國內紡機企業(yè)開拓海外市場把握四大著力點

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2016-06-15 14:06:46]  [中國紡織報]

　　6月1日～4日，土耳其國際紡織機械展覽會（ITM2016）在伊斯坦布爾國際展覽中心舉行。此次展會吸引中國恒天集團有限公司、金輪針布（江蘇）有限公司、無錫宏源機電股份有限公司、常州宏大科技集團、常州同和紡織機械制造有限公司、江陰市華方新技術科研有限公司、光山白鯊針布有限公司等眾多國內一線紡機、器材生產企業(yè)參展。在國內紡機生產企業(yè)紛紛布局國際市場的形勢下，ITM為我國紡機企業(yè)進入并開拓中東和歐洲市場，認識和鞏固新老客戶提供了一個不可多得的機會。不少國內紡機企業(yè)精心準備，在ITM2016展示了最新產品，同時也收獲了訂單。
　　今年以來，孟加拉紡機展、越南紡機展、印尼紡機展等各類國外紡機展會上，都出現了更多的中國企業(yè)。紡機企業(yè)參加國外紡機展會的熱情反映了當下企業(yè)走出去的迫切愿望，而不錯的訂單成績也折射出國產紡機的進步，激勵紡機企業(yè)加快開拓國際市場的步伐。不過，業(yè)內人士也表示，要走出去，除了參加各類國外紡機展會外，國內紡機企業(yè)還須在產品、服務、金融等方面做得更多。
　　積極參加展會獲得廣泛認可
　　近年來，越來越多的中國紡機企業(yè)緊隨市場形勢變化，將目光瞄準海外市場，而參加紡機展會是國內紡機企業(yè)加強與國外客戶聯(lián)系的一種主要方式。今年1月舉辦的第十三屆孟加拉國際紡織及制衣工業(yè)展覽會，中國紡機企業(yè)參展數量比往屆有所增長，僅江蘇紡機行業(yè)就有35家企業(yè)參展。5月舉辦的印尼紡機展，有100多家國內紡機企業(yè)參展，展出面積將近1600平方米。
　　積極參加各類國外紡機展會，使國產紡機獲得了更廣泛的認可。常州市同和紡織機械制造有限公司攜帶了緊密紡細紗機和粗紗機參加了孟加拉紡機展。據該公司副總經理王效東介紹，同和產品已得到孟加拉客戶的高度認可。今年同和已參加了孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其紡機展，還將參加印度、巴基斯坦、烏茲別克和10月份的中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會。同和公司董事長崔桂生表示，2016年是同和的外向轉型年，通過參加展會，特別是境外展會，加強開拓國際市場的力度，目標是3年內公司外銷占到銷售額的30%。
　　面對近年來的國內外行業(yè)形勢，無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司堅定不移地走外向型道路，今年參加了在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其等國舉辦的5個展覽會，基本上都帶樣機參展。公司董事長丁超英的體會是：“老板+樣機”參展模式是近年來絲普蘭在境外打開市場的法寶。目前絲普蘭已在越南、印尼、巴西等國打開市場。
　　常州市遠東紡機有限公司副總經理蔣建軍深有感觸地說，目前國內市場價格競爭激烈，而國際訂單利潤率較高。他表示，要加快走出去的步伐，爭取參加更多境外展會。
　　開拓海外市場把握四大著力點
　　中國紡織機械和技術進出口有限公司董事長朱寶林分析認為，2016年，受全球經濟下行大環(huán)境的影響，全球紡織市場整體低迷，更為合理的全球化配置與國際間的產能轉移將成為紡織行業(yè)發(fā)展的主流。對中國紡機行業(yè)而言，開拓國際市場正當其時。
　　同時，朱寶林表示，國際市場開拓需要較強的分析判斷與掌控能力，還需要在資金、技術、人力等資源上有持續(xù)的投入，不可能一蹴而就。他認為，紡機出口應把握：政策、產品、服務、金融四大著力點。
　　第一，“一帶一路”建設的推進將給中國紡織機械帶來更多的機遇。從2015年的情況看，由于“走出去”政策與紡織產業(yè)轉移趨勢的疊加影響，中國紡織機械出口相對增長的趨勢較為明顯，2015全年紡織機械產品出口總額首次超過進口。
　　圍繞國家“一路一帶”的戰(zhàn)略構想，中國的紡機企業(yè)要抓住機遇，順應和平、發(fā)展、合作、共贏的時代潮流，積極主動參與，加強國際合作，整合行業(yè)資源，為進一步的發(fā)展積累后勁。企業(yè)要針對具體項目深入研究與探討，爭取利用國家政策的支持，抓住重點市場、重點客戶和示范項目。
　　第二，重視產品的技術含量。紡織行業(yè)已經從傳統(tǒng)意義上的勞動密集型向技術密集型發(fā)展，規(guī)?；?、自動化程度越來越高，紡織企業(yè)投資時已不僅僅將目光局限于項目初期的投入，而是更加重視生產過程中的成本消耗，越來越重視紡織機械的速度、能耗、用工等要素，對價格的敏感度在逐步降低。以往中國企業(yè)最為看重的性價比，特別是產品的價格優(yōu)勢已經不是非常明顯。高速度、大容量、低能耗、少用工的產品，市場競爭優(yōu)勢將越來越大。
　　第三，運用互聯(lián)網思維，完善海外售后服務體系。建立完善的售后服務體系是確保銷售量持續(xù)增長的重要因素。進一步改善售后服務，積極推進本地化售后服務體系建設，以服務促銷售。
　　積極探索B2B社區(qū)商務方式，通過商業(yè)模式創(chuàng)新和電子商務平臺的搭建，借助“互聯(lián)網+”促進產業(yè)與互聯(lián)網的深度融合，加快服務方式的轉變和創(chuàng)新，樹立專業(yè)、可靠、誠信的企業(yè)形象，向真正的國際化企業(yè)邁進。
　　第四，積極探索融資解決方案，促進業(yè)務增量。與相關銀行、“中信保”保持密切聯(lián)系，探索多種業(yè)務與融資模式，在融資期限、相關費率等方面有所突破，將有利于促進紡機出口項目的成交。用現代金融手段，全方位、多渠道來規(guī)避風險，積極開展貿易項下的人民幣跨境結算，努力實現進出口貿易平衡，規(guī)避匯率風險。
　　朱寶林建議，紡機企業(yè)應主動參與國內與國際間的合作，包括產業(yè)鏈上下游合作、生產企業(yè)與流通企業(yè)合作、跨行業(yè)合作等等，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，整合資源，攜手“走出去”，共同開拓國際市場，才能提高效益，實現共贏。