細紗機是經(jīng)緯股份榆次分公司具有絕對優(yōu)勢的主導(dǎo)產(chǎn)品，但由于其品種型號規(guī)格多、產(chǎn)品配置復(fù)雜，導(dǎo)致合同報價一致性差，給銷售人員的工作帶來了一定的難度。針對這種情況，技術(shù)中心信息部開發(fā)實施了“細紗機銷售報價軟件系統(tǒng)”，為對產(chǎn)品合同進行準確的成本分析提供了準確的依據(jù)。

　　銷售報價系統(tǒng)分為網(wǎng)絡(luò)版和單機版，網(wǎng)絡(luò)版在公司ERP網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下使用，單機版供銷售業(yè)務(wù)人員外出使用，兩種版本都具有報價級別維護、機型數(shù)據(jù)維護、機種配置維護、產(chǎn)品報價等功能，并可通過導(dǎo)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和導(dǎo)出單機報價兩個模塊，實現(xiàn)與ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成管理。細紗機銷售報價系統(tǒng)的開發(fā)在對傳統(tǒng)報價方法合理延續(xù)的基礎(chǔ)上進行了適當?shù)母倪M，將與產(chǎn)品配置無關(guān)的裝車工具、運費、隨機配件等進行單獨合計，避免成本分析失真；將過去的文字性描述改為輸入代碼，便于計算機進行管理，避免數(shù)據(jù)不全影響分析的準確性；將報價系統(tǒng)操作進行了簡化，操作者只需輸入少量客戶信息并點擊鼠標選擇個性化的配置信息，即可實現(xiàn)細紗機長車和短車系列產(chǎn)品的報價，并能利用計算機運算快、數(shù)據(jù)存儲量大的特點，將多種報價方案呈現(xiàn)給客戶。

　　細紗機銷售報價系統(tǒng)的應(yīng)用，進一步規(guī)范了報價行為、報價內(nèi)容、報價形式，使銷售業(yè)務(wù)人員一方面能夠清楚報價的配置和要求，另一方面對報價的成本和毛利水平也能做到心中有數(shù)，達到在維護公司誠信經(jīng)營形象的同時獲得合理的經(jīng)濟效益的目的，同時也為公司改善內(nèi)部管理、制定具有競爭力的營銷策略提供了科學的依據(jù)。