新形勢下的企業(yè)經(jīng)營策略

——訪河南同舟棉業(yè)董事長魏剛民（上）

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2015-06-29]  [中國紡織報]

　　編者語：2014/15年度是新疆目標(biāo)價格補(bǔ)貼試點(diǎn)政策實施的第一年，棉花市場價格下滑逐漸回歸市場，許多涉棉企業(yè)在步入新常態(tài)時期時出現(xiàn)了經(jīng)營上的困難或迷茫，企業(yè)急切的尋找著經(jīng)營空間或轉(zhuǎn)型方向。但是也有一些企業(yè)在相對艱難的市場環(huán)境下仍然能夠經(jīng)營穩(wěn)健，他們的經(jīng)驗策略是什么？在2015中國國際棉花會議期間，本網(wǎng)特對河南同舟董事長魏剛民先生進(jìn)行了采訪。
　　2014年對于內(nèi)地的涉棉企業(yè)來講是是形勢相當(dāng)嚴(yán)峻的一年，消費(fèi)低迷，價格先高后低，企業(yè)多數(shù)虧損，請問同舟棉業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營，保持良性發(fā)展的秘訣是什么？
　　魏剛民：同舟是一家以貿(mào)易為主體的棉花企業(yè)，操作思路是：以銷訂購，期現(xiàn)結(jié)合，內(nèi)外結(jié)合；同時在棉花收購加工——紡紗——服裝，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)也在拓展和完善，目標(biāo)就是向?qū)I(yè)化、國際化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
　　首先，2014年度企業(yè)得以穩(wěn)健、良性發(fā)展首先得益于對市場形勢的正確認(rèn)識。對于棉花價格趨勢的判斷決定了企業(yè)將如何進(jìn)行有效的投資。比如，由于外棉價格低于國產(chǎn)棉，企業(yè)采取買外棉而賣國產(chǎn)進(jìn)行套利，這樣就形成了相對穩(wěn)妥的營利；而國內(nèi)的棉花本年度收的很少，并且都在相對合適的價位賣完了；此外，在去年5月份下旬，我們的遠(yuǎn)期的賣出套保就已經(jīng)開始了，這種期貨的結(jié)合有效的防范了價格波動的風(fēng)險。
　　其次，走產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、國際化的路線。在經(jīng)營上，無論是棉紡貿(mào)易還是服裝加工，同舟重視原料的質(zhì)量，重視產(chǎn)業(yè)鏈條的完整，也會考慮終端產(chǎn)品的品牌化，并且會站在更加專業(yè)的角度和國際的格局去看問題。比如，同舟一直致力于擴(kuò)充棉花產(chǎn)業(yè)鏈，從加工到紡紗，以至最近我們也投資了一家服裝廠，這是考慮到產(chǎn)業(yè)鏈越到后面附加值會越高，而原料相對承擔(dān)的風(fēng)險就會降低，對原料價格的波動也相對寬松。為了提升企業(yè)的競爭力，服裝加工走品牌化路線是未來的趨勢。
　　還有一個方面，同舟重視資本保值和金融經(jīng)營。在資本保值和風(fēng)險規(guī)避上，我們曾把工廠的工業(yè)用地轉(zhuǎn)化為商業(yè)用地，通過賣土地來做土地保值和增值，從目前來看實驗的結(jié)果也不錯。然后是金融投資。我認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營的最高端的就是金融經(jīng)營，股市期市這兩塊的杠桿比較大，想到做高端經(jīng)營必須要抓住這兩塊。企業(yè)需要站在一定的高度，把握宏觀經(jīng)濟(jì)、金融市場到商品經(jīng)營之間的關(guān)系。并且要切記，利潤是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)，重視投資回報率。
　　如今電子商務(wù)迅速崛起，同舟在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面有何考慮？
　　魏剛民：我們在也在考慮互聯(lián)網(wǎng)銷售如何往下推，但是棉花作為大宗商品，實際跟工藝品相類似，線下看貨對我們的產(chǎn)業(yè)來說還是十分重要的。線上和線下商務(wù)，我認(rèn)為有各自適合的交易品種和渠道，但是這也不代表互聯(lián)網(wǎng)在棉花貿(mào)易上無法實用。同舟在“互聯(lián)網(wǎng)+棉花”方面還沒有大的突破。但是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行貿(mào)易是一個大趨勢。
　　從經(jīng)營者的角度，如何看待中國棉紡行業(yè)的發(fā)展前景？
　　魏剛民：從紡織企業(yè)的效益來看，其實2014/15年度比2013/14年度要好。原因在于直補(bǔ)政策實現(xiàn)市場化給原料市場帶來了一些利好，原料價格下降，國際國內(nèi)原料價差在縮小。
　　但從中長期來看，中國紡織業(yè)嚴(yán)重受到東南亞紡織行業(yè)的競爭壓力，主要表現(xiàn)在原料市場的核心競爭力要弱于印度、巴基期坦、土耳其、越南和印尼等國家，這些國家的原料優(yōu)勢顯著，人工成本更低，有稅收優(yōu)惠，投資回報率高，競爭力上升迅速。我國的原料成本與這些國家有巨大的價差，本年度大約在4500元/噸左右，低的時候3700-3800元/噸左右，高的時候達(dá)到5000元/噸。而這種原料方面的價差，無法通過提升中國勞動力的素質(zhì)、制造產(chǎn)品水平的水準(zhǔn)和產(chǎn)品的性價比來抵消。
　　中國紡織品的消費(fèi)大頭是國際市場，紡織品需要大量出口。但從消費(fèi)的角度上看，中國整個進(jìn)出口貿(mào)易在下行，棉紡的競爭力在下降，尤其是紡紗環(huán)節(jié)。
　　我認(rèn)為我國的紡織業(yè)需要更加注重提升產(chǎn)品的附加值，尤其是終端產(chǎn)品——服裝。其實近些年來，中國的紡服裝方面的競爭力是在不斷的增強(qiáng)的。