全國棉花交易市場副總經理 楊寶富：
　　
　　女士們，先生們，棉花界的朋友們，大家上午好！
　　我非常榮幸參加在美麗的海濱城市青島舉辦的2013中國國際棉花會議，坦率的說參加這個會議，并在會議上發(fā)言我既興奮又緊張。興奮的是能夠有這樣一個機會和國內外的新老朋友相聚，在會上發(fā)言分享自己的觀點，緊張的是今天我與另外三位大會的主持人，而且是棉花界重量級人物一起同臺發(fā)言，使我倍感壓力，但我還是有一點點的信心，因為在目前棉花界遇到前所未有的困難的情況下，信心比黃金更加珍貴，人不自信誰能信之。
　　言歸正傳。我今天發(fā)言的題目是打造進口棉綜合服務平臺，促進棉花產業(yè)健康發(fā)展。大家知道，隨著我國棉紡織工業(yè)迅速發(fā)展，我國棉花消費量逐漸增加，受植棉面積影響我國棉花產不足需，需要進口，而進口棉要通過國際貿易進行。目前國內棉花進口方式主要是國外棉花供應商和國內企業(yè)之間一對一談判的傳統(tǒng)方式，隨著互聯網技術的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)貿易方式已經越來越受到挑戰(zhàn)，以平臺模式為基礎的貿易方式正在影響著不同的行業(yè)，棉花行業(yè)也不例外。
　　研究我國棉花進口的方式及特點，打造進口棉綜合服務平臺，促進棉花產業(yè)的健康發(fā)展，是我今天與在座朋友們共同分享的話題。目前我國棉花進口方式主要有以下幾種，一個是國外的棉花供應商對國內企業(yè)的直銷，這種模式下國外棉花供應商通常在國內設立代表處或者分支機構，開展對國內企業(yè)銷售，這種方式通常是國際大的棉商采用的方式；第二個就是棉花的供應商通過代理商向國內的企業(yè)銷售，這種方式的選擇通常是一些國外的合作社以及中小棉商采取模式；第三種方式是以上兩種方式的并用，國外企業(yè)既在國內設立代表處直銷，同時也通過代理商進行銷售。不管采取哪種銷售方式，他們都是采取了傳統(tǒng)的一對一談判方式。
　　總結我國入市以來進口棉貿易實踐發(fā)現有以下幾個特點：一個是棉花進口國別發(fā)生了很大的變化。在入市之初，我們國家主要是從美國、澳大利亞、埃及等十幾個國家進口，而且美國的進口量占到50%以上。但是隨著我國進口棉花逐漸增加，現在進口國別也發(fā)生了非常大的變化，比如2012年已經出口到中國棉花的國家達到49個，而且美棉和印度棉占兩個主要部分，分別占到總進口量的28.5%和28%。第二個就是參與棉花進口貿易的國外企業(yè)越來越多。入市之初的時候，參與國內棉花進口貿易的企業(yè)主要是歐美一些大的棉商，而且數量不多，但是隨著我國進口棉花數量增多這個數量增加很快。據國家質量檢驗檢疫總局統(tǒng)計，到今年5月底，一共有符合出口棉花到中國資質的企業(yè)732家，其中印度棉商有332家。隨著棉花進口國別變化以及參與中國棉花進口企業(yè)數量的增加也帶來了一些問題。第一有一些國家的貿易環(huán)境不太穩(wěn)定，與中國貿易過程中企業(yè)間互信程度不夠，所以增加了一些貿易風險。第二有一些國外供應商誠信意識比較差，在合同履行過程當中市場有違約現象。第三是有一些國外供應商質量，重量意識淡薄，交貨時質量達不到合同的標準，有時還有摻假現象。第四一些國外供應商由于不熟悉中國貿易環(huán)境，所以在開展對中國貿易的時候，有時由于選擇客戶或者合作伙伴出了問題而蒙受一些損失。我國進口棉花貿易特點的第三點就是國內一些中小型企業(yè)缺乏貿易經驗，參與國際貿易人才比較缺乏，同時由于小批量采購，討價還價或者說議價能力不太夠。第四點是一些國內企業(yè)合同意識還有規(guī)則意識不強。自覺遵守國際規(guī)則意識不夠，特別在棉花價格下跌時，有些時候也有違約的情況，以上就是對中國進口棉花貿易情況做一個簡單的分析。這里邊大家也發(fā)現，確實存在一些問題，這些問題的存在對我們進口棉的貿易環(huán)境還是有一些影響，需要棉花界的同仁共同努力加以解決。
　　為了解決進口棉花貿易中存在的種種問題，打造一個比較好的環(huán)境，全國棉花交易市場近幾年一直對進口棉的服務模式進行探討。全國棉花交易市場是由國務院批準成立，為中國棉花產業(yè)健康發(fā)展的綜合服務平臺。自成立以來我們一直在承擔著國家儲備棉收購，投放的交易組織工作，同時還在物流，資金流方面為企業(yè)提供服務。全國棉花交易市場一直堅持公開，公平，公正的原則，不參與直接的貿易經營活動，不與企業(yè)爭資源，不與企業(yè)爭渠道，只為企業(yè)提供服務。這就決定了全國棉花交易市場與企業(yè)之間具有很強的互補性，沒有競爭性。為了打造進口棉綜合服務平臺，全國棉花交易市場在總結國產棉服務平臺經驗的基礎上，近期經過一些調研，推出了進口棉的綜合服務平臺。
　　主要有以下幾個方面的內容，第一個推出進口棉的網上超市，這是一個截圖，進口棉網上超市于5月28號正式上線，通過這個圖大家可以看到賣方可以把資源放在這個網上，然后買方可以通過網上與賣方進行討價還價達成交易。在這一種模式下，不管是國內的交易市場的交易商還是國際上符合出口棉花資質的企業(yè)都可以參與，不管是放在中國保稅區(qū)的進口棉還是遠期裝運的棉花都可以網上進行交易。特點是，通過網上線上成交，線下履約，合同標準化，全國棉花交易市場作為中間人作為見證。這種方式優(yōu)點是眾多買家和賣家網上聚集進行談判，實現價比三家到價比千家轉變，避免信息不對稱，同時交易市場通過第三方履約見證確保合同履行，使進口棉花不再是難做的業(yè)務。
　　第二提供進口棉資金服務。近幾年來交易市場與包括中國工商銀行，中國建設銀行等多家大型銀行合作，融資環(huán)境有了很大的改善，同時也提供了我們?yōu)槠髽I(yè)服務的更多機會。我們可以為企業(yè)自己定做的進口棉，交易市場協助定做的進口棉，以及在交易市場網上超市成交的進口棉提供代開信用證服務，提供代理報關，代理報檢等一系列的一站式服務，緩解企業(yè)資金壓力。為了做好保稅棉資金服務，在張家港我們成立公司，經海關批準，可以為區(qū)內保稅棉提供資金服務，以解企業(yè)燃眉之急。
　　第三提供進口棉保稅倉庫服務。為了支撐綜合服務平臺建設，我們在中國的主港和保稅區(qū)選擇20家保稅庫，同時今后將在更多地方選擇更多的倉庫以支持綜合服務平臺的建設。
　　第四提供信息咨詢服務，交易市場創(chuàng)辦的中國棉花信息網，目前中國棉花信息網也是行業(yè)內點擊率和關注度最高的網站，它的作用也越來越重要。
　　第五提供優(yōu)質客戶服務，為廣大的會員企業(yè)提供更好服務。我們在總部設立客戶服務中心，同時在區(qū)域上也設立一些辦事處和服務機構。比如新疆設立辦事處，在南京，鄭州，運城，北京設立服務中心，目前已經搭建了一個以總部客戶服務中心為統(tǒng)領，以區(qū)域服務機構為依托的完善的客戶服務體系，同時提供400客服電話，還有網上在線的客戶服務。
　　交易市場進口棉綜合服務平臺的搭建，對國內外已經有比較成熟渠道的企業(yè)來講，他們可以利用交易市場渠道作為一個補充，對于想進入中國棉花市場的國外企業(yè)，通過這個平臺可以加快他們進入中國市場的步伐。對于國內一些中小企業(yè)，通過交易市場的綜合服務平臺，可以降低他們的成本和風險。
　　展望未來，為了做好進口棉綜合服務平臺的建設工作，還將做好以下三方面的工作：
　　將更多棉花資源引入交易市場進口棉網上超市交易服務平臺，解決資源從何處來的問題。在充分調研基礎上，下一步交易市場將陸續(xù)在棉花主產棉國成立分支機構，并與當地的棉花行業(yè)機構合作，將當地的優(yōu)質資源，包括主要的、大的棉農合作社，一些本土棉商資源引入到交易平臺。同時與國外的同類型的電子商務公司合作，把他們的一手資源引入到交易市場的平臺上來，供買方選擇。
　　第二吸引更多企業(yè)參與到交易市場進口棉網上交易平臺，解決資源到何處去的問題。目前有四千多家交易商，其中1500多家企業(yè)是紡織企業(yè)，我們下一步要做好宣傳工作，使更多企業(yè)能夠參與到這個平臺來。通過這一個平臺來采購棉紡。
　　第三充分發(fā)揮交易市場香港公司的作用，保證為企業(yè)服務時各項業(yè)務的順暢運行。成立交易市場香港公司，使國內企業(yè)間通過網上超市達成交易的時候，通過合同的轉接使這個交易合同能夠順暢履行。同時通過交易市場香港公司，也為國內使用加工貿易配額的企業(yè)，如果他們需要交易市場提供融資服務的時候，通過這個公司轉接能夠開展這項業(yè)務。同時如果國外的棉農與中國的企業(yè)通過網上成交的時候，交易市場的香港公司可以通過單據制作以及物流銜接解決國內的企業(yè)與國外一手資源擁有者棉農之間達成交易，使這個合同能夠順暢的運行。
　　女士們，先生們，棉花界的朋友們，進口棉作為我國棉花消費的重要組成部分，已越來越受到行業(yè)的高度關注。隨著互聯網技術的飛速發(fā)展，平臺模式也已成為越來越普遍的商業(yè)模式。打造進口棉綜合服務平臺，為棉花產業(yè)健康發(fā)展服務，是以服務棉花產業(yè)促進規(guī)范流通為使命，以誠信創(chuàng)新共贏為經營理念，以“惠人達己，守正出奇”為經營理念的棉花交易市場，有義不容辭的責任。平臺建設靠大家，方便惠及你我他。
　　展望未來全國棉花交易市場愿與棉花界的同仁加強合作，攜手向前，為共同打造進口棉綜合服務平臺，推進產業(yè)合作共贏進而促進棉花產業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量，謝謝大家。