榆林羊毛防寒服 如何打造不可復制的價值鏈體系

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2015-12-25 13:12:52]  [中國紡織報]

　　業(yè)內(nèi)眾所周知，榆林是一個在中國紡織服裝領域可圈可點的城市，它的羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)特色不但具有代表性，而且還具有不可替代性。但是，就是這樣一個城市，在整個中國紡織服裝的消費版圖上，它的知名度卻遠遠落后于它的產(chǎn)業(yè)影響力。我們發(fā)現(xiàn)，這種“業(yè)內(nèi)有名業(yè)外無名”的現(xiàn)象并不是一個個例，中國的很多產(chǎn)業(yè)集群也都面臨著這個問題。因此，記者近日來到陜北，對榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)進行了一次深入調(diào)研，試圖把榆林作為整個行業(yè)的一個案例城市，窺一隅而曉天下。
　　1、上游資源優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里？
　　顧名思義，在羊毛防寒服這一品類中，“羊毛”成為關鍵的上游資源。而榆林之所以能夠成為“中國羊毛防寒服名城”，也跟其優(yōu)越的羊毛資源有著密不可分的關系。榆林市工業(yè)和信息化局副局長劉長有告訴記者：“2014年，榆林全市羊飼養(yǎng)量突破1000萬只，羊毛產(chǎn)量達6000多噸，山羊絨產(chǎn)量達2000多噸，成為全國非牧區(qū)第一養(yǎng)羊大市和全國山羊絨產(chǎn)量第一大市。”
　　記者了解到，榆林與毗鄰的內(nèi)蒙、寧夏等地的羊毛羊絨資源實質(zhì)上早已形成資源共享的局面，其中，內(nèi)蒙的鄂爾多斯、寧夏的中銀羊絨集團的原料大多來自榆林，尤其是鄂爾多斯羊絨原料有70%以上來自榆林。與其他兩地不同的是，榆林并沒有把優(yōu)勢的上游羊毛羊絨資源用在羊絨衫等高端終端品類上，而是另辟蹊徑，走差異化競爭之路，把產(chǎn)業(yè)焦點集中在極具生命力的大眾必需品——羊毛防寒服上，在陜北這塊文化底蘊深厚、產(chǎn)業(yè)資源豐沃的土壤上建造了一座獨一無二的羊毛防寒服之都。
　　2、榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)有多大？
　　目前，榆林市已經(jīng)發(fā)現(xiàn)8大類48種礦產(chǎn)，潛在價值46萬億元。2014年，榆林市實現(xiàn)GDP3005億元，實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值3393.9億元，實現(xiàn)工業(yè)增加值1974.1億元。其中，榆林羊毛防寒服產(chǎn)值20億元，比較而言，羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)是一個小產(chǎn)業(yè)。
　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前，榆林羊毛防寒服的消費版圖主要集中在東北、華北及西北地區(qū)，銷售額占到同類產(chǎn)品的75%。從這個市場占有率來說，榆林在羊毛防寒服這個小產(chǎn)業(yè)中的確是一個絕對強勢的產(chǎn)業(yè)名城。而且，據(jù)專家論證，由羊毛防寒服拉動的羊毛絨產(chǎn)業(yè)鏈價值和產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品價值，規(guī)?？梢赃_到1000億之多，而這個產(chǎn)業(yè)對榆林城市旅游、文化和其它產(chǎn)業(yè)的拉動，則更加不可估量。從這一點而言，羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)又是一個大產(chǎn)業(yè)。
　　社總編輯徐波認為：“榆林有四個知名特色產(chǎn)業(yè)——‘羊煤土氣’，其中，煤、土、氣都是要枯竭的，這已經(jīng)被很多類似的資源型城市所證實。而‘羊’卻是永續(xù)產(chǎn)業(yè)、根植型產(chǎn)業(yè)，榆林市政府如何做好‘羊’的文章，如何掌控羊毛防寒服這個特色產(chǎn)業(yè)的制高點和話語權，成為將羊毛絨產(chǎn)業(yè)打造成有利于子孫萬代千秋功業(yè)的關鍵命題。”
　　3、全產(chǎn)業(yè)鏈整合的關鍵在哪里？
　　一個產(chǎn)業(yè)集群是否能夠可持續(xù)發(fā)展往往取決于兩個條件，一個是完善的全產(chǎn)業(yè)鏈基礎，一個是不可復制的價值鏈體系。對于榆林的羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)來說，目前還處于全產(chǎn)業(yè)鏈整合階段。
　　記者在此次的調(diào)研當中了解到，除了優(yōu)越的羊毛絨資源以外，榆林羊毛紡織廠及羊毛分梳廠一度也是榆林工業(yè)經(jīng)濟的頂梁柱，毛紡織工業(yè)產(chǎn)值曾經(jīng)占過全市工業(yè)總產(chǎn)值的60%以上。90年代后，榆林國有毛紡織企業(yè)逐漸退出歷史舞臺，取而代之的是羊老大、七只羊、蒙賽爾等一批知名民企，目前，全市有羊毛防寒服生產(chǎn)企業(yè)300多家，從業(yè)人員3萬多人。成為全國最大的羊毛防寒服生產(chǎn)基地。
　　榆林羊毛防寒服領先企業(yè)羊老大服飾總經(jīng)理、榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長侯志宏表示，目前，羊毛防寒服全產(chǎn)業(yè)鏈上的核心技術環(huán)節(jié)是在榆林本土完成的，而羊毛防寒服的面輔料等環(huán)節(jié)是在榆林之外的一些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地采集或者訂制加工而來的，所以，目前，榆林羊毛防寒服全產(chǎn)業(yè)鏈配套是一個整合戰(zhàn)略，而整個產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略的核心并不是從上游向下游的簡單鏈接，而是從下游向上游的逆向操作，也就是發(fā)揮下游對上游的強勢帶動作用，對于榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)來說，那個下游的焦點就是榆林本土羊毛防寒服強勢品牌打造以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)。據(jù)悉，目前榆林羊毛防寒服企業(yè)中，11件省著名商標，4件省名牌產(chǎn)品。
　　4、如何打造不可復制的價值鏈體系？
　　在此次為期3天的榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)新聞調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)有了幾個領銜的企業(yè)和品牌，這些企業(yè)的領銜人物就像西北漢子的性格一樣，豪爽務實、深耕本業(yè)、不浮夸、不急功近利。然而，在這個快速發(fā)展變革的時代，有時，不急功并不意味著不危機。當一個產(chǎn)業(yè)并沒有形成不可復制的價值鏈的時候，到手的話語權也會轉瞬即逝。而關于羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)價值鏈的打造，榆林至少還有幾張牌要打。
　　首先，榆林設計牌。在中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群成長的歷史中，集群負責人及領銜企業(yè)家們幾乎都在從堅實的產(chǎn)業(yè)基礎向設計提升的過程中交過學費，有的甚至代價不菲。因而，"設計"實在是讓他們又愛又恨的字眼，但這又是一個產(chǎn)業(yè)集群打造價值鏈體系繞不過去的一個字眼。其實，一個產(chǎn)業(yè)價值鏈打造的核心戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)鏈整合的核心戰(zhàn)略是相似的，并不是簡單的從上游到下游的鏈接，而是從終端到前道的有的放矢的引領。以前，產(chǎn)業(yè)集群領導者和領銜企業(yè)家們在設計師身上花費巨資，現(xiàn)在到了用巨資“重新探索”最終消費者的時候了。尤其是隨著一種新的被稱為“個性化消費和顧客定制化”的消費模式來臨（其中有些服務在歐美發(fā)達國家已經(jīng)存在了很久了），中國服裝設計一個新的設計時代隨之產(chǎn)生。
　　其次，榆林制造牌。中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群幾乎全部都是制造起家的，但是，打造“某某城市制造”牌卻是他們想做而不敢提的一塊心病。曾幾何時，溫州男裝已經(jīng)成為中國頂級男裝的代表，但是，在他們的標簽中，他們對于自己的出身卻是諱莫如深，甚至，他們寧愿打成“上海制造”，也不愿標上“溫州制造”。這是中國服裝的一個集體通病，區(qū)域品牌做大了就要叫“中國”，再大了就要叫“國際”，正是這種浮夸的風氣造成了目前中國眾多紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群起起伏伏，迂迂回回地成長模式。而榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)作為一個后發(fā)產(chǎn)業(yè)集群，它的后發(fā)優(yōu)勢此時就充分地體現(xiàn)出來，在羊毛防寒服這個特色品類里，必須大打“榆林”標簽。目前，榆林已經(jīng)完成了對于羊毛防寒服初始技術門檻的設定，但是，一個區(qū)域商標要想占據(jù)某一個品類的制高點，榆林還需要在特色產(chǎn)業(yè)技術標準上不斷完善和提升。
　　另外，產(chǎn)業(yè)文化牌。中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群往往都是某一品類產(chǎn)品生產(chǎn)的集聚地，他們對于某一產(chǎn)品生產(chǎn)和商貿(mào)能力的挖掘往往大于對于該產(chǎn)品文化情感的培育，從而使該類產(chǎn)品變成某一方面的功能產(chǎn)品。比如，人們想到羊毛防寒服，首先想到的會是冬季保暖的功能，而不是一種文化情感的歸屬（饋贈父母的佳品，一種兒時的懷舊記憶等等）。再比如，羊毛防寒服銷售季節(jié)性非常明顯，如何在夏季也能夠讓消費者對于品牌的其他產(chǎn)品形成粘性，這都需要品牌文化情感歸屬的構建。而一個產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵正是一個產(chǎn)業(yè)話語權的核心，這需要榆林在羊毛防寒服文化領域做持續(xù)長效的推廣。
　　毋庸置疑，目前榆林在中國羊毛防寒服專業(yè)領域的話語權是無人能夠比擬的。問題是，這個專業(yè)話語權在"用戶為中心"的時代里，如何從榆林方言翻譯成放之四海而皆準的語言，成為解決“業(yè)內(nèi)有名業(yè)外無名”的重中之重。