以“快時(shí)尚”方法做家紡

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時(shí)間:2016-03-23 13:03:31]  [中國(guó)紡織報(bào)]

　　在與時(shí)尚賽跑方面，服裝品牌Zara的母公司Inditex為我們創(chuàng)造了一個(gè)“快時(shí)尚”的傳奇：Zara的一件襯衣從科盧納的設(shè)計(jì)室到巴黎或東京的專賣店所需要的時(shí)間只有區(qū)區(qū)兩個(gè)星期。就在Zara欲積極布局線上業(yè)務(wù)時(shí)，國(guó)內(nèi)一些主打線上銷售的家居家紡品牌也開始借鑒“快時(shí)尚”做法，讓這個(gè)不算景氣的行業(yè)重新獲得資本青睞。
　　“現(xiàn)在的年輕人對(duì)毛巾、浴巾、床單更換的速度比我這個(gè)年齡段的人快得多。90后賺錢不多，買的東西價(jià)格相對(duì)低一些，比如床單、被罩主要的價(jià)位是三五百元，用半年或一年左右，風(fēng)格不喜歡了，他就換新的。所以家居家紡領(lǐng)域‘快時(shí)尚’的需求給行業(yè)帶來(lái)巨大增長(zhǎng)潛力，不過(guò)只有互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)才能抓住這樣的商機(jī)。”46歲的優(yōu)雅電子商務(wù)(北京)股份有限公司聯(lián)合總裁陳騰華說(shuō)道。傳統(tǒng)的家紡起源于能滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活。但很明顯，這些功能已不能滿足現(xiàn)在的家紡市場(chǎng)需求。如今的家紡行業(yè)已開始形成追求時(shí)尚、個(gè)性、健康等多功能消費(fèi)風(fēng)格，用“快時(shí)尚”的做法似乎“正中下懷”。
　　優(yōu)雅電商剛剛在新三板掛牌，這是一家線上家居家紡企業(yè)，比照傳統(tǒng)企業(yè)它有更新的玩法。陳騰華曾參加過(guò)幾次傳統(tǒng)家居家紡企業(yè)新品訂貨會(huì)，“一般是年底或春節(jié)前，選擇一線大城市，把一二級(jí)分銷商和各地代理商召集在一起，包吃包住，用特別大的場(chǎng)地，展示特別多的品類，一年兩季。”陳騰華說(shuō)，傳統(tǒng)家居家紡企業(yè)渠道長(zhǎng)，90%以上銷售額來(lái)自線下，假如出廠價(jià)是100元，到消費(fèi)者手里時(shí)會(huì)賣到五六百元，但在產(chǎn)業(yè)鏈條中沒(méi)有誰(shuí)能獲得暴利，因?yàn)檫@種模式運(yùn)營(yíng)成本和各種費(fèi)用較高。品牌商用“釣魚”方式，釣到加盟商或中間代理商，把貨賣給下游，收到貨款，品牌商當(dāng)年的財(cái)報(bào)就完成了，沒(méi)有庫(kù)存壓力。而線上品牌商沒(méi)有那么多代理商，生產(chǎn)出的庫(kù)存都是自己的，這就逼得要找出高效辦法。
　　陳騰華的做法是把產(chǎn)品信息全部記錄下來(lái)，用移動(dòng)加權(quán)平均銷售模型，算出每個(gè)產(chǎn)品在每個(gè)地區(qū)的歷史銷售情況，加上季節(jié)性和生命周期狀態(tài)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品在未來(lái)兩周到四周的銷售情況，做出工廠訂單表，目的是讓暢銷品不斷貨、滯銷品在最短時(shí)間內(nèi)在產(chǎn)品庫(kù)中消失。“給工廠下的新品首筆訂單數(shù)量盡量少，例如1月上線30個(gè)新品，利用大數(shù)據(jù)，我們會(huì)分析其中有15個(gè)是暢銷品、10個(gè)是常銷品、5個(gè)滯銷品，我有80%的把握準(zhǔn)確判斷出結(jié)果。我們做一億元銷售額時(shí)，除倉(cāng)儲(chǔ)人員，只需要50個(gè)人，就是基于互聯(lián)網(wǎng)才能做到數(shù)據(jù)的及時(shí)反饋和分析，從而管理好庫(kù)存和周轉(zhuǎn)。我們的毛利率水平也許只有傳統(tǒng)企業(yè)的一半，但只要提高周轉(zhuǎn)率，投資回報(bào)率就會(huì)高。”
　　現(xiàn)在很多主打線上的商家開始建設(shè)線下體驗(yàn)店，對(duì)此，陳騰華有自己的想法。“創(chuàng)業(yè)的初衷是打造‘線上的宜家’，線下我們想做的旗艦店是打算把生活場(chǎng)景放進(jìn)去，面積沒(méi)有宜家那么大，功能定位一定不是以銷售為主。我們希望客人在這里體驗(yàn)的是生活品質(zhì)。我們?cè)O(shè)想的體驗(yàn)店是可以讓客人自己組合搭配，宜家同樣提供組合搭配，設(shè)計(jì)好一個(gè)一個(gè)的樣板間，但那是單向的。我們要增加用戶互動(dòng)，比如利用研討會(huì)、沙龍，提供很多素材，客人到這里幫助我們做擺設(shè)，實(shí)際上是讓用戶展開一場(chǎng)互動(dòng)比賽，這是一種用戶與用戶、用戶與產(chǎn)品、用戶與我們的品牌風(fēng)格之間的互動(dòng)。當(dāng)然，這其中再加上一部分銷售，這是我們需要做的。真正的家居生活品質(zhì)的提高，承載點(diǎn)不是在家紡本身，更多的是品位和格調(diào)的提升。我接觸到的一些互聯(lián)網(wǎng)大咖只知道用毛巾，還不習(xí)慣用浴巾、浴衣，用地巾的就更少，這說(shuō)明家居家紡行業(yè)有很多消費(fèi)升級(jí)可以做。同時(shí)，也說(shuō)明客戶的品位與格調(diào)需要一個(gè)逐漸培養(yǎng)的過(guò)程。”陳騰華說(shuō)。 以“快時(shí)尚”方法做家紡