傳統(tǒng)面料銷售生產(chǎn)企業(yè)如何走好變革之路

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2015-07-03]  [全球面料]

　　作者：Hogan.C，中國面料行業(yè)資深人士，CEO
　　前段時間，我出差走訪了多個面料市場：一個曾經(jīng)車水馬龍德傳統(tǒng)大賣場，如今卻冷冷清清。
　　面料銷售行業(yè)同中國大多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣都經(jīng)過一個連笨蛋都能賺錢的時代，但是這樣的好日子總有盡頭，可怕的是今天終于來臨了。因為你曾經(jīng)暴利，因為你沒有變革的基因，因為你缺乏核心競爭力，因為你沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式。不要怪互聯(lián)網(wǎng)讓市場變的透明，不要怪大環(huán)境萎縮讓市場變得難做，怪只能怪你曾經(jīng)太舒服，當(dāng)然只能等死。
　　面料銷售行業(yè)面對的基本面是清楚的。因為經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致下游服裝企業(yè)的銷售乏力；世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢以及東南亞地區(qū)紡織業(yè)的發(fā)展對國內(nèi)的沖擊；新一屆政府倡導(dǎo)的節(jié)儉社會導(dǎo)致政府采購急劇下滑；自身缺乏產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；缺乏品牌意思商業(yè)模式落后等。這一系列問題是不會自然愈合的，只會越來越糟糕。
　　我認(rèn)為對于廣大小微企業(yè)過冬的法寶唯一是：以大格局思維整合產(chǎn)業(yè)鏈的縱向和橫向資源。對終端客戶價值和客戶需求做根本性考慮，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略流程和文化的變革，擁抱客戶體驗，擁抱移動互聯(lián)，擁抱產(chǎn)品，擁抱速度。
　　一、大格局思維戰(zhàn)略
　　以大格局思維，建立價值鏈聯(lián)盟，打通上下游資源，聯(lián)合攻關(guān)市場；打造真正的具有相同目標(biāo)的行業(yè)同盟，整合橫向資源。我們需要摒棄中國社會傳統(tǒng)的“小農(nóng)”思想，妄圖通過個體力量實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化?，F(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了“競合”時代，我們所有個體都是整個經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈里不可缺少的一部分，并不單純是誰把誰干掉后就能安逸生存下去的時代。真心希望那些擁有相同信念的企業(yè)家們能團(tuán)抱一起，共商大計。
　　二、平臺式戰(zhàn)略思維
　　通過創(chuàng)新的商業(yè)模式對現(xiàn)有的銷售體系進(jìn)行根本性思考，打造一個共同的銷售平臺。利用互聯(lián)網(wǎng)打造面料交易平臺，相信有很多朋友都曾經(jīng)思考過，甚至已經(jīng)投入運(yùn)營，但關(guān)注度總體不高，用戶流量有限。究其原因有幾點(diǎn)：一缺產(chǎn)品，產(chǎn)品類型單一，缺乏吸引力。二缺乏持續(xù)投入。三缺營銷和推廣。四缺人才，除了缺乏熟悉的互聯(lián)網(wǎng)操盤手更缺志同道合的人。大家不妨設(shè)想一下，假如有一百位擁有相同信念的企業(yè)家，各出資10萬以及共享各自的產(chǎn)品，來聯(lián)合打造一個面料交易平臺，再交給專業(yè)的第三方公司來共同運(yùn)營推廣。一個強(qiáng)大的具有影響力的B2B,B2C平臺就會拔地而起，才能讓各位企業(yè)家擺脫目前的銷售困境。
　　三、品牌戰(zhàn)略思維
　　一塊面料對于服裝企業(yè)來說只是一種半成品甚至是原材料，要建立一個讓用戶都熟知的面料品牌的確相當(dāng)困難，尤其對于廣大的中小企業(yè)。但這就意味著不可能嗎？著名的意大利男裝品牌“ErmenegildoZegna”從1910年起，便專注于高品質(zhì)的男裝面料生產(chǎn)，經(jīng)過了幾十年的沉淀，成為了目前世界聞名的頂級服裝品牌。雖然品牌建設(shè)是一條漫長而艱苦的道路，但假如各位企業(yè)家把面料當(dāng)作一生事業(yè)的話，就要從現(xiàn)在開始讓大家的產(chǎn)品注入自己的文化，生命，歷史。我相信5年甚至10年后小企業(yè)的大夢想一定可以實(shí)現(xiàn)。
　　四、互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略
　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，最讓人興奮的莫過于處于價值鏈末端的面料生產(chǎn)企業(yè)，但由于銷售渠道的先天缺陷而碰到了發(fā)展瓶頸。最感動受傷的應(yīng)該是處于各大中間環(huán)節(jié)的代理商，經(jīng)銷商和貿(mào)易公司等。以往中間商由于兩端之間的信息不對稱，來賺取高額差價的時代已經(jīng)一去不返。那各自的路在何方呢？作為面料企業(yè)可專注于產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)以及線上推廣營銷，把提貨售后服務(wù)引導(dǎo)到線下各地區(qū)渠道商。各大中間商需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，重點(diǎn)發(fā)展線下的服務(wù)，專注于用戶體驗，于線上線下之間搭建一個溝通互動的平臺。重要的是大家需要有統(tǒng)一的經(jīng)營理念，平衡各方利益，最大程度發(fā)揮各自優(yōu)勢，才能推出新的O2O方案，達(dá)到各方利益最大化。