記者在珠三角進(jìn)行調(diào)研時了解到，受內(nèi)需不振、原材料價格大幅波動、外需市場低迷等因素影響，紡織服裝行業(yè)一季度增速放緩，高庫存、低出口、品牌建設(shè)滯后成為服裝行業(yè)面臨的三大難題。

　　接受記者采訪的多位專家和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2012年是服裝行業(yè)優(yōu)勝劣汰、繼續(xù)洗牌的關(guān)鍵年，企業(yè)需要加快轉(zhuǎn)型升級，努力建立具有影響力的品牌。

　　面臨三大難題　服裝行業(yè)進(jìn)入“蓄勢期”

　　工信部發(fā)布的《2012年一季度我國紡織行業(yè)運行形勢分析》顯示，2012年1-2月，我國服裝產(chǎn)量38億件，同比下降4.9%。1-2月限額以上企業(yè)服裝、針紡織品零售額1726億元，同比增長12.8%，增速較2011年同期下降9.4個百分點。預(yù)計3月份紡織行業(yè)生產(chǎn)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，出口有望止跌回升。

　　中國服裝協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人說，在經(jīng)歷了2010年的“過熱”和2011年的“過冷”后，我國服裝行業(yè)進(jìn)入“蓄勢期”，各項經(jīng)濟指標(biāo)增幅回落。記者在珠三角調(diào)研時了解到，目前服裝行業(yè)主要面臨著高庫存、低出口、品牌建設(shè)滯后等三大難題。

　　難題一：內(nèi)需不振，高庫存困局成行業(yè)之痛。

　　廣東溫州服裝商會會長潘永森說，“高庫存”是服裝行業(yè)面臨的共同問題。特別是2012年受“冷春”氣候的影響，大量春裝貨品積壓，銷量不佳。意大利恒生貿(mào)易有限公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的服飾貿(mào)易公司，在溫州擁有自己的服裝生產(chǎn)基地。該公司2012年生產(chǎn)的春裝大量積壓，第一季度庫存服裝價值高達(dá)1億多元。

　　廣發(fā)證券紡織服裝行業(yè)分析師林海認(rèn)為，以加工為主的服裝企業(yè)庫存問題相對緩和一些，這些企業(yè)主要是先接訂單再生產(chǎn)，所以庫存主要積壓在原材料上，而以終端為主的品牌服裝企業(yè)平均庫存量占到服裝總量的50%以上，庫存主要積壓在渠道和經(jīng)銷商那邊，高庫存會導(dǎo)致經(jīng)銷商在秋冬訂貨會上謹(jǐn)慎下單，從而影響企業(yè)的收入增速。

　　難題二：出口遭遇瓶頸，訂單大幅縮水。

　　歐債危機持續(xù)升級，作為國際市場消費主體的美、歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟體復(fù)蘇乏力，制約了對我國紡織服裝產(chǎn)品的需求。

　　工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1-2月，我國紡織品服裝對歐盟出口額同比下降12.7%，對加拿大、澳大利亞、韓國、港澳臺等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的出口也都同比出現(xiàn)下降。對美日的出口雖有所增長，但增速同比分別回落0.8和6.4個百分點。

　　潘永森說，溫州商會下的服裝企業(yè)主要出口至歐美等國家，據(jù)統(tǒng)計，2012年第一季度大部分企業(yè)的訂單和出口量都下降了一半以上。

　　廣州市創(chuàng)興服裝集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李恩說，2012年第一季度公司訂單量較2011年同期減少20%以上。國內(nèi)市場方面，利潤空間不斷收窄。為了開發(fā)新客戶、增加訂單，公司不得不降低接訂單的標(biāo)準(zhǔn)。以前單張訂單的產(chǎn)品數(shù)量沒有達(dá)到10萬件，公司是不接單的，現(xiàn)在數(shù)量達(dá)到8萬公司就接。價格也在下調(diào)，牛仔褲定價從一條15美元調(diào)整為14美元。

　　難題三：品牌建設(shè)滯后，中國服裝世界上“叫不響”。

　　“如果給你四百元錢讓你選擇一雙運動鞋，你是會選擇國內(nèi)品牌還是打折后的國際品牌?”同樣的問題記者問了10個人，回答竟驚人地一致，10人中有9人的選擇是后者。國產(chǎn)品牌“不被待見”的尷尬一直存在。

　　潘永森說，從嚴(yán)格意義上來講，中國沒有自己的服裝品牌。一個牌子要形成品牌，需經(jīng)過長時間文化的積淀，包括設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計理念、公司企業(yè)文化等等。國際上叫得響的牌子，都是經(jīng)過了百年文化的沉淀和積累。而我國服裝行業(yè)起步晚、起點低，目前多以加工制造為主，缺乏自己的文化內(nèi)涵，因此產(chǎn)品的附加值低。

　　劉岳屏認(rèn)為，國際品牌因具備文化、歷史、運營經(jīng)驗、資金、人才等諸多發(fā)展優(yōu)勢，并且已經(jīng)在大眾消費領(lǐng)域占據(jù)一定份額，所以品牌發(fā)展較為成熟。企業(yè)品牌的建立是一個系統(tǒng)科學(xué)的建設(shè)過程，許多服裝企業(yè)由于受市場因素的影響，隨意改變原有的品牌策略，這樣很難建立真正的品牌。

　　加快轉(zhuǎn)型升級　企業(yè)積極應(yīng)對“破勢突圍”

　　面對嚴(yán)峻的形勢，國內(nèi)不少服裝企業(yè)都在謀求升級換代，塑品牌、拓經(jīng)營的策略初見成效。

　　策略一：加強數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行渠道改革。

　　為了消化庫存，不少企業(yè)做了積極而有益的探索。珠海威絲曼服飾有限公司副總經(jīng)理林振棟表示，公司設(shè)立了一個專門的數(shù)據(jù)中心，用以控制庫存，因此庫存量遠(yuǎn)低于全國平均水平。

　　李寧公司則較早提出了渠道改革的想法，包括在零售終端提高運營效率、建設(shè)清貨渠道等措施。李寧在年報中表示，2011年加大了對經(jīng)銷商的批發(fā)折扣力度，并增開了136家工廠店和178家折扣店，用以清理庫存。2012年該公司將持續(xù)推進(jìn)渠道變革，加強二至四線市場零售效率提升，進(jìn)一步清理零售端庫存，加快現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。

　　策略二：把握訂單流向，正確選擇市場。

　　在外需低迷的國際經(jīng)濟環(huán)境下，準(zhǔn)確把握訂單流向，明智選擇市場就成了出口“逆勢”增長的制勝法寶。

　　林振棟介紹，出口地的選擇至關(guān)重要。在選擇出口國家時，應(yīng)該先對國際政治經(jīng)濟形勢有一個預(yù)判。公司2012年一季度運營穩(wěn)健，出口量增加了50%以上。這很大程度上得益于將出口市場選擇在了石油輸出國––俄羅斯，因而公司出口并未受到油價攀升的負(fù)面影響。

　　策略三：掌握時尚脈搏，創(chuàng)新營銷模式。

　　為改變中國服裝品牌在世界上“寂寂無聲”的尷尬困局，不少企業(yè)開始拓寬國際視野，尋求跨國合作。

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長助理陸秀淮告訴記者，歌力思公司聘請了世界頂尖服裝設(shè)計師JeanPaul　Knott擔(dān)任其全球設(shè)計顧問；左岸服飾與國際知名時尚與生活方式研究機構(gòu)巴黎娜麗羅荻設(shè)計事務(wù)所合作；特步(中國)有限公司則從韓國引進(jìn)了首席設(shè)計師為其時尚運動產(chǎn)品更為大膽地搭配色彩和款式。

　　“閉門造車是不行的。要掌握世界時尚脈搏，利用自己的優(yōu)勢與獨特的品牌文化進(jìn)行創(chuàng)新。”以純公司董事長郭東林說。以純在國內(nèi)擁有數(shù)個設(shè)計中心，在倫敦也建立了自己的設(shè)計工作室，便于和國際時尚第一時間對接。

　　此外，優(yōu)質(zhì)的營銷策略也是助推中國服裝品牌發(fā)展的良策。李寧公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“李寧”與美國方合資成立了“數(shù)字李寧”，通過電子商務(wù)網(wǎng)站開拓美國市場。潘永森說，國內(nèi)知名女裝品牌歐時力公司在東南亞多個國家發(fā)展了代理商，積極開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　2012年行業(yè)洗牌加劇　升級步伐需加快

　　劉岳屏等專家認(rèn)為，2012年是服裝行業(yè)優(yōu)勝劣汰、繼續(xù)洗牌的關(guān)鍵年。從外需來講，目前我們需要重視的是訂單的掌控權(quán)，訂單的流向?qū)τ谛袠I(yè)現(xiàn)階段來說至關(guān)重要。

　　“一方面我國加工成本高企使海外客戶試探性尋找新貨源，同時低附加值訂單也使成本剛性上升的國內(nèi)企業(yè)難以為繼；另一方面，競爭國在海外投資和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策帶動下實現(xiàn)了快速提升。隨著國際分工的深入，訂單轉(zhuǎn)移難以避免，但是新的平衡尚未達(dá)成。未來一兩年訂單的轉(zhuǎn)移速度、方向、方式等都是我國服裝行業(yè)密切關(guān)注的要點。”　劉岳屏說。

　　多家接受記者采訪的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，對2012年的行業(yè)發(fā)展形勢并不看好。潘永森說，目前我國服裝行業(yè)中，除了少數(shù)大型企業(yè)運營較為穩(wěn)健外，其他中小型企業(yè)中，僅1/3企業(yè)微有盈利，1/3企業(yè)艱難保本，1/3企業(yè)已經(jīng)或正在被淘汰。

　　“公司正經(jīng)歷著近10年來經(jīng)營最難的時刻，預(yù)計2012年仍將是服裝行業(yè)的'寒冬期’。公司加大了一倍的研發(fā)投入，從土耳其引進(jìn)了世界上最為先進(jìn)的洗水設(shè)備。此外，公司還盡可能多地參加國際展會，以此加強和海外客戶的聯(lián)系。”李恩說。

　　廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，廣東的服裝產(chǎn)量占據(jù)中國的半壁江山，理應(yīng)創(chuàng)造出“響當(dāng)當(dāng)”的名牌。面對近年來ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌的沖擊，服裝行業(yè)應(yīng)提高研發(fā)設(shè)計水平、深化品牌建設(shè)、增加科技應(yīng)用、開展資本運作、創(chuàng)新營銷模式，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級。