[主持人中華全國供銷合作總社棉麻局局長、中國棉花協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長　高芳：]
 

　　說的太好了,說的我有一點(diǎn)坐不住了。陸建華先生提到說我們流通行業(yè)，流通企業(yè)我們是誰？我們能做什么？我們向何處去？的確這幾年，在我們國家流通行業(yè)處在一個(gè)比較尷尬的境地，比如在棉花這個(gè)產(chǎn)業(yè)上，我們一方面提出保護(hù)農(nóng)民利益我們收儲，一方面保護(hù)紡織企業(yè)利益我們放儲。流通行業(yè)我們是什么，我們干什么，任何一個(gè)國家任何一個(gè)行業(yè)，流通環(huán)節(jié)都是不可或缺的。陸總剛才講的怎么為上下游服務(wù)，為他們增長價(jià)值的空間。我覺得他們做了很多的努力與思考。對我們的整個(gè)行業(yè)也是有啟示的，流通行業(yè)必須服務(wù)于上下游，為他們創(chuàng)造價(jià)值升值空間，這就是我們的本身。你自己做好了，你就有存在價(jià)值，不然的話你可有可無，的確這樣。
　　說到你的建議，真是非常好。而且我們這兩年都想做這個(gè)事兒，會議期間還跟CNCE有關(guān)的人士探討我們要建一個(gè)中國棉花學(xué)校，實(shí)際之前一直考慮，我們棉花行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之前有一個(gè)安徽財(cái)貿(mào)大學(xué)的棉花檢驗(yàn)專業(yè)，后來撤了。我們曾經(jīng)聯(lián)絡(luò)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)是不是能夠設(shè)置一個(gè)棉花專業(yè)，從生產(chǎn)，流通，期貨，現(xiàn)貨，一直到進(jìn)出口，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有這樣一個(gè)專業(yè)，接洽很多次，沒有成功。但我覺得我們可以從一些最基礎(chǔ)的做起，可以從培訓(xùn)做起，非常感謝你的建議，我們一定會朝著這個(gè)方向努力，謝謝。
　　接下來小時(shí)，我們想聽聽你的一些特別有意思的故事，和他們幾位不太一樣是你比他們都年輕，完全可以投身到你所學(xué)的金融專業(yè)，炒股、做期貨。我想你應(yīng)該在那個(gè)圈子里撲騰的一個(gè)人，你為什么會選擇做紡織，讓人感覺這不像是朝陽產(chǎn)業(yè)，有一點(diǎn)夕陽產(chǎn)業(yè)的意思，你是怎么想的。另外你的營銷方面，我知道現(xiàn)在電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售簡直異軍突起，阿里巴巴淘寶網(wǎng)等各個(gè)大品牌都在里面有專賣店，銷售業(yè)績大大超過我們店鋪銷售，所以我想從年輕人角度你講講你的故事，我們很期待。
 

　　[山東華晨紡織集團(tuán)的總經(jīng)理時(shí)岐亭]

　　謝謝高會長，首先感謝主辦方能提供這樣一個(gè)平臺跟大家分享一下我對紡織這個(gè)行當(dāng)?shù)睦斫?。上臺之前還有一些惶恐，不知道自己是不是合適，但是我想如果我分享的理念能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭欠浅Ｖ档玫摹Ｈツ瓿啥紩r(shí)高會長提過，會上盧總和孫總有比較激烈的針鋒相對，最后有一個(gè)暫時(shí)平衡。今年這次會議時(shí)我和王總坐在一起，我感覺我們四個(gè)流程下來還是比較和諧的。因?yàn)榻?jīng)過一年非常困難時(shí)期下來，大家發(fā)現(xiàn)矛盾的焦點(diǎn)在什么地方。實(shí)際并不在產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條本身或者觀點(diǎn)不同，矛盾的焦點(diǎn)其實(shí)我們很清晰到底在什么地方，所以我們的思路也很清楚，感覺今天坐在這里非常融洽。
　　本身我們?nèi)A晨集團(tuán)走到今天有很多流通行業(yè)朋友的支持，當(dāng)然還有棉農(nóng)的支持才能夠走到今天。流通環(huán)節(jié)包括在座很多是我的好朋友，我有今天這些想法跟他們的溝通也有很多，非常感謝大家。我順著會長的思路，今天這個(gè)主題說一下對這個(gè)行業(yè)的看法。今天在上午剛開始的時(shí)候，楊會長用一個(gè)非常高的高度說為什么我們紡織行業(yè)還是有前途的，自己用棉900萬噸，棉紗進(jìn)了很多，我們用量并沒有降低，這是一個(gè)信心，一個(gè)觀點(diǎn)直達(dá)實(shí)質(zhì)。我們是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司，我從紡織企業(yè)具體微觀感受角度分析為什么對這個(gè)行業(yè)非常有信心。
　　第一條談一下新興市場、落后國家和地區(qū)。我們集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)建初期時(shí)我個(gè)人在非洲大陸工作和生活過很長時(shí)間。親身感受到非洲大陸這么大人口基數(shù)的情況下，很多地區(qū)的人穿的服裝對棉制品的需要是有，但是很貧困，很少。按照世界銀行統(tǒng)計(jì)每年GDP增長在5%左右。而且現(xiàn)在能源開發(fā)也進(jìn)入成熟狀態(tài)，國家也探討如何擺脫能源依靠的方式。也就是說，將來像非洲這樣的落后地區(qū)對棉織品需求是非常大的，因?yàn)檫@些地區(qū)有消費(fèi)潛力我們應(yīng)該有信心第二個(gè)具體例子關(guān)于印度，印度現(xiàn)在有12億人口。6億是25歲以下，想想這個(gè)內(nèi)需市場多么大，印度國內(nèi)市場多么大。我跟一些印度合作方探討印度形勢時(shí)，他們說到印度紡織業(yè)現(xiàn)在，在進(jìn)行銷售時(shí)，如果面對出口和內(nèi)銷對比，他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷利潤率要高于出口，就是紡織行業(yè)。代表印度這些年輕人也好，消費(fèi)結(jié)構(gòu)提高還是有很大空間的，所以這也是我們有信心的一個(gè)方面，從具體感受。
　　第三個(gè)包括中國，金磚五國新的經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)習(xí)慣改變。比如我們金融危機(jī)之前美國人買T恤買純棉的，一買買一打，買牛仔褲一買也是六條一打，買床單買四件套也是一買五六套，可能只洗兩次甚至沒有多少次就淘汰了，再換。出現(xiàn)了一個(gè)新的市場賣點(diǎn)，比如說更高纖維比如180只的，120只的這種好的，他會馬上淘汰進(jìn)入新的嘗試領(lǐng)域，這種消費(fèi)習(xí)慣當(dāng)然我們并不倡導(dǎo)過度浪費(fèi)，但中國和這些新興經(jīng)濟(jì)體，當(dāng)他物質(zhì)基礎(chǔ)好的時(shí)候，他會尋求生活的舒適度，棉織品作為最貼近自然的，它的消費(fèi)習(xí)慣會促進(jìn)這些消費(fèi)者加大消費(fèi)，所以這也是我們有信心的一個(gè)地方。
　　作為紡織企業(yè)第二個(gè)大方面有信心是說現(xiàn)在中國的勞動力的情況，因?yàn)榇蠹覐母鞣N新聞媒體一直了解，包括很多在座做企業(yè)的說缺工人，勞動力缺乏。這是一個(gè)現(xiàn)狀，但2012年開始這個(gè)形勢，相對規(guī)模大一點(diǎn)企業(yè)覺得工人并不是很缺，起碼我們是這樣。我想表達(dá)中國人還是非常適合做紡織行當(dāng)?shù)?，中國現(xiàn)在勞動力主體已經(jīng)從以前老年齡段到70年代人，80年代人，甚至90年代人，這些勞動工人已經(jīng)有中學(xué)，中專甚至大專教育程度。這些人可培訓(xùn)性非常強(qiáng)，可管理性也非常強(qiáng)，也就是它的性價(jià)比很強(qiáng)。同時(shí)第二條是我們現(xiàn)在這個(gè)紡織行業(yè)發(fā)展到了一個(gè)什么程度。由勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在用一些非常好的設(shè)備，行當(dāng)里面非常優(yōu)秀企業(yè)工人都穿溜冰鞋在操作車間流程，代表什么？我們這個(gè)行業(yè)恰好發(fā)展到需要這些比較高素質(zhì)，可培訓(xùn)強(qiáng)可管理強(qiáng)的工人時(shí)，我們的工人恰恰到這個(gè)時(shí)候?，F(xiàn)在是，中國紡織行當(dāng)應(yīng)該說還是有潛力的，一直是我們有信心的地方就是勞動力現(xiàn)狀。
　　還有一個(gè)方面剛才高會長也提到了，甚至周總也提到，我們現(xiàn)在紡織行當(dāng)?shù)慕K端銷售模式，我們現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)什么時(shí)代？我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代非常有意思。進(jìn)入一個(gè)由于網(wǎng)絡(luò)改變而改變了很多事情的一個(gè)時(shí)代。因?yàn)楝F(xiàn)在包括前幾年出來的云計(jì)算，我們有一個(gè)大的處理器所有的數(shù)據(jù)歸結(jié)在一塊兒之后處理，所有的手機(jī)，你的PC只是一個(gè)終端，硬盤都沒有，只是一個(gè)終端，接收信息就可以了。最近又一個(gè)新的概念叫做大數(shù)據(jù)，其實(shí)就是云計(jì)算的升級，昨天開始大會一直強(qiáng)調(diào)這個(gè)事情，我們這個(gè)行當(dāng)，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性很低。正好我們恰巧進(jìn)入這樣一個(gè)時(shí)代，數(shù)據(jù)膨脹時(shí)代，將來誰是最賺錢的人？一個(gè)是做平臺的人，我不做具體行當(dāng)做平臺，對終端用戶所有都免費(fèi)，用第三方企業(yè)的錢來達(dá)到我的支出和成本，就是所有終端用我都是免費(fèi)的，比如360，百度，騰訊，終端用戶都是免費(fèi)，我做平臺。大數(shù)據(jù)這個(gè)概念是什么意思？如果這個(gè)行當(dāng)里面誰擁有數(shù)據(jù)，將來數(shù)據(jù)會產(chǎn)生價(jià)值，誰擁有數(shù)據(jù)誰坐在金山上。這些年，我們坐一起探討，探討包括國家層面，企業(yè)層面，甚至員工層面都探討到轉(zhuǎn)型，我們探討這個(gè)轉(zhuǎn)型代表我們有這個(gè)意識，本身有這個(gè)態(tài)度就決定我們已經(jīng)贏在起跑線上。我非常了解非洲大陸，印巴、東南亞這些國家，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)沒有或者剛剛到紡紗層面，還沒有考慮到轉(zhuǎn)型層面，我們有這個(gè)意識說明我們已經(jīng)贏了一半。最后一個(gè)有信心的地方棉花。昨天穩(wěn)健集團(tuán)李總提到棉花，他說的我非常認(rèn)同。棉花是最順應(yīng)自然的一種材料。雖然現(xiàn)在有很多新興材料代替，但自然產(chǎn)生的棉花最適合你的需求。高度再上升一下更能夠說明這個(gè)問題，我覺得中國現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代我自己認(rèn)為是傳統(tǒng)文化復(fù)興的年代。有心人會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如五年前你很難在機(jī)場，流行書店，賣書最多的地方發(fā)現(xiàn)關(guān)于孔孟，老莊等這些人的論著，現(xiàn)在多少人看，經(jīng)過三四十年物質(zhì)經(jīng)濟(jì)最大發(fā)展之后，人們在找尋精神的規(guī)律，在找尋這個(gè)世界發(fā)展的規(guī)律。規(guī)律是什么，我們這個(gè)行當(dāng)里面棉就是一個(gè)規(guī)律，為什么能夠長出這種東西來，這個(gè)層面上更認(rèn)為我們這個(gè)行當(dāng)還是有前途的。
　　綜上所述，我從做企業(yè)角度感覺這個(gè)行當(dāng)確實(shí)我們只要專著，認(rèn)真做這個(gè)事情還是非常有前途的。我們都做企業(yè)的，你有信心了，信心只是一個(gè)態(tài)度，關(guān)鍵你要落地，這就是一個(gè)均衡，要想怎么做。怎么做這一塊兒其實(shí)我們也探討很多，包括很多朋友大家一起探討，紡織這個(gè)行業(yè)將來到底方向在什么地方。其實(shí)現(xiàn)在有很多的新意包括我們說的轉(zhuǎn)型，其實(shí)如果只是一個(gè)口號說轉(zhuǎn)型沒有意義，具體我們要想方式。
　　今天坐這里跟大家分享一些具體的東西，希望對大家能夠有用。比如這個(gè)行當(dāng)里面一個(gè)創(chuàng)新模式，模式首先全產(chǎn)業(yè)鏈模式，傳統(tǒng)行業(yè)只做紡紗，只做織布。我們微笑曲線，銷售，售后，品牌，渠道，都自己手里。專一的一個(gè)品牌，不要想所有紡紗我都做，就選擇一個(gè)終端市場，終端市場那個(gè)品種就紡織終端市場品種，比如內(nèi)衣或者什么行當(dāng)，我們做出口非洲蠟染布，就這一個(gè)品種，但這個(gè)品種之前的織布，紡紗，產(chǎn)品研發(fā)，后端銷售渠道我們都在手里，這也是一個(gè)創(chuàng)新模式。
　　第二個(gè)模式現(xiàn)在很多這個(gè)行當(dāng)非常優(yōu)秀企業(yè)做的就是新的生產(chǎn)研發(fā)，新的OEM模式，我對產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)非常贊同。我就把一些國際上大的品牌設(shè)計(jì)也好，捆綁到一起，在我這個(gè)基地進(jìn)行研發(fā)。新的OEM模式，不是單純一個(gè)貼牌，這也是一個(gè)新的模式。
　　第三個(gè)模式剛才提到包括現(xiàn)在都在做的終端網(wǎng)絡(luò)營銷，新媒體營銷，這也是將來非常厲害一個(gè)模式。將來紡織這個(gè)行當(dāng)，服裝包括床品銷售一些代理，會逐漸退出這個(gè)舞臺，代理以后沒有辦法做了?，F(xiàn)在比如說我是一個(gè)服裝品牌，將來我在商店、我的專賣店，或者我的旗艦店，他只是一個(gè)體驗(yàn)中心，你過來穿我的衣服體驗(yàn)一下，感覺一下，真正銷售是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的，這也是一種創(chuàng)新營銷模式。
　　還有一種模式，現(xiàn)在中國企業(yè)好多已經(jīng)在嘗試，就是海外投資，包括我們也在投。現(xiàn)在迎合世界勞動力重新分工，這是不可逆轉(zhuǎn)趨勢，海外投資也是一種方式。優(yōu)劣勢這個(gè)我不展開說，大家還是要考慮一下，如果沒有去年的大價(jià)差很多國外投資的人日子會很難過，這是偶然性不是必然性，但這一個(gè)海外投資還是可以值得考慮的。所有紡織行業(yè)只要我們潛心做還是有前途的，關(guān)鍵我們想出一個(gè)辦法，不要抱怨，清楚現(xiàn)狀政策是什么，我們不是政策制定者，但可以傳導(dǎo)、影響，會通過我們的管道影響。專注自己的行當(dāng)，想出順應(yīng)這個(gè)發(fā)展規(guī)律，世界重新分工整個(gè)新的體系，這是我們這個(gè)紡織行當(dāng)應(yīng)該做的事情。
　　希望我說的淺薄觀點(diǎn)能夠給大家有所幫助，謝謝大家。