參與調(diào)查企業(yè)

　　銅陵市松寶機械有限公司保定金橋紡機配件制造有限公司江陰市東杰紡機專件有限公司

　　四川成發(fā)普睿瑪機械工業(yè)制造有限責(zé)任公司重慶金貓紡織器材有限公司

　　上半年公司生產(chǎn)經(jīng)營情況——

　　新品銷售逐漸增加　利潤總額稍有下降

　　從各類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售情況來看，今年上半年紡織企業(yè)常規(guī)器材產(chǎn)品的需求量大大減少，出現(xiàn)了小批量、小訂單、多品種零星訂單增多的趨勢。

　　重慶金貓紡織器材有限公司楊崇明：

　　今年以來，紡織行業(yè)形勢急轉(zhuǎn)直下，這對我公司的營銷工作帶來了極大的負面影響。好在我們在新產(chǎn)品研發(fā)和推廣方面抓得早、抓得緊、抓得細、抓得深，因而今年上半年公司的銷售業(yè)績未出現(xiàn)嚴重滑坡現(xiàn)象，與去年同期相比，除利潤下降外，其余指標(biāo)還略有增長。其中，工業(yè)總產(chǎn)值增長87%；銷售收入增長31%。從產(chǎn)品分類看，我公司主打產(chǎn)品——鋼絲圈的銷售總量比去年同期下降4%，但銷售額增長5%；這主要是普通鋼絲圈銷售下降15%左右，而BS（藍寶石）系列等新型鋼絲圈銷量卻增長了65%，因為BS系列新型鋼絲圈的技術(shù)含量和附加值較高，所以才取得了量降值升的效果。鋼領(lǐng)產(chǎn)品也是如此：普通鋼領(lǐng)銷售下降，而FH（新型復(fù)合處理）鋼領(lǐng)、合金鋼領(lǐng)銷量出現(xiàn)增長。

　　從各類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及市場總體需求來看，與去年相比，上半年也有了較大變化，主要體現(xiàn)在紡織企業(yè)需求量大大減少，小批量、小訂單、多品種零星訂單增多；希望、要求提供高質(zhì)量、新產(chǎn)品試驗的客戶增多了，尤其是一些高端客戶、緊密紡客戶、紡特種纖維、紗支客戶，過去主要用進口專件器材的紡織企業(yè)，現(xiàn)在逐漸采用我公司的BS（藍寶石）系列鋼絲圈和與之配套研發(fā)的FH（復(fù)合處理）鋼領(lǐng)來替代進口產(chǎn)品的客戶增多。

　　保定金橋紡機配件公司總經(jīng)理梁衛(wèi)軍：

　　上半年本公司從銷售方面來講與去年同期相比略有下降。但與本公司的希望與計劃有一定的差距，因為我公司的產(chǎn)品定位是替代進口的氣流紡高端部件，經(jīng)過幾年的推廣與用戶驗證已基本獲得市場認可，產(chǎn)品品質(zhì)與歐洲產(chǎn)品相當(dāng)。如果一切正常的話，今年本應(yīng)有50%的增長，但由于紡織企業(yè)開工不足，投入縮減，未能達到預(yù)期目的。

　　四川成發(fā)普?，敊C械工業(yè)公司經(jīng)理張海：

　　我公司今年上半年生產(chǎn)經(jīng)營較為困難，完成1500余萬元的銷售收入，比去年同期下降40%，利潤為負值。市場反應(yīng)為客戶對產(chǎn)品的制造精度、操控性有更高要求，普遍要求快速可調(diào)搖架、快速安裝管子。

　　江陰東杰紡機專件公司總經(jīng)理臧晨東：

　　上半年東杰專件的主打產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和市場較去年同期都有50%以上的增長，需求旺盛，生產(chǎn)任務(wù)較足。東杰專件還成為日本豐田和意大利馬佐里的合格配套供應(yīng)商，同時也是歐瑞康青澤公司的友好合作方，目前正在與瑞士立達公司進行合作的前期準備。

　　當(dāng)前情況下企業(yè)的對策——

　　建立快速反應(yīng)機制　研發(fā)管理齊抓并進

　　器材企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)順應(yīng)紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的潮流，努力調(diào)整好自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，苦練內(nèi)功，為來日做好充分準備。

　　江陰東杰紡機專件公司總經(jīng)理臧晨東：

　　在大形勢不好的情況下，企業(yè)通過狠抓內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)，加大技術(shù)改造投入等方面來練內(nèi)功。我們公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略是緊盯世界高端紡機市場信息，做精做強東杰專件，重點投入無機械波羅拉和高精密鋼領(lǐng)。營銷戰(zhàn)略是加大與國際（國內(nèi)）知名紡機公司配套力度，全方位打造東杰專件品牌，服務(wù)于終端客戶。研發(fā)方面主要是加快人才引進步伐，對現(xiàn)有人才進行培訓(xùn)提升，逐步建立一支完備的人才梯隊，使公司具備持續(xù)的研發(fā)能力。

　　重慶金貓紡織器材公司總經(jīng)理楊崇明：

　　我們一方面要正視當(dāng)前的困難，另一方面也不能消極、觀望、等待，而應(yīng)當(dāng)順應(yīng)紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史潮流，視困難為機遇，努力調(diào)整好自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加速創(chuàng)新改造、升級、苦練內(nèi)功，并為來日做好充分準備，具體從以下幾方面著手：一是全面實施快速反應(yīng)策略，實現(xiàn)從市場信息、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃、調(diào)度、制造、入庫發(fā)運全過程的快速反應(yīng)。做到高質(zhì)量、小批量、快交貨，實現(xiàn)對客戶信得過，叫得應(yīng)，靠得住的莊嚴承諾。二是從容應(yīng)對困難，選擇逆勢而上。今年我公司計劃正在實施的技術(shù)改造投入高于以往任何一年，改造項目完成后，將對我司的主導(dǎo)產(chǎn)品鋼絲圈、鋼領(lǐng)再次實施流程再造和產(chǎn)品升級。三是確立自己的中高端市場定位，加快鋼絲圈、鋼領(lǐng)產(chǎn)品配套研發(fā)的步伐，進一步實施差異化營銷策略。年內(nèi)，我們要在原有研發(fā)小組的基礎(chǔ)上，組建鋼絲圈（鋼領(lǐng)）研發(fā)中心，集聚科技力量，以趕超國際一流水平為目標(biāo)，以打造鋼絲圈、鋼領(lǐng)研發(fā)制造高地為使命，把技術(shù)創(chuàng)新工作提到公司最重要的戰(zhàn)略地位。

　　銅陵松寶機械有限公司董事長阮運松：

　　有關(guān)部門要篩選企業(yè)，對于搞虛假一套的空殼企業(yè)要剔除，對于做實事，花了巨大代價正兒八經(jīng)做自主創(chuàng)新的企業(yè)重點應(yīng)在資金、技術(shù)上進行扶持，并在專利保護上給予支持。企業(yè)研制的新產(chǎn)品符合時下用工短缺這一熱點問題；同時新產(chǎn)品面臨眾多潛在對手的抄襲，另外，棉紡企業(yè)的資金困難，導(dǎo)致新產(chǎn)品銷售低于預(yù)期，這些困難和問題都需要企業(yè)建立起快速的反應(yīng)機制。

　　四川成發(fā)普?，敊C械工業(yè)公司經(jīng)理張海：

　　紡機企業(yè)目前遇到最大的問題是普遍研發(fā)投入不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，專利保護力度小。就我公司而言，重要的是不斷創(chuàng)新，保持在國內(nèi)氣動搖架的領(lǐng)先地位，同時搖架產(chǎn)品形成系列化，在最大限度滿足客戶需求的同時減少銷售成本。

　　企業(yè)發(fā)展遇到的最大困難——

　　技術(shù)低資本積累少　人員匱乏創(chuàng)新薄弱

　　除了國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不樂觀以外，企業(yè)的品牌效應(yīng)與歐洲企業(yè)的差距還很大，企業(yè)發(fā)展還存在營銷宣傳的力度不夠大、不能有效占領(lǐng)高端用戶等問題。

　　保定金橋紡機配件公司總經(jīng)理梁衛(wèi)軍：

　　造成行業(yè)目前困難的原因除大家共識的以外，市場需求減少也是一個客觀原因。此外，企業(yè)的品牌效應(yīng)與歐洲企業(yè)差距太大，產(chǎn)品的技術(shù)進步慢，營銷宣傳的力度不夠大，不能有效占領(lǐng)高端用戶。

　　在國際、國內(nèi)市場疲軟的大背景下，紡機行業(yè)的現(xiàn)狀肯定是生產(chǎn)過剩的。技術(shù)含量低、靠低價格競爭的產(chǎn)品不會給企業(yè)帶來資本積累；沒有雄厚的資本，企業(yè)創(chuàng)新就無從談起。沒有新產(chǎn)品，沒有高端產(chǎn)品的紡織企業(yè)3~5年退出市場是肯定的。

　　四川成發(fā)普?，敊C械工業(yè)制造公司張海：

　　外部環(huán)境主要是紡機器材的客戶——國際棉紡市場低迷、原料價格倒掛、生產(chǎn)成本上漲、融資環(huán)境緊縮等因素增加了外部壓力，紡織業(yè)的主要經(jīng)濟指標(biāo)增速均呈放緩勢頭，出口數(shù)量和行業(yè)利潤增速下滑尤其明顯。

　　內(nèi)部環(huán)境造成的困難主要表現(xiàn)在公司產(chǎn)品相對單一，生產(chǎn)銷售成本較高。

　　重慶金貓紡織器材公司總經(jīng)理楊崇明：

　　今年，我們的確面臨紡織行業(yè)持續(xù)低迷、內(nèi)憂外患，前景渺茫的客觀形勢，而這種外部環(huán)境對我們每個企業(yè)都是一樣的，是不可逆轉(zhuǎn)的，尤其是像我們地處內(nèi)陸、遠離市場、孤軍作戰(zhàn)，比起地處沿海的同行們還有區(qū)位劣勢，生產(chǎn)、銷售成本高等不利因素。

　　然而，企業(yè)在困境中如何求生存，謀發(fā)展，起決定作用的是主觀因素。比如：思路決定出路，創(chuàng)新意識和能力，品牌建設(shè)及影響力，管理水平和執(zhí)行力，團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)，融資手段和綜合實力，發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、營銷策略等，企業(yè)之間是有差異的，而這種差異是至關(guān)重要的，起決定作用的。

　　銅陵松寶機械有限公司董事長阮運松：

　　目前企業(yè)面臨的最大問題在于：產(chǎn)品利潤微薄，行業(yè)門檻低，行業(yè)惡性競爭較多；企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)要提升，但最根本的還是人才的培養(yǎng)問題。

　　如何看待行業(yè)下半年發(fā)展——

　　下半年情況不樂觀　做好打持久戰(zhàn)準備

　　由于前幾年實施經(jīng)濟刺激計劃的結(jié)果，市場消費透支得太多，今年下半年還將維持現(xiàn)狀，甚至我們應(yīng)作好最壞的打算和堅持打持久戰(zhàn)的準備。

　　銅陵松寶機械有限公司董事長阮運松：

　　持續(xù)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，形勢不好時苦練內(nèi)功。我們公司是第一個給出細紗機老式短車落紗自動化、省人化解決方案的，且這些解決方案已得到紡織名企的普遍認可。

　　保定金橋紡機配件公司總經(jīng)理梁衛(wèi)軍：

　　我們公司對市場了解的情況是：棉紡織企業(yè)上半年只有50%的開工率。由于前幾年實施經(jīng)濟刺激計劃的結(jié)果，市場消費透支的太多，今年下半年還將維持現(xiàn)狀，甚至到明年上半年整個紡織行業(yè)不會有改善。

　　四川成發(fā)普睿瑪機械工業(yè)公司經(jīng)理張海：

　　在大行情不好的情況下，企業(yè)應(yīng)該重點抓好產(chǎn)品質(zhì)量及新產(chǎn)品研發(fā)。

　　今年公司投入大筆資金專門購置細紗機、條干儀、毛羽儀等先進的細紗紡織設(shè)備及實驗儀器，建立可與專業(yè)紡紗廠媲美的試驗間，專門用于新產(chǎn)品開發(fā)試驗。

　　現(xiàn)在成發(fā)公司研發(fā)的高紡紡紗技術(shù)是通過多年實踐與研發(fā)獨創(chuàng)的一項新型牽伸技術(shù)，成紗烏斯特條干質(zhì)量水平遠優(yōu)于傳統(tǒng)紡紗技術(shù)，一般可比緊密紡的烏斯特條干指標(biāo)好5%以上，達到環(huán)錠紡紡紗技術(shù)的國際最領(lǐng)先水平，能促進紡織機械設(shè)備水平的提升。

　　重慶金貓紡織器材有限公司總經(jīng)理楊崇明：

　　當(dāng)前紡織行業(yè)在調(diào)整中出現(xiàn)的再一次重新洗牌、兼并、重組的局面將不可避免地在紡機器材行業(yè)中出現(xiàn)。尤其是紡專、器材企業(yè)量大、面廣、分散、集中度差，一些產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量差、加工手段落后、沒有創(chuàng)新研發(fā)能力、實力薄弱的小企業(yè)，將隨著紡織企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，勞動力成本的進一步增加，環(huán)保門檻的提高，市場競爭的進一步加劇而逐步被遠遠拋在后面。這也符合市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律：由多到少，由分散到集中，最終市場掌握在少數(shù)企業(yè)手里。進入下半年來，紡織行業(yè)市場形勢持續(xù)低迷，且不明朗，更不樂觀。我們應(yīng)作好最壞的打算和堅持打“持久戰(zhàn)”的準備。