經(jīng)歷了2012年的機遇與挑戰(zhàn)，面料企業(yè)在下游需求的驅(qū)動下，把脈流行走向，鎖定研發(fā)趨勢，迎來了2013年。針對不斷變化的市場動向和下游需求，面料企業(yè)都有著自己的獨到理解和應(yīng)對方式。對于他們而言，下游需求是一種壓力，但有壓力才有動力。在客戶需求的驅(qū)使下，面料企業(yè)的發(fā)展勢頭將更加強勁。

　　北江紡織兩位數(shù)增長為目標(biāo)

　　回望2012年，很多紡織企業(yè)經(jīng)歷了諸多的挑戰(zhàn)，在這一年中，廣東北江紡織通過戰(zhàn)略調(diào)整與創(chuàng)新，業(yè)務(wù)增長依然延續(xù)以往的成績，超過20%。

　　說到下游服裝企業(yè)庫存量的增加，北江紡織營銷總監(jiān)秦剛表示，下游服裝企業(yè)的庫存增加，確實會對整個市場有一定影響。“2013年，我們主要考慮的還是怎樣超越自己、提升產(chǎn)品和服務(wù)，特別是差異化產(chǎn)品與服務(wù)；同時在每一個細分市場精耕細作，力保增長。”

　　除了下游庫存，對于其他阻礙面料企業(yè)發(fā)展的因素，秦剛說：“我們從來不把外部的困難視為北江的困難，因為在困難面前，整個行業(yè)哪家企業(yè)都逃不掉，這就要看企業(yè)的綜合實力。我們要考慮的只是怎樣比別人更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。”面對2013年，北江紡織將全面實施全新的公司戰(zhàn)略：從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商，把國際資源與國內(nèi)優(yōu)勢更好地結(jié)合，進一步完善為快時尚提供的面料快速解決方案，繼續(xù)推進環(huán)保產(chǎn)品與技術(shù)在牛仔領(lǐng)域的應(yīng)用。

　　而在產(chǎn)品研發(fā)方面，北江紡織的產(chǎn)品將與潮流更加貼近、與客戶需求更加貼近，此外，除了能把產(chǎn)品研發(fā)出來，加大力度把新產(chǎn)品推廣出去，盡快轉(zhuǎn)化成訂單，也是北江在2013年的重點工作。節(jié)能環(huán)保是北江紡織近年來一直不斷踐行的理念，2013年，北江已投入1000萬建立全新污水處理中心，目前已達到一級排放標(biāo)準，環(huán)保節(jié)能的鍋爐項目剛剛投產(chǎn)，還將加大力度推廣鐳射洗水技術(shù)在牛仔行業(yè)的應(yīng)用。

　　營銷模式將進一步豐富，加強與客戶的互動；公司將繼續(xù)以兩位數(shù)業(yè)務(wù)增長為目標(biāo)。最后，秦剛道出了北江紡織2013年的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)。

　　邁亞紡織下游需要高附加值產(chǎn)品

　　2012年，在形勢不夠樂觀的情況下，湖北邁亞紡織研發(fā)的新產(chǎn)品訂單在外貿(mào)、工裝市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大幅增長，繼續(xù)平穩(wěn)向前發(fā)展。

　　而下游服裝企業(yè)庫存量的激增對湖北邁亞2013年的訂單影響并不大。說到下游需求，邁亞市場部周繼萍認為，服裝企業(yè)也需要新款來吸引顧客，所以只要上游企業(yè)在面料上不斷創(chuàng)新，抓住下游的定位和市場的走向，服裝企業(yè)還是有大量訂單要求的。具體來說，2013年下游服裝企業(yè)更需要附加值高的面料產(chǎn)品。

　　全球經(jīng)濟低迷，原材料和人力成本不斷上升……面對這些發(fā)展過程中的困難，周繼萍說，邁亞不能也不會被動的等待經(jīng)濟回暖，讓不利因素阻礙企業(yè)的發(fā)展，會采取相應(yīng)的措施來避免。從企業(yè)層面來講，一定要以市場為導(dǎo)向，面對市場變化調(diào)整產(chǎn)品策略，同時開發(fā)有更多附加值的特色產(chǎn)品；然后對內(nèi)挖掘生產(chǎn)成本，降低損耗。兩手重點抓，才是競勝市場的法寶。

　　克服困難的同時也是發(fā)展的過程，邁亞認為在這個過程中對企業(yè)來講最大的機遇是行業(yè)經(jīng)歷著一次洗牌，這之后整個行業(yè)的管理、企業(yè)間的競爭都會更加規(guī)范。為謀求長遠發(fā)展的企業(yè)營造更加健康的經(jīng)營環(huán)境。

　　通過不斷的摸索，在目前的形勢中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品的突破點。此外在2013年，邁亞還會深入調(diào)研市場，將客戶需求放在第一位；并重點開發(fā)功能性產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。在節(jié)能環(huán)保方面，一如既往的貫徹從源頭到成品的環(huán)保流程。同時，在2013年中，邁亞在發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略上將整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，占領(lǐng)市場制高點，提高產(chǎn)品差異化。

　　華奇印花

　　說到2013年，下游服裝的需求，華奇印花董事長黃莎莉認為，首先面料企業(yè)要有較強的產(chǎn)品開發(fā)能力，此外企業(yè)對客戶的服務(wù)能力也需要進一步提高，包括產(chǎn)品品質(zhì)、交貨周期。

　　一項新技術(shù)的推廣，不僅需要好的創(chuàng)意，還需要出品方具備推廣的恒心與耐力。黃莎莉坦言，就印染行業(yè)而言，有兩個剛性的需求要求企業(yè)必須做到。一是國家節(jié)能減排的任務(wù)，二是非關(guān)稅壁壘。如今，一些國際知名品牌以及沃爾瑪?shù)仁澜鐮I銷平臺都發(fā)出了倡議，要求產(chǎn)品必須是無公害環(huán)保產(chǎn)品，環(huán)保的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。這也為冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)提供了廣闊的消費市場。

　　而對于冷轉(zhuǎn)移印花這項技術(shù)而言，華奇印花現(xiàn)在不在乎眼前的利潤，更關(guān)心這項技術(shù)的實際推廣。目前該技術(shù)已取得了階段性勝利，成功與美國杜邦、日本東麗、我國臺灣福茂等紡織材料及面料巨頭達成產(chǎn)品合作。隨著技術(shù)成熟度的提升以及品牌推廣的到位，幾乎天天都有下游的服裝客戶登門拜訪。利郎、七匹狼、九牧王、波司登、紅豆、三槍、皮爾卡丹、凡客、D&G等國內(nèi)外一線品牌都在與華奇印花進行合作。
　　
　　在公司的規(guī)劃中，福建基地只是一個開端，隨著市場的推廣，華奇印花將在全國進行布點設(shè)廠，達到技術(shù)的共享和模式的有效復(fù)制，使之成為一個為冷轉(zhuǎn)印產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)服務(wù)、輸送人才的基地。加工企業(yè)的轉(zhuǎn)型提升，以及一項環(huán)保技術(shù)的推廣，都離不開服裝設(shè)計師這個重要的環(huán)節(jié)和承接紐帶。企業(yè)選擇與服裝設(shè)計師開展各項合作，不是期盼他們能夠帶來多少直接的訂單，而是希望他們依托在業(yè)內(nèi)的影響力來引導(dǎo)流行趨勢，以及影響接觸到這項技術(shù)，從而逐步推廣冷轉(zhuǎn)移印花這項先進的技術(shù)。通過與設(shè)計師的緊密合作，企業(yè)已經(jīng)形成一條“設(shè)計——生產(chǎn)——整合推廣”的發(fā)展模式，加速冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)在時裝領(lǐng)域的應(yīng)用和迅速推廣，可謂一舉多得。目前，在華奇的合作名單中有陳聞、李小燕以及英國時裝設(shè)計師團隊等。

　　隨著華奇對冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)在全國范圍的深入推廣，黃莎莉表示，希望通過全新的品牌視覺系統(tǒng)規(guī)劃強化華奇的面料品牌影響力。此外，隨著年輕消費群體對于時尚、環(huán)保理念的日趨認同，相應(yīng)的環(huán)保品牌、產(chǎn)品也需要公司在今后運作中采用專業(yè)化的品牌營銷手段進行推廣。

　　鼎天提花

　　提到在2013年以及接下來一段時間的下游需求的變化，上海鼎天紡織品有限公司總裁柴方軍給了一個與眾不同的回答：更加關(guān)注消費者的體驗。

　　具體來說，就是服裝穿著的舒適性、耐用度，甚至一件成衣從紗線到成品的環(huán)保性。這些未來消費者關(guān)注的焦點會成為面料企業(yè)的下游客戶——服裝企業(yè)的需求點?；谶@樣的需求點，面對服裝企業(yè)，面料企業(yè)不僅要提供優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、時尚、高附加值的面料產(chǎn)品，小批次、快交期、更完善細致的全面服務(wù)，還要滿足下游客戶與眾不同、甚至花樣百出的要求。

　　柴方軍為記者舉了一個例子，比如鼎天的一個客戶曾經(jīng)要求企業(yè)為其做這樣一個實驗，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服裝在放有洗衣粉的水里泡一個晚上，測試面料的色牢度是否符合要求，以此來模擬一些年輕的白領(lǐng)上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的體驗。鼎天為其做了這個實驗，并以高品質(zhì)的面料產(chǎn)品得到了客戶的肯定。

　　從創(chuàng)辦至今，鼎天紡織一直通過高品質(zhì)、快時尚、小批量、快交期吸引著下游客戶的緊密合作，脫離大多數(shù)中國面料企業(yè)“跑量”的怪圈，不僅引入為下游客戶定制面料產(chǎn)品的理念，同時把面料企業(yè)對服裝企業(yè)的服務(wù)向“定制”模式轉(zhuǎn)變，更有針對性、更無微不至的給客戶乃至消費者帶來與眾不同的體驗，并且已經(jīng)做出了一番成績，成為企業(yè)獨特的一種營銷模式。而在柴方軍看來，這正是未來下游客戶需求的一個方向。

　　“這種模式在其他領(lǐng)域也有成功案例。”柴方軍說，“就像風(fēng)靡全球的蘋果手機做過的放入洗衣機后，拿出來還能照常使用的體驗。企業(yè)要想抓住下游客戶，就必須達到其不尋常的需求。”