曾幾何時，人們愕然發(fā)現(xiàn)，手里攥著1000塊錢進(jìn)商場幾乎買不到什么東西。即便是年末，商場借各種噱頭進(jìn)行“瘋狂”打折，消費(fèi)者仍是看的多，買的少。大商場里的服裝實(shí)在貴得太離譜了！昂貴的價格讓消費(fèi)者驚呼“穿不起”。那么，到底是什么因素推高了國內(nèi)服裝品牌的價格？

　　“今年太冷了，想買雙長筒女靴，但標(biāo)價多在2000元以上。記得前兩年買一雙靴子，也就1000多元?，F(xiàn)在的價格實(shí)在讓人承受不起。”消費(fèi)者白小姐抱怨說，“漲得這么厲害，不打五折我是不會出手的。”

　　正想為自己選大衣的陳女士也抱怨服裝價格太高：“今年某品牌長款大衣標(biāo)價3980元，而去年類似的款式才3000元出頭，價格漲得太離譜了。”

　　記者走訪后發(fā)現(xiàn)，以前商場里普通品牌的服裝價格價格基本還是以三位數(shù)為主，現(xiàn)在隨便一件非知名品牌的羊絨衫，標(biāo)價至少都在兩三千元。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這一季冬裝價格平均比去年同期上漲了20%左右。“這幾年鞋類、男裝價格差不多都已翻番，女裝漲幅也在60%左右。”

　　廠家皆言成本漲

　　到底是什么原因?qū)е陆衲攴b價格明顯上漲？采訪中，記者聽到最多的就是“成本上漲”。“棉價從每噸3萬多元降至目前的1.8萬元，但并未給服裝企業(yè)帶來好處。”一家中型服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人肖虹說，棉價下跌傳導(dǎo)給企業(yè)的實(shí)際利好有限。一般服裝企業(yè)使用的面料30%~60%要用到棉花，但他們基本上是從紗廠購買原料，并不直接采購棉花。此外，考慮到生產(chǎn)周期，他們一般都會提前半年左右采購，以備生產(chǎn)。目前紗廠的棉紗報價為每噸3.6萬元，價格沒有太大變化。

　　北京依人服飾公司負(fù)責(zé)人楊先生與肖虹持類似觀點(diǎn)。棉價下跌影響的主要是那些靠“價格優(yōu)勢”生存的中小企業(yè)，對規(guī)模型的服裝企業(yè)而言，棉價下跌減少的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)人工成本和科研費(fèi)用的上漲。他說，以一件成衣為例，原材料占成本的比例正在下降，人力成本占比則從原來的15%上升到30%，能源成本占比也從原來的10%上升到15%。

　　他透露，相比去年，每件衣服的原材料成本只漲了20多元，但流水線上的工人去年平均月工資2000多元，今年已漲到近4000元。盡管如此，服裝的成本價也僅占標(biāo)價的30%左右。

　　商場提點(diǎn)越來越高

　　遼寧的張建軍做服裝生意已有15年。多年的打拼，讓他在全國不少主要城市都有自己的直營店，遼寧老家還建有自己的服裝生產(chǎn)廠。“北京專賣高檔商品的某著名商場都有我們生產(chǎn)的服裝，價格自然要與之匹配。”張建軍的自信讓記者將信將疑。“這樣說吧，一般進(jìn)普通商場的衣服，售價至少在進(jìn)價的基礎(chǔ)上翻番。”他說，比如公司今年推出的十幾款羽絨服，定價多在300元~400元，但商場的零售價多在700元~900元。“中低檔品牌進(jìn)商場，售價至少要在進(jìn)價基礎(chǔ)上翻番；中高檔品牌進(jìn)商場，售價往往是進(jìn)價的3倍~4倍。”張建軍稱，這已是行業(yè)內(nèi)公開秘密。

　　一名從事服裝生產(chǎn)加工多年的女士告訴記者，現(xiàn)在商場的提點(diǎn)越來越高，還要應(yīng)付打折，服裝進(jìn)大商場后價格只能隨行就市提高售價，羊毛出在羊身上，最終消費(fèi)者得為高價服裝買單。

　　在采訪中，多位服裝品牌經(jīng)銷商都提到了服裝的價格構(gòu)成。一件服裝，標(biāo)價的1/3是屬于廠商的，而廠商的利潤可達(dá)到一半。也就是說，一件服裝，只有標(biāo)價的約1/6是成本價。還有1/3是屬于批發(fā)商或代理商的，最后的1/3是零售渠道成本。

　　其中，商場提點(diǎn)屬于零售渠道成本之一。根據(jù)各家品牌所處商場樓層、地段、品牌知名度、銷售狀況等的不同，提點(diǎn)數(shù)額也不相同。

　　對此，一位商場負(fù)責(zé)人稱，商場租金確實(shí)在提高，因?yàn)檫\(yùn)營成本在提高。人工、物流、倉儲、廣告投入、渠道建設(shè)、店鋪?zhàn)饨?、水電等費(fèi)用都在上漲。另外，近年零售業(yè)的競爭很激烈，大商場越來越多，都在挖人才，造成人力成本提升。而且，為保持良好的購物環(huán)境，商場要經(jīng)常裝修、維護(hù)。這樣一來，終端市場上的服裝價格上升也就在所難免。

　　商業(yè)渠道變革勢在必行

　　“商場服裝價格翻番，折射出的是商場盈利模式之困。”管理咨詢專家、正略鈞策咨詢公司合伙人朱振鎧介紹，聯(lián)營扣點(diǎn)模式是現(xiàn)階段零售企業(yè)特別是百貨店的主流模式。目前大商場的經(jīng)營模式主要是聯(lián)營扣點(diǎn)和租賃經(jīng)營。前者降低了商場的經(jīng)營風(fēng)險和財(cái)務(wù)風(fēng)險，但同時也形成了品牌同質(zhì)化、盈利水平下降等諸多弊端。而租賃經(jīng)營導(dǎo)致租金上漲，最終通過提高扣點(diǎn)等形式轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。“服裝價格漲得兇的原因之一，是商場頻頻推出打折促銷活動。”一家服裝廠的老板告訴記者，以前，一個季度最多兩次深度促銷，但現(xiàn)在一個月一次深度促銷屬于正常情況，而且折扣可低至兩三折。這些都需要品牌供應(yīng)商讓利，不得已供應(yīng)商只能抬高原價。

　　此外，還有一個重要原因，就是近幾年國內(nèi)服裝品牌爭相走高端路線。對此，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授耿莉萍深有同感。“眾多的大型商業(yè)企業(yè)只服務(wù)于少數(shù)高端消費(fèi)者，大量中等收入及以下的消費(fèi)群體逐漸被大型商場和購物中心排除在目標(biāo)人群之外。”耿莉萍說，傳統(tǒng)零售業(yè)快速上漲的租金不僅侵蝕著零售業(yè)的利潤，還使零售業(yè)逐漸拋棄了物美價廉的商品，侵害了消費(fèi)者特別是低收入消費(fèi)者的利益。

　　在耿莉萍看來，把利潤較高的國際名牌和高端品牌作為經(jīng)營的主要方向?qū)⑹勾笮桶儇浬虉雠c購物中心經(jīng)營處于千店一面、顧客逐漸減少、商品不打折就少有人買的尷尬境地。

　　去年以來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速開始放緩，大型零售業(yè)特別是百貨業(yè)銷售額與利潤下滑成為普遍現(xiàn)象。采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，銷售業(yè)績的逐年下滑，對于身處“寒冬”的百貨業(yè)來說，變革與創(chuàng)新商業(yè)渠道已迫在眉睫。除了通過對業(yè)態(tài)和模式的升級突破發(fā)展瓶頸之外，如何降低價格，減輕消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，或許是中國百貨業(yè)最需要解決的問題。