針對(duì)普通常見的原材料，如何跳出慣用的思維模式，研發(fā)別出心裁的新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)普通原料的價(jià)值最大化。江蘇新民選用75D和100D普通粘膠長(zhǎng)絲，運(yùn)用獨(dú)特的工藝手段，做出了女裝面料精品。無(wú)錫恒諾一直在中高端運(yùn)動(dòng)休閑面料領(lǐng)域積極探索，此次嘗試將羊毛用于運(yùn)動(dòng)裝，克服了多項(xiàng)技術(shù)難題，讓人耳目一新。

　　江蘇新民：普通粘膠長(zhǎng)絲做女裝精品

　　75D和100D普通粘膠長(zhǎng)絲，染整工藝并不復(fù)雜，如何做到讓人眼前一亮。江蘇新民紡織科技股份有限公司從織造工藝和組織設(shè)計(jì)入手，讓這款人絲緞尼獲得了2014年中國(guó)流行面料春夏季評(píng)審“最佳女裝面料應(yīng)用獎(jiǎng)”。企業(yè)經(jīng)理陳瑾將此款面料的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)概括為“用加強(qiáng)捻排列為二左二右的緯絲，面料組織是尼地+緞紋疊加而成的雙層組織”。

　　她進(jìn)一步介紹說(shuō)，原料比較普通，下游染整加工也相對(duì)容易，成本適中既有利于組織批量生產(chǎn)，也有利于提高市場(chǎng)對(duì)該面料價(jià)位的認(rèn)可度。通過(guò)緯絲加強(qiáng)捻以及呢地+緞紋疊加的雙層組織，面料不僅懸垂度明顯增強(qiáng)，手感滑爽，吸濕透氣，面料質(zhì)地豐滿而富有彈性，抗皺性強(qiáng)，透氣親膚，組織獨(dú)特，而且高雅，這款面料可以設(shè)計(jì)成相應(yīng)的服裝款式，適合用于春夏女裝。

　　新品面料市場(chǎng)的研發(fā)、開拓、引導(dǎo)，一直是新民科技織造板塊的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)，尤其是在人造絲女裝面料領(lǐng)域。新民在上世紀(jì)90年代初期從日本引進(jìn)200臺(tái)噴氣織機(jī)，包括整漿倂聯(lián)合機(jī)組和長(zhǎng)絲倍捻機(jī)，把再生纖維等長(zhǎng)絲所織造出來(lái)的面料用于服裝等方面，特別在女裝上應(yīng)用范圍較廣，因此把女裝面料定位為公司織造板塊的主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　陳瑾介紹說(shuō)，企業(yè)利用人造絲為主要原料，包括從30D到300D的各種人造絲及緯紗，與亞麻、苧麻、天絲、莫代爾、銅氨、絹絲等各種原料混紡，依據(jù)市場(chǎng)上面料流行的趨勢(shì)方向，通過(guò)貿(mào)易途徑和客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品，及時(shí)掌握面料和色彩的流行趨勢(shì)。

　　目前，紡織品尤其新品面料，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)手段很難具體實(shí)施，企業(yè)往往在開發(fā)新品時(shí)投入了大量時(shí)間、精力和財(cái)力，尤其在紡絲、織造和印染環(huán)節(jié)前期試樣以及質(zhì)量探索方面大量投入，好不容易研發(fā)出的新面料，卻很容易在短時(shí)間內(nèi)被同行集體“山寨”。陳瑾談到：“這種明顯低于我們成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)太不合理，這既是困擾我們多年的心結(jié)，也是嚴(yán)重挫傷企業(yè)研發(fā)新品積極性的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是目前紡織企業(yè)熱衷研發(fā)的少，熱衷跟風(fēng)多的主要原因。”

　　為此，企業(yè)不僅在織造本身長(zhǎng)期不懈努力的探索，還經(jīng)常積極主動(dòng)聯(lián)合上下的企業(yè)，比如原料供應(yīng)商和染整加工企業(yè)，和他們聯(lián)手成立項(xiàng)目攻關(guān)聯(lián)盟，比較成功的例子有新型高F粘膠長(zhǎng)絲仿銅氨系列面料；細(xì)旦30D、40D、50D高F粘膠長(zhǎng)絲仿真絲系列面料；細(xì)旦30D、40D、50D銅氨絲仿真絲系列面料；銅氨絲紡前色絲十幾款全銅氨色織面料系列等等。

　　陳瑾談到，以上項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，項(xiàng)目本身是從紡織、織造到印染都具有一定的技術(shù)含量和生產(chǎn)難度，而聯(lián)盟組織成員按協(xié)議互相保護(hù)，所以市場(chǎng)模仿難度相對(duì)較大，加上項(xiàng)目產(chǎn)品本身就獨(dú)具自己的風(fēng)格及優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品一出來(lái)就能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　無(wú)錫恒諾：將羊毛用于運(yùn)動(dòng)休閑面料

　　將羊毛用于運(yùn)動(dòng)休閑面料會(huì)發(fā)生什么樣的“化學(xué)反應(yīng)”？無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司大膽一試，從原料入手實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)休閑面料高檔化，運(yùn)用羊毛與滌綸混紡制成的這款名為“羊毛小點(diǎn)點(diǎn)”的面料，獲得了2014春夏中國(guó)流行面料評(píng)審“最佳運(yùn)動(dòng)休閑面料應(yīng)用獎(jiǎng)”。該企業(yè)總經(jīng)理郭峰從三個(gè)方面闡述了面料的創(chuàng)作理念及實(shí)現(xiàn)手段。

　　他談到，面料的設(shè)計(jì)初衷是為了提高滌長(zhǎng)絲產(chǎn)品的檔次，滿足品牌客人對(duì)高檔和相對(duì)較低成本面料的需求，同時(shí)考慮到天然羊毛和滌綸的特性。羊毛染色溫度較低，滌綸染色溫度較高，二者交織在一起時(shí)，其中滌綸在染色時(shí)，羊毛會(huì)因?yàn)闇囟容^高而受到破壞，為此企業(yè)采用低溫滌綸和羊毛進(jìn)行交織。另外，面料采用常規(guī)的網(wǎng)眼結(jié)構(gòu)，使羊毛呈現(xiàn)在外，羊毛的使用讓面料的檔次得到提高，可用在秋季的長(zhǎng)袖T恤上。

　　作為在運(yùn)動(dòng)休閑面料開發(fā)領(lǐng)域有代表性的企業(yè)，無(wú)錫恒諾采取了多項(xiàng)措施提升企業(yè)新品開發(fā)的能力。據(jù)郭峰介紹，近兩年來(lái)，企業(yè)在兼顧客戶來(lái)樣開發(fā)的同時(shí)，進(jìn)行了多項(xiàng)自主開發(fā)。企業(yè)年開發(fā)數(shù)目約為2000塊，開發(fā)費(fèi)用約300萬(wàn)元，可用于實(shí)際生產(chǎn)的樣品達(dá)到89%以上。7月中旬投入500萬(wàn)元建立的恒諾科技檢測(cè)中心將開始運(yùn)行，屆時(shí)企業(yè)將可完成面料大部分基礎(chǔ)性能的測(cè)試。另外，企業(yè)重視差異化產(chǎn)品的開發(fā)，并注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面工作，近兩年共申請(qǐng)專利13項(xiàng)，其中發(fā)明5項(xiàng)，實(shí)用新型6項(xiàng)，外觀2項(xiàng)，其中授權(quán)6項(xiàng)。申請(qǐng)商標(biāo)14個(gè)，其中9個(gè)授權(quán)，5個(gè)正在審核中。企業(yè)重視人才的引進(jìn)和相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制的制訂，培養(yǎng)集織造、染整和后整理各方面的具有理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才。

　　正因?yàn)槿绱?，兩年?lái)恒諾進(jìn)行了多項(xiàng)大型項(xiàng)目的合作或獨(dú)立開發(fā)，并獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。郭峰介紹說(shuō)，企業(yè)的珠地類和網(wǎng)眼類單導(dǎo)隱形印花面料，每年實(shí)現(xiàn)銷售500萬(wàn)元左右；汗布、彩條、拉毛布等共計(jì)20款原液著色面料，年銷售額在1000萬(wàn)元左右；另外還有多款功能性面料，例如定向開發(fā)9款丙綸面料，克重120~300g/m2的滌氨類拉毛或磨毛面料，氨綸汗布類吸濕發(fā)熱面料，網(wǎng)眼類和平紋類相變保溫面料，滌氨汗布、珠地銀纖維抗菌面料，蝕刻印花面料等等，都為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　對(duì)于新品的市場(chǎng)推廣方面，郭峰介紹企業(yè)是分兩個(gè)階段進(jìn)行：一是銷售策略的制訂，主要包括市場(chǎng)定位分析和細(xì)分市場(chǎng)選擇，即根據(jù)新品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇客戶；二是銷售管理，主要包括銷售隊(duì)伍管理，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。

　　據(jù)郭峰介紹，企業(yè)建立了一套相對(duì)完善的新品銷售管理體系。采用差異化營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和形象差異化。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)合理的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、組織目標(biāo)和銷售區(qū)域分配等手段，為銷售人員發(fā)揮營(yíng)銷才能提供了廣闊的空間，也為銷售人員提供了符合企業(yè)實(shí)際的薪金報(bào)酬，良好的管理機(jī)制使其更好地為企業(yè)服務(wù)，提高銷售人員強(qiáng)烈的歸屬感、成就感和自豪感等。