秋冬更迭家紡用品熱銷 營銷有新趨勢

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-11-05 13:11:27]  [杭州日報(bào)]

　　秋冬更迭之際，家紡用品迎來了銷售旺季。除了常規(guī)的床上用品，眼下的家紡用品市場更呈現(xiàn)個(gè)性化定制、兒童家紡等細(xì)分趨勢，加之婚慶季、電商大促等原因，家紡用品市場越來越火。
　　婚慶季帶旺家紡用品熱銷　大紅的床品未必是主力軍
　　“一般來說，從9月下旬開始，家紡用品就慢慢進(jìn)入銷售旺季，目前銷量都還不錯。”武林銀泰某品牌家紡的銷售員張小姐稱，“這段時(shí)間的銷售以婚慶類家紡為主。”為此，商場內(nèi)一些家紡品牌還專門給婚慶用品劃了促銷專區(qū)。
　　“如今的婚慶床上用品不再拘泥于單純的紅色，很多新人更愿意考慮實(shí)用性較強(qiáng)的清爽顏色，如淡粉色、粉藍(lán)色等，也有人選擇米白色。”張小姐介紹說。
　　不少品牌家紡銷售員表示，今年的家紡用品，尤其是床上四件套，主要以歐式、韓式為主，傳統(tǒng)的印花被繡花、提花取代，復(fù)古風(fēng)也占據(jù)一定比例，復(fù)古的床罩式款式、層層疊疊的花邊和繡花再度流行。從面料上來看，棉質(zhì)面料仍是市場主流，特別適用于冬季的磨毛棉料床上四件套現(xiàn)在的銷量相對較高。
　　線上線下同樣的價(jià)格　家紡營銷也有新趨勢
　　有數(shù)據(jù)顯示，家紡用品是繼服裝、包、鞋后人們愿意在網(wǎng)上購買的第四大類商品。而在即將到來的“雙十一”電商大促中，家紡用品顯然也是其中的一支主力軍。
　　有意思的是，記者近日在實(shí)體店采訪時(shí)經(jīng)常能聽到銷售員重復(fù)一句話：“我們這里和網(wǎng)上的價(jià)格一樣的。”
　　武林銀泰內(nèi)某品牌家紡促銷員介紹說，今年廠家把實(shí)體店和電商平臺的促銷捆綁在一起。“雙十一”前，實(shí)體店搞預(yù)購，即消費(fèi)者看中貨品后，按現(xiàn)有價(jià)格購入，“雙十一”該貨品的電商價(jià)格公布后，實(shí)體店把多收的款項(xiàng)退還給消費(fèi)者。
　　“將線上線下兩種渠道打通，消費(fèi)者可以通過線下的實(shí)體店體驗(yàn)、以線上價(jià)格入手。這種模式在服裝行業(yè)的大規(guī)模嘗試已經(jīng)開始，家紡行業(yè)緊隨其后，用電商的思維和速度嘗試新渠道，這也代表了家紡用品的營銷趨勢。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
　　個(gè)性化定制兒童專用　家紡的多元化需求蘊(yùn)含商機(jī)
　　到實(shí)體店或電商平臺上買現(xiàn)成的床上用品，或許是許多消費(fèi)者的首選，然而現(xiàn)在也有不少人選擇定制床品。余女士就是其中一位。
　　前段時(shí)間，余女士新家裝修完畢，她找到某品牌家紡的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，為家里的大床小床定制了一系列統(tǒng)一風(fēng)格的床上用品。“被子有母子被，床上用品我也希望有‘親子裝’，這樣不但看起來很整齊，也節(jié)約了我分別選床品的時(shí)間。”余女士笑言。
　　“現(xiàn)成又統(tǒng)一圖案的家紡用品，在制作上的確可以降低成本。但現(xiàn)在到處充滿互聯(lián)網(wǎng)元素，‘定制’這種個(gè)性化的需求可能符合更多人的想法。”某品牌家紡的網(wǎng)絡(luò)旗艦店負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“所以我們也為顧客提供了他們所需要的定制服務(wù)。”
　　除了定制服務(wù)，還有家紡品牌把目光瞄準(zhǔn)了兒童市場。“母嬰市場是塊億萬級的大蛋糕，現(xiàn)在人們很多注意力都放在奶粉尿不濕上面，我們覺得，兒童家紡也是片‘藍(lán)海’。”為此該家紡品牌開發(fā)了兒童家紡系列，并在商場里設(shè)立了兒童生活館。