服企“觸網(wǎng)”：是“+互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+”？

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時(shí)間:2015-11-30 10:11:21]  [巴蜀在線]

　　有一種病，叫做互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。唯一的“治療”方法，是不斷地去探索、嘗試。

　　但是在開始之前，您有必要知道“觸網(wǎng)”的兩種“玩法”：一是“+互聯(lián)網(wǎng)”，一是“互聯(lián)網(wǎng)+”。選哪一個(gè)，取決于您所在行業(yè)的發(fā)育程度，和自身的資源整合能力。

　　1000余家服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”，僅兩成盈利

　　今年初，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合。

　　隨后業(yè)界的一場(chǎng)大討論，將“互聯(lián)網(wǎng)+”界定為信息化的高級(jí)階段，而此前的初級(jí)階段，被界定為“+互聯(lián)網(wǎng)”。

　　在市經(jīng)信委副主任居琰看來，“+互聯(lián)網(wǎng)”，簡(jiǎn)單地說就是傳統(tǒng)行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)手段把線下的生意做到線上去，“互聯(lián)網(wǎng)+”，則涉及到生產(chǎn)流程和商業(yè)模式的重塑。

　　重慶荀策網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人李鵬飛透露，在重慶，除豬八戒網(wǎng)、大龍網(wǎng)等少數(shù)幾家平臺(tái)型公司算“互聯(lián)網(wǎng)+”，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司尚停留在“+互聯(lián)網(wǎng)”階段。他估計(jì)，重慶市商貿(mào)流通“+互聯(lián)網(wǎng)”的電商創(chuàng)業(yè)者，數(shù)量在23萬戶左右，其中在淘寶上注冊(cè)的重慶商家，在20萬戶左右。

　　這個(gè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的龐大群體，賺到錢了嗎？

　　情況不容樂觀。以“觸網(wǎng)”最早的服裝行業(yè)為例，全市3000余家服裝企業(yè)中，三分之一開拓了電子商務(wù)平臺(tái)商機(jī)，但其中僅有大約兩成盈利。

　　重慶服裝行業(yè)協(xié)會(huì)外聯(lián)部主任劉青云稱，本地服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”虧損的原因主要有三：一是很多老板對(duì)電商平臺(tái)銷售尚執(zhí)觀望心態(tài)，并以傳統(tǒng)銷售為主;二是很多加入電商渠道的服裝企業(yè)缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和人才;三是很多老板誤將該平臺(tái)當(dāng)做銷庫存的渠道。

　　“+互聯(lián)網(wǎng)”不好搞，“互聯(lián)網(wǎng)+”也不容易。

　　盤溪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)某著名水果經(jīng)銷商，去年拿出近千萬元資金，試圖建立一個(gè)區(qū)域性的進(jìn)口水果銷售平臺(tái)，讓盤溪的水果商販和市民直接在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接。但截至目前，該平臺(tái)月均銷售額僅幾十萬元。“連團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)不活。”一位知情人士透露。

　　從全國(guó)來看，除了率先進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)搶占了高地的阿里系，其他平臺(tái)型企業(yè)中，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡的也是屈指可數(shù)。

　　據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，今年上半年只有四分之一左右的O2O項(xiàng)目能拿到B輪融資，絕大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很可能餓死在B輪之前。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)玩的是大數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單地說，就是把客戶的需求信息收集攏來，再根據(jù)這種需求去組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)供銷無縫對(duì)接。”重慶喜馬拉雅科技公司董事長(zhǎng)沈利川說，不少企業(yè)并沒有準(zhǔn)確分析用戶的需求，而是依靠大量補(bǔ)貼吸引流量，什么時(shí)候資金鏈緊張，融資跟不上，補(bǔ)貼停止，項(xiàng)目就只能關(guān)閉。

　　除了“燒錢燒出偽需求”，“互聯(lián)網(wǎng)+”面臨的另一難題是同質(zhì)化帶來的惡性競(jìng)爭(zhēng)。以餐飲業(yè)O2O為例，目前美團(tuán)、餓了么等全國(guó)性的外賣平臺(tái)都已經(jīng)進(jìn)駐重慶，它們都實(shí)行線上選擇、下單、結(jié)算，線下配送的模式，同一地區(qū)餐飲商家也大同小異，且都以發(fā)紅包的形式吸引消費(fèi)者，“不同的只是紅包額度大小罷了。”業(yè)內(nèi)人士這樣描述。

　　“+”法怎么做？中間有奧秘

　　是搞“+互聯(lián)網(wǎng)”，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，先看一則案例。

　　去街邊打印店打印，一張紙的價(jià)格為一元。“油墨費(fèi)、店面租金等成本大概為0.8元，利潤(rùn)只有0.2元。”南坪東路某打印店店主說。

　　不過，一家名為重慶超控科技的公司，給出的打印價(jià)格是每張紙0.1元，還包括送貨上門服務(wù)?？雌饋磉B成本都不夠的生意，卻給這家公司帶來了風(fēng)投A輪千萬量級(jí)的投資。

　　超控科技的生財(cái)之道，來自于“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式——為了獲取流量，它在每一座城市都建立數(shù)家打印網(wǎng)點(diǎn)，再給網(wǎng)點(diǎn)里的每一臺(tái)打印機(jī)安裝上一套特殊的裝置，該裝置上方是一個(gè)液晶屏幕，下方的數(shù)據(jù)接收器直接與手機(jī)APP客戶端相連接。客戶通過手機(jī)就近下單，給網(wǎng)點(diǎn)傳送打印資料和支付打印費(fèi)。打印完畢，網(wǎng)點(diǎn)送貨上門。

　　看起來很平常的業(yè)務(wù)流程，其實(shí)隱藏著商業(yè)模式重塑帶來的三個(gè)盈利點(diǎn)。一是屏幕，可收取廣告費(fèi);二是通過廉價(jià)且便捷的打印服務(wù)匯聚起客戶，以龐大的客戶量向打印機(jī)生產(chǎn)商集體議價(jià)，最低能拿到兩折的優(yōu)惠;三是客戶在APP里預(yù)存的打印費(fèi)，可交由公司資本運(yùn)作，獲取收益。

　　“如果做‘+互聯(lián)網(wǎng)’，從網(wǎng)上尋找客戶，利潤(rùn)就只能來自于打印服務(wù)本身，采用‘互聯(lián)網(wǎng)+’，利潤(rùn)來源就完全變了。”超控科技創(chuàng)始人彭飛說。

　　不過，彭飛的“互聯(lián)網(wǎng)+”，源自他在線下有數(shù)百家打印店，以及由此形成的對(duì)于上游的議價(jià)能力。“如果你只是一家小打印店，只能做+互聯(lián)網(wǎng)。”彭飛說。

　　李曦認(rèn)為，如果一個(gè)行業(yè)足夠成熟，行業(yè)性大佬已經(jīng)出現(xiàn)，后入行者更應(yīng)該考慮做“+互聯(lián)網(wǎng)”，到既有的平臺(tái)上去尋找商機(jī)，而不是自己搭建平臺(tái)“以雞蛋碰石頭”;如果一個(gè)行業(yè)還處在萌芽期，有實(shí)力的企業(yè)可嘗試做“互聯(lián)網(wǎng)+”，搶占高地，集合多方資源，為小的創(chuàng)業(yè)者搭建平臺(tái)。服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”：是“+互聯(lián)網(wǎng)”還是“互聯(lián)網(wǎng)+”？