由于部分貿(mào)易商與棉農(nóng)繼續(xù)違反合約種植的規(guī)定，采用側(cè)營(yíng)銷（side-marketing）的方式銷售棉花，市場(chǎng)對(duì)津巴布韋的棉花產(chǎn)業(yè)前景產(chǎn)生擔(dān)憂。
　　合約種植占該國(guó)棉花產(chǎn)量的98%左右，當(dāng)棉農(nóng)因缺乏抵押而不能獲得銀行貸款時(shí)，就會(huì)選擇合約種植。根據(jù)合約規(guī)定，承包人應(yīng)當(dāng)與個(gè)人種植者簽訂協(xié)議，個(gè)人種植者在農(nóng)業(yè)銷售管理局進(jìn)行登記。合約規(guī)定由承包人支持的種植面積及預(yù)期產(chǎn)量。在法律方面，買家不能從與其他貿(mào)易商簽訂合約的種植者手中采購(gòu)棉花。承包公司將標(biāo)有本公司名字的棉花包裝分發(fā)給合約農(nóng)戶，任何公司及承包人禁止采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的棉花。
　　雖然津巴布韋棉花產(chǎn)量在過(guò)去幾年間持續(xù)增加，但是側(cè)營(yíng)銷對(duì)涉及棉花產(chǎn)業(yè)的數(shù)千戶家庭造成威脅。部分貿(mào)易商故意支付較高價(jià)格采購(gòu)棉花，包括從已與其他軋花廠簽訂種植合約的農(nóng)戶處進(jìn)行采購(gòu)。官方記錄顯示，貿(mào)易商通過(guò)側(cè)營(yíng)銷方式采購(gòu)的棉花數(shù)量不多，這也是貿(mào)易商付得起高棉價(jià)的原因之一。
　　在棉農(nóng)與軋花廠對(duì)最低籽棉收購(gòu)價(jià)（35美分/千克）達(dá)成一致后，該國(guó)的棉花銷售已于一個(gè)月前展開。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，目前的發(fā)展對(duì)該國(guó)的棉花產(chǎn)量非常不利，因?yàn)檐埢◤S將被迫在下年度減少對(duì)棉農(nóng)的資金支持。他稱：“這是一場(chǎng)災(zāi)難，因?yàn)槌邪嗽诔跗谝呀?jīng)為種植者提供了很大的資金支持，而其他貿(mào)易商以較高棉價(jià)買走了本該屬于真正的承包人的棉花，這是不公平的。”
　　在近期的采訪中，津巴布韋棉花加工協(xié)會(huì)主席GodfreyBuka稱，應(yīng)該在不違反現(xiàn)有的合約種植的基礎(chǔ)上，尋求如何提高棉花利潤(rùn)。棉花行業(yè)人士認(rèn)為，若SI
　　142/2009被批準(zhǔn)，行業(yè)資源能夠得到更有效的整合。SI分級(jí)確保持有高等級(jí)籽棉的棉農(nóng)能夠獲得較高的價(jià)格，承包人為棉農(nóng)提供較高投入及對(duì)高等級(jí)籽棉的激勵(lì)機(jī)制有助于提高棉農(nóng)的積極性，種植更好的棉花，也有助于重塑津巴布韋生產(chǎn)良好質(zhì)量中絨棉的產(chǎn)業(yè)地位。
　　津巴布韋棉農(nóng)聯(lián)合會(huì)第二副主席BereanMukwende先生表示，他們將在7月上旬組織會(huì)議尋求最后的解決方式。他們已經(jīng)收到關(guān)于側(cè)營(yíng)銷的報(bào)道，不幸的是有部分軋花廠受到牽連，作為組織他們表示擔(dān)心。
　　BereanMukwende稱，“我們已經(jīng)安排了軋花廠和棉農(nóng)在今年7月4日進(jìn)行會(huì)面，討論這個(gè)問(wèn)題，希望可以找到解決問(wèn)題的途徑”。在出現(xiàn)側(cè)營(yíng)銷問(wèn)題之前，津巴布韋棉花主要通過(guò)賺取溢價(jià)利潤(rùn)。該國(guó)有潛力生產(chǎn)出世界上質(zhì)量最好的棉花。但目前的問(wèn)題是，棉農(nóng)對(duì)提高棉花質(zhì)量缺乏熱情，側(cè)營(yíng)銷匆匆進(jìn)行，不區(qū)分棉花的高低質(zhì)量等級(jí)。此外，側(cè)營(yíng)銷還存在很高的違約風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴糠仲Q(mào)易商不愿意提供前期投入，而只愿在收購(gòu)時(shí)為已與其他貿(mào)易商簽約的棉農(nóng)較高價(jià)格。
　　2011/12年度在國(guó)際棉價(jià)高漲的支持下，津巴布韋棉花產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，但具有諷刺意味的是，受側(cè)營(yíng)銷影響，棉花價(jià)格非常低。上年度棉花投入達(dá)到4200萬(wàn)美元的歷史峰值，但是回收不足1900萬(wàn)美元，從而影響了本年度的投入。
　　津巴布韋1999/2000年度棉花產(chǎn)量為35.3萬(wàn)噸，這一紀(jì)錄一直難以超越，因?yàn)椴糠殖邪艘恢辈辉敢馊χС置藁ǖ纳a(chǎn)。如果承包人沒(méi)有永久居留身份，他們往往傾向于短線投資，這樣的投資人不會(huì)關(guān)心津巴布韋棉農(nóng)和棉花產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。