(jīng)緯羅拉，這主要得益于近年經(jīng)緯羅拉的品質(zhì)和市場(chǎng)美譽(yù)度的不斷提升。
　　據(jù)高林郁介紹，經(jīng)緯羅拉今年開發(fā)的新型塵籠紡羅拉作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前樣機(jī)已到用戶廠試紡，效果良好；公司開發(fā)的配套青澤等進(jìn)口設(shè)備的羅拉，正與用戶進(jìn)行備件配套洽談；開發(fā)的大螺旋角精梳機(jī)羅拉，配套經(jīng)緯新一代精梳機(jī)，提高了精梳紡紗水平；公司開發(fā)的三元色紡新品種羅拉，其色紡形式為世界首創(chuàng)，目前已安裝樣機(jī)一臺(tái)。
　　面對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，高林郁表示，經(jīng)緯羅拉在生產(chǎn)管理和銷售方面制定了一系列措施。首先，通過緊密溝通，對(duì)客戶需求做出一定的預(yù)判，適量?jī)?chǔ)備部分小品種產(chǎn)品，在滿足客戶需求的同時(shí)，減少生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)產(chǎn)頻次，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。第二，產(chǎn)量提升的同時(shí)，更注重產(chǎn)品質(zhì)量。第三，實(shí)現(xiàn)精益清潔生產(chǎn)，提高產(chǎn)品出廠清潔度。第四，提高管理水平，確定羅拉裝箱節(jié)拍，依據(jù)發(fā)運(yùn)計(jì)劃組織裝箱，力爭(zhēng)成品零庫存，取消實(shí)體成品庫。第五，細(xì)化作業(yè)計(jì)劃，科學(xué)、合理安排班組生產(chǎn)，盡量減少轉(zhuǎn)產(chǎn)頻次，根據(jù)日生產(chǎn)計(jì)劃安排工序生產(chǎn)班次、時(shí)間，確保各工序生產(chǎn)均衡，提高生產(chǎn)效率。
　　天喜控股
　　銷量增加20%　質(zhì)量贏得客戶認(rèn)可
　　天喜控股集團(tuán)今年羅拉的銷量比去年增加了20%左右，利潤(rùn)和去年持平。天喜控股集團(tuán)紡機(jī)專件事業(yè)部副總經(jīng)理鄭益會(huì)表示，原本以為今年市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)非常不好，沒想到銷量有了大幅提升，利潤(rùn)也沒有下降。今年以來，棉紡廠的小批量訂單減少了，銷量的增加，主要是和幾個(gè)大的主機(jī)廠合作，簽訂了幾個(gè)大單。天喜和經(jīng)緯、德州恒豐、日照裕華等企業(yè)都有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，今年又和中國(guó)人民解放軍第4806工廠確立戰(zhàn)略合作關(guān)系，4806工廠需要的羅拉將全部由天喜公司提供。
　　從產(chǎn)品品種來看，今年天喜緊密紡羅拉和環(huán)錠紡羅拉銷量基本與去年持平。上半年，緊密紡羅拉銷售更好一點(diǎn)，下半年環(huán)錠紡羅拉銷量更大。鄭益會(huì)分析，這可能與企業(yè)生產(chǎn)需求相關(guān)，今年下半年進(jìn)行緊密紡改造的企業(yè)減少了很多。
　　在鄭益會(huì)看來，今年的整體市場(chǎng)形勢(shì)，還是比較困難的。雖然羅拉的銷量增加了，但是單品利潤(rùn)減少了很多。對(duì)于今年的困難形勢(shì)，天喜羅拉在去年年底就做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在確保羅拉品質(zhì)的前提下，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，盡可能降低成本。2011年以來，天喜公司陸續(xù)更新了生產(chǎn)設(shè)備，使得生產(chǎn)設(shè)備達(dá)到了最佳狀態(tài)，大大降低了今年的設(shè)備投入成本。盡管生產(chǎn)成本在提高，但天喜羅拉的銷售價(jià)格并沒有提升。公司的策略是讓利給客戶，以此維護(hù)老客戶，并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。盡管如此，天喜在羅拉生產(chǎn)方面一直把握著一個(gè)原則：“控制數(shù)量，做好品質(zhì)”。正是對(duì)品質(zhì)的追求，使天喜能夠得到每一個(gè)新客戶的認(rèn)可，并最終成為老客戶。
　　對(duì)于明年的市場(chǎng)形勢(shì)，鄭益會(huì)預(yù)計(jì)，整體環(huán)境不會(huì)有太大改善，但天喜羅拉的市場(chǎng)狀況應(yīng)該會(huì)越來越好。一方面，今年以來的幾個(gè)大客戶訂單不僅帶來銷量的上升，也增加了市場(chǎng)占有率；另一方面，天喜公司正和國(guó)外主機(jī)設(shè)備企業(yè)積極洽談，有望達(dá)成合作，進(jìn)一步拓展國(guó)外市場(chǎng)。