最近跟幾家面料企業(yè)負責(zé)人交流，談到當(dāng)前客戶采購需求的變化時，他們不約而同地提到了“訂單量變小”這一問題。當(dāng)然，“小批量、多品種、快交貨”的采購模式早已不是什么新鮮事，只是現(xiàn)在面料企業(yè)越來越深刻地感受到，如果他們不能盡快適應(yīng)這種采購模式，生存空間會越來越小，甚至找不到市場。

　　正是由于市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，迫使面料企業(yè)從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)服務(wù)型。目前面料企業(yè)的普遍做法是加快產(chǎn)品開發(fā)周期，從一年兩季縮短為一年四季、六季，還要根據(jù)客戶需求，隨時做出快速反應(yīng)。

　　當(dāng)問及他們是如何做到及時反應(yīng)的，某位企業(yè)負責(zé)人的分析有一定代表性，他表示，一方面企業(yè)完善自身供應(yīng)鏈，從原料、紡紗、織造到染整，環(huán)環(huán)緊扣，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢；另一方面企業(yè)完善備紗系統(tǒng)，包括常規(guī)紗線和流行紗線兩種，保證顏色和品類的多樣化。

　　某些優(yōu)勢面料企業(yè)的憂患意識更強。山東南山5年前提出了快速反應(yīng)的經(jīng)營思路，目前企業(yè)產(chǎn)品能做到快速反應(yīng)的達到60%以上。從企業(yè)目前收到的反饋情況來看，這種操作模式很受客戶的追捧。

　　這也是為什么做好小訂單更見功夫的原因。