鋪大攤子還是重點(diǎn)擊破？

　　“在眾多國(guó)際大公司通過調(diào)整“利潤(rùn)與市場(chǎng)份額”比重獲得可持續(xù)發(fā)展的示范下，國(guó)內(nèi)企業(yè)也在品咂現(xiàn)實(shí)條件的基礎(chǔ)上作出取舍。剛起步的企業(yè)先要保命才能發(fā)展，追求利潤(rùn)是必然的選擇；中小企業(yè)自認(rèn)在沒有資格挑剔客戶的時(shí)候，占得市場(chǎng)先機(jī)是最現(xiàn)實(shí)的選擇；有些大企業(yè)因?yàn)闋I(yíng)銷費(fèi)用增加超過了規(guī)模效益帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)而向有針對(duì)性的市場(chǎng)和特定客戶索要利潤(rùn)。
　　說到底，這是一個(gè)兼顧短期利益和長(zhǎng)期效益的問題。如果說市場(chǎng)占有率是個(gè)充滿不確定性的變數(shù)，那么銷售利潤(rùn)率則是充盈財(cái)務(wù)報(bào)表的既得利益。市場(chǎng)占有率需要相應(yīng)的利潤(rùn)來(lái)保障，缺乏利潤(rùn)，再高的市場(chǎng)占有率都是虛無(wú)。在企業(yè)心中，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)沒有根本差別，除了不能輕易犧牲利潤(rùn)去維護(hù)市場(chǎng)占有率，更高明的做法是不斷調(diào)適市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率之間的平衡點(diǎn)。

　　綜觀2012年世界非織造布生產(chǎn)商40強(qiáng)名單，兼并、收購(gòu)和剝離給名單帶來(lái)了不小的變化。Fitesa公司在收購(gòu)了Fiberweb公司的衛(wèi)材相關(guān)業(yè)務(wù)后，銷售額達(dá)到了6.7億美元，排名高居第6位。與此同時(shí)，F(xiàn)iberweb從第6位下降到第9位。此外，丹麥公司Fibertex在名單中出現(xiàn)了兩次，這是因?yàn)樗徊鸱譃閮杉夜?mdash;—Fibertex個(gè)人護(hù)理公司和Fibertex非織造布公司。另一個(gè)影響因素則是投資，這些企業(yè)不僅在非織造布市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)，同時(shí)也將觸角伸到新的領(lǐng)域。
　　從上半年參與本報(bào)調(diào)查的部分企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，兩者相互支撐的正比關(guān)系愈加明顯，其中也不乏在規(guī)模略有收縮的情況下贏利上升。無(wú)論是鋪大攤子，還是重點(diǎn)擊破，背后都是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、資金、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、經(jīng)營(yíng)環(huán)境塑造能力的綜合考驗(yàn)。類似“先有雞還是先有蛋”的邏輯討論活生生地?cái)[在企業(yè)面前，以往經(jīng)驗(yàn)告訴我們“沒有市場(chǎng)就沒有利潤(rùn)”，可是越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)踐證明“高效率增長(zhǎng)來(lái)自精準(zhǔn)營(yíng)銷”。
　　市場(chǎng)優(yōu)先派
　　1.無(wú)錫天樂濾料科技有限公司
　　2.山東華業(yè)無(wú)紡布有限公司
　　3.福建晉江寶元非織造材料有限公司
　　4.泰安長(zhǎng)豐土工材料有限公司
　　無(wú)錫天樂
　　市場(chǎng)★★★★★
　　利潤(rùn)★
　　拆分重組業(yè)務(wù)部門維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額
　　受訪人：吳銘（總經(jīng)理）
　　公司將自己的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了拆分重組,拆分后的業(yè)務(wù)部門一個(gè)將專注于“創(chuàng)新產(chǎn)品”業(yè)務(wù)，另一個(gè)則專注于“高附加值產(chǎn)品”業(yè)務(wù)。
　　從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，利潤(rùn)的存在與企業(yè)市場(chǎng)份額的大小是成正比的，一個(gè)企業(yè)若是沒有了市場(chǎng)份額，就算利潤(rùn)再高，遲早也會(huì)因?yàn)槭?yīng)有的市場(chǎng)份額而退出市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候就沒有利潤(rùn)可言了。市場(chǎng)做不好，產(chǎn)品消化不出去，利潤(rùn)是無(wú)從談起的。但是如果企業(yè)發(fā)展處于某個(gè)特殊的階段，一定要在利潤(rùn)和市場(chǎng)份額之間做一個(gè)選擇，我90%會(huì)選擇市場(chǎng)。沒有了市場(chǎng)就沒有了利潤(rùn)，市場(chǎng)份額重于利潤(rùn)。
　　公司上半年的情況與去年同期相比基本上沒有變化，屬于持平狀態(tài)。雖然明白市場(chǎng)很重要，但是公司并沒有特別地再去擴(kuò)大現(xiàn)今的市場(chǎng)，我們認(rèn)為能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)很好了。公司前陣子將自己的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了拆分重組，一分為二，拆分后的業(yè)務(wù)部門一個(gè)將專注于“創(chuàng)新產(chǎn)品”業(yè)務(wù)，另一個(gè)則專注于“高附加值產(chǎn)品”業(yè)務(wù)。相信我們的調(diào)整即使擴(kuò)大不了市場(chǎng)，但也絕對(duì)不會(huì)縮小市場(chǎng)。
　　山東華業(yè)
　　市場(chǎng)★★★★☆
　　利潤(rùn)★☆
　　組建銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)信息變化
　　受訪人：李波（銷售經(jīng)理）
　　靠個(gè)人單打獨(dú)斗很難取得持續(xù)性勝利，公司特地為新產(chǎn)品推廣組建了銷售團(tuán)隊(duì)，每星期或每過幾天就開一次例會(huì)。
　　一般來(lái)說，對(duì)市場(chǎng)份額的重視程度大約占到我們80%的注意力。公司由于實(shí)力的差距往往會(huì)走低端路線，生產(chǎn)成本也就相對(duì)較低。
　　公司現(xiàn)階段的第一策略，不是追求利潤(rùn)，而關(guān)鍵是要擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)生存更為重要。要占領(lǐng)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于調(diào)整企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造高科技含量產(chǎn)品，服務(wù)好終端。此外，新產(chǎn)品的推廣也很重要，公司特地為新產(chǎn)品推廣組建了銷售團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品在投放推廣過程中，免不了在銷售初期投放一定數(shù)量的資金和樣品，接洽顧客和設(shè)計(jì)師，甚至免費(fèi)為顧客提供材料。銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。
　　優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的機(jī)會(huì)?？總€(gè)人單打獨(dú)斗已經(jīng)很難取得持續(xù)性的勝利，銷售團(tuán)隊(duì)每星期或每過幾天就開一次例會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)人員安排一定的銷售任務(wù)，明確考核時(shí)間、考核內(nèi)容，以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，制訂更有力的銷售方案。簡(jiǎn)單地說就是總結(jié)業(yè)務(wù)人員及市場(chǎng)方面反饋回來(lái)的信息，并作出明確的處理。
　　晉江寶元
　　市場(chǎng)★★★★
　　利潤(rùn)★★
　　低于同行8%的采購(gòu)價(jià)贏得成本先機(jī)
　　受訪人：陳飛（銷售經(jīng)理）
　　以規(guī)?；M(jìn)入，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，低價(jià)對(duì)于客戶的誘惑還是很大。
　　根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展階段，我們決定把利潤(rùn)的來(lái)源放在市場(chǎng)上，一心撲在市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)上，對(duì)于市場(chǎng)的關(guān)注程度不會(huì)低于70%。市場(chǎng)是搖錢樹，只有做好了市場(chǎng)，利潤(rùn)才能源源不斷。
　　公司準(zhǔn)備先以激進(jìn)價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，后挖掘利潤(rùn)，拼產(chǎn)品，拼專業(yè)化的系統(tǒng)服務(wù)，這樣可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，也有助于加強(qiáng)公司未來(lái)在其他地區(qū)或省份的接單能力。
　　公司在采購(gòu)原材料這個(gè)環(huán)節(jié)上，可以拿到比一般同行低8%的采購(gòu)價(jià)，所以公司首先贏在了采購(gòu)這條起跑線上。在成本方面有了自己的優(yōu)勢(shì)，在給客戶的價(jià)格上自然可以比別人低一些，當(dāng)然質(zhì)量也是客戶認(rèn)可的。以規(guī)?；M(jìn)入，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，低價(jià)對(duì)于客戶的誘惑還是很大，對(duì)于快速占領(lǐng)市場(chǎng)，用低價(jià)這個(gè)策略也許是可以立竿見影的，前提是必須有一定的資金實(shí)力的資金運(yùn)作能力。
　　泰安長(zhǎng)豐
　　市場(chǎng)★★★☆
　　利潤(rùn)★★☆
　　選擇走哪條技術(shù)路線比走得快更關(guān)鍵
　　受訪人：高雅（銷售經(jīng)理）
　　選擇側(cè)重于市場(chǎng)的這條路，是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、資金、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力和經(jīng)營(yíng)環(huán)境塑造能力的綜合性考驗(yàn)。
　　我認(rèn)為，市場(chǎng)與利潤(rùn)分配的最佳比例大約是3∶2，這樣兩方面的壓力都會(huì)有所減輕。大面積占有市場(chǎng)后，人們會(huì)逐漸認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格體系等，這就意味著企業(yè)培養(yǎng)了自己的客戶群，然后在此基礎(chǔ)上可再做一些追求利潤(rùn)的運(yùn)作。企業(yè)目前的策略是，重點(diǎn)推廣公司具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，用形成的產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌發(fā)展，通過企業(yè)品牌這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公司的系列產(chǎn)品銷售。曾經(jīng)在一次展會(huì)上，企業(yè)就看到一個(gè)土工材料企業(yè)，因?yàn)橛性牧蟽?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品上市一次就上了十幾個(gè)系列、幾十個(gè)單品，基本上涵蓋了目前市場(chǎng)上土工材料的全部品類。那個(gè)企業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)前景可想而知。
　　當(dāng)然，選擇稍稍側(cè)重于市場(chǎng)的這條路，是對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、資金、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力和經(jīng)營(yíng)環(huán)境塑造能力的綜合性考驗(yàn)。成本控制是重中之重，同時(shí)技術(shù)路線也要有一定的前瞻性，走什么路線，比走得有多么快，更加關(guān)鍵。所以企業(yè)至少現(xiàn)階段認(rèn)為，還是先占有市場(chǎng)較為穩(wěn)妥。
　　利潤(rùn)至上派
　　5.高陽(yáng)針刺地毯廠
　　6.江蘇高爾雅非織造布有限公司
　　7.恒天嘉華非織造有限公司
　　8.三友無(wú)紡布公司
　　高陽(yáng)針刺
　　市場(chǎng)★★☆
　　利潤(rùn)★★★☆
　　不輕易以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)維護(hù)占有率
　　受訪人：王利（銷售經(jīng)理）
　　市場(chǎng)占有率是個(gè)變數(shù)，銷售利潤(rùn)率則是既得利益。市場(chǎng)占有率需要相應(yīng)利潤(rùn)來(lái)保障，缺乏利潤(rùn)，再高的市場(chǎng)占有率都是虛的。
　　對(duì)于企業(yè)自身來(lái)講，短期市場(chǎng)占有率所帶來(lái)的光環(huán)對(duì)我們一樣有吸引力，即使是暫時(shí)的領(lǐng)先那也一樣光彩奪目。如今對(duì)公司來(lái)說，市場(chǎng)占有率是個(gè)變數(shù)，銷售利潤(rùn)率則是既得利益。市場(chǎng)占有率需要相應(yīng)利潤(rùn)來(lái)保障，缺乏利潤(rùn)，再高的市場(chǎng)占有率都是虛的，但是又不能沒有，所以在企業(yè)心中，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的差別不是很大，但是一定不能輕易犧牲利潤(rùn)去維護(hù)市場(chǎng)占有率。從兩者的力量比拼來(lái)看，利潤(rùn)還是比市場(chǎng)稍微重要些，利潤(rùn)占60%，市場(chǎng)占40%。
　　人力成本、原料成本這兩年都有很大程度的提升，并且未來(lái)這個(gè)情況會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。在這種情況下，我們公司目前的戰(zhàn)略主要是擴(kuò)展一些新興市場(chǎng)，把產(chǎn)品向這些地區(qū)的國(guó)家推廣銷售。同時(shí)我們?cè)诟纳苾?nèi)部品質(zhì)，也就是在體制方面進(jìn)行改善，現(xiàn)在更大的挑戰(zhàn)是止損率，就是說原來(lái)可以浪費(fèi)、損耗的一些東西對(duì)我們來(lái)說越來(lái)越珍貴了。
　　江蘇高爾雅
　　市場(chǎng)★★
　　利潤(rùn)★★★★
　　尊重客戶保有利潤(rùn)與附加值比翼齊飛
　　受訪人：王月（辦公室主任）
　　在全球經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)和微利時(shí)代，企業(yè)必須學(xué)會(huì)尊重客戶、尊重利潤(rùn)。尊重客戶就是學(xué)會(huì)理解客戶需求，尊重客戶選擇。
　　市場(chǎng)和利潤(rùn)是不能分開的兩個(gè)關(guān)聯(lián)詞，但是對(duì)于不同類型企業(yè)，需要側(cè)重的方面不同，一般以三七為界，大型公司將70%的精力放在市場(chǎng)，而中小型企業(yè)則將70%的注意力放到利潤(rùn)。公司目前規(guī)模不大，因此企業(yè)要以客戶和利潤(rùn)為中心，警惕因擴(kuò)張規(guī)模而喪失利潤(rùn)的錯(cuò)誤設(shè)計(jì)。
　　如何調(diào)整市場(chǎng)重心，回歸客戶和利潤(rùn)這個(gè)中心，適時(shí)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，成就區(qū)域王者，是公司必須面對(duì)的大難題。在全球經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)和微利時(shí)代，企業(yè)必須學(xué)會(huì)尊重客戶、尊重利潤(rùn)。尊重客戶就是學(xué)會(huì)理解客戶需求，尊重客戶選擇，提供他們所需的產(chǎn)品和收益。尊重利潤(rùn)，就是尊重自己，利潤(rùn)在哪里，企業(yè)拓展的重心就在哪里。
　　公司的目標(biāo)就是提高產(chǎn)品附加值，及時(shí)找到客戶并保有客戶，找到利潤(rùn)并保有利潤(rùn)，讓利潤(rùn)與附加值“齊飛”。把無(wú)形的東西表現(xiàn)出來(lái)，使自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓客戶看得見，這是重要的原則，也是營(yíng)銷的原則之一?？蛻魧?duì)你的產(chǎn)品認(rèn)知度越高，就越愿意花錢買你的產(chǎn)品，當(dāng)然在這個(gè)過程中，你才有機(jī)會(huì)讓自家產(chǎn)品的附加值逐漸增大。
　　恒天嘉華
　　市場(chǎng)★
　　利潤(rùn)★★★★★
　　高效率的利潤(rùn)來(lái)自于有針對(duì)性的客戶
　　受訪人：謝長(zhǎng)平（總經(jīng)理）
　　市場(chǎng)份額對(duì)利潤(rùn)區(qū)的影響在逐漸變小。高度有效率的利潤(rùn)獲取是在每個(gè)有針對(duì)性的市場(chǎng)上獲得的。
　　如今，市場(chǎng)份額越大并不能代表利潤(rùn)區(qū)越大，現(xiàn)在的企業(yè)是以客戶、利潤(rùn)為中心，而不是市場(chǎng)份額。我們公司就將90%的注意力放到如何提高利潤(rùn)方面。現(xiàn)在市場(chǎng)份額對(duì)利潤(rùn)區(qū)的影響在逐漸變小，也就是不確定性在增加。企業(yè)占有市場(chǎng)的多少、地位的輕重，只有利用利潤(rùn)的實(shí)際數(shù)字才能解釋清楚。有利潤(rùn)，才有市場(chǎng)，客戶才會(huì)關(guān)注你，你才有可能獲得發(fā)展。如今市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，且每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額數(shù)量會(huì)越來(lái)越小，此時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)份額數(shù)量下降是可以接受的，市場(chǎng)份額下降并不表示利潤(rùn)一定會(huì)下降。
　　去年，公司投資3億元人民幣用于建設(shè)SSMMS、SSS及紡粘水刺生產(chǎn)線，擬建設(shè)的廠房面積達(dá)到45000平方米，預(yù)計(jì)建成后公司年產(chǎn)能超過6萬(wàn)噸，銷售收入則期望可以達(dá)到11億元人民幣。如果可以順利坐擁這11億元銷售額，那么基本可以奠定公司在國(guó)內(nèi)非織造行業(yè)的龍頭地位。有了這樣的利潤(rùn)支撐，還會(huì)擔(dān)心沒有市場(chǎng)嗎？
　　三友無(wú)紡
　　市場(chǎng)★☆
　　利潤(rùn)★★★★☆
　　規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)更多的成本和管理壓力
　　受訪人：王偉（業(yè)務(wù)員）
　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新獲得成功后，其他企業(yè)就會(huì)快速跟進(jìn)和模仿，模仿者越多，速度越快，創(chuàng)新價(jià)值的透支就越嚴(yán)重。
　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新獲得成功后，其他企業(yè)就會(huì)快速跟進(jìn)和模仿這種創(chuàng)新成果，模仿者越多，速度越快，創(chuàng)新價(jià)值的透支就越嚴(yán)重。所以在企業(yè)驚人的模仿能力之下，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的速度和價(jià)值要求越來(lái)越高。幾乎公司每年都會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品，并集中人、財(cái)、物以新產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng)份額，但是這種經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)的“經(jīng)濟(jì)成果”卻越來(lái)越差。消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的審美已經(jīng)疲軟，規(guī)模擴(kuò)展帶來(lái)了成本高增，此時(shí)此景，還有什么比贏利更有意義，如今我們心中的天平已經(jīng)有80%左右向利潤(rùn)大幅傾斜。
　　我認(rèn)為，要贏得利潤(rùn)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是必經(jīng)之路。公司今年建立了一套完備的績(jī)效管理制度：?jiǎn)T工分為5個(gè)工作組，以評(píng)分的方式在每月月末統(tǒng)計(jì)整月出廠布匹的質(zhì)量，得分最高一組的員工每人獎(jiǎng)勵(lì)50元；反之，得分最低一組將每人扣去50元。公司希望以這樣公平競(jìng)爭(zhēng)的方式，提高整體員工的工作效率以及公司生產(chǎn)的布匹質(zhì)量。
　　重心均衡派
　　9.蘇洲嘉業(yè)再生資源有限公司
　　10.廣東復(fù)合非織造材料公司
　　蘇洲嘉業(yè)
　　市場(chǎng)★★★
　　利潤(rùn)★★★
　　確立利潤(rùn)和內(nèi)銷市場(chǎng)相輔相成的關(guān)系
　　受訪人：王強(qiáng)（銷售經(jīng)理）
　　企業(yè)需要有自己的核心技術(shù)和特色工藝，但是要結(jié)合自身的實(shí)際能力，分析項(xiàng)目可行性。
　　打個(gè)比方，如果說利潤(rùn)是冰，那么市場(chǎng)就是冰箱。先占領(lǐng)市場(chǎng)，再謀求利潤(rùn)。哪塊市場(chǎng)利潤(rùn)大，關(guān)鍵是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少。競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)就少，反之亦然。在沒有量的情況下，企業(yè)應(yīng)該把市場(chǎng)占有率放在比較重要的地位，沒有市場(chǎng)，也就談不上利潤(rùn)，但是考慮市場(chǎng)占有率的同時(shí)也要考慮持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
　　企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)，需要有自己的核心技術(shù)和自己特色的工藝，所以企業(yè)熱衷于新技術(shù)、新項(xiàng)目的研制。但是要結(jié)合自身的實(shí)際能力，分析項(xiàng)目的可行性，有時(shí)候結(jié)果未必達(dá)到預(yù)期的效果，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目投資失敗，白白花去了企業(yè)的資金。我有個(gè)同行，憑著自己的個(gè)人愛好和想法立項(xiàng)目，不考慮市場(chǎng)的接受情況，帶領(lǐng)設(shè)計(jì)人員花費(fèi)數(shù)月時(shí)間，經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，終于將產(chǎn)品研制出來(lái)了，但是投入市場(chǎng)后根本不能引起市場(chǎng)的興趣。
　　此外，企業(yè)還要講誠(chéng)信，若以玩弄手法對(duì)待消費(fèi)者，必定會(huì)被市場(chǎng)拋棄。站在企業(yè)的角度去分析，公司主要側(cè)重內(nèi)銷市場(chǎng)，我們認(rèn)為利潤(rùn)和市場(chǎng)都很重要，利潤(rùn)和市場(chǎng)是相輔相成的，它們?cè)谄髽I(yè)心中所占的比例是一樣的。企業(yè)一定要有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品、守法誠(chéng)信的營(yíng)銷理念，才能從市場(chǎng)獲取利潤(rùn)，并贏得消費(fèi)者的信任。反之，即使你有99％的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品也會(huì)從市場(chǎng)上淡出。這樣的例子不少，誠(chéng)信才是企業(yè)的生命。
　　廣東復(fù)合
　　市場(chǎng)★★★
　　利潤(rùn)★★★
　　避免參與不良競(jìng)爭(zhēng)銷售方向定在海外
　　受訪人：崔陽(yáng)鈞（總經(jīng)理）
　　公司在東南亞市場(chǎng)以利潤(rùn)為主，擁有高額利潤(rùn)才能在勞動(dòng)力廉價(jià)的地區(qū)站住腳。
　　不能非常嚴(yán)格的將市場(chǎng)和利潤(rùn)一分為二，二者是相輔相成的，就像左右手一個(gè)都不能少，而且要時(shí)刻保持著平穩(wěn)狀態(tài)。企業(yè)一定要保持合理的利潤(rùn)率，這樣才能有助于產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，鍛造企業(yè)和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最近幾年，中國(guó)的許多行業(yè)都發(fā)生了大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，在商品同質(zhì)化情況下，這些價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)都有害。當(dāng)然，產(chǎn)品利潤(rùn)必須是合理的，如果利潤(rùn)過高，資本就會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，將利潤(rùn)調(diào)整到合理的水平。
　　在中國(guó)，我們現(xiàn)在看到更多的是不顧利潤(rùn)率只想占有市場(chǎng)的短期行為。為了避免參與不良競(jìng)爭(zhēng)，公司把銷售方向定在海外市場(chǎng)，只攻外不攻內(nèi)。公司在東南亞地區(qū)市場(chǎng)仍舊以利潤(rùn)為主，只有擁有高額利潤(rùn)才可以在勞動(dòng)力廉價(jià)的地區(qū)站住腳。在終端中，廠家與商家對(duì)等；在競(jìng)爭(zhēng)中，利潤(rùn)與市場(chǎng)并存，這樣整個(gè)商業(yè)循環(huán)才是良性的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，利潤(rùn)是企業(yè)的最終追求目標(biāo)，在短期內(nèi)追求市場(chǎng)占有率也是為了長(zhǎng)期利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)，公司特地開通了海外專線，員工可以通過電話、郵件、聊天工具等方式與海外公司進(jìn)行業(yè)務(wù)交流；同時(shí)，每周一、周三、周五晚上會(huì)在員工會(huì)議室開展英語(yǔ)角活動(dòng)，由海外留學(xué)歸來(lái)的高工帶隊(duì)，通過豐富多彩的活動(dòng)形式提高員工英語(yǔ)的水平。