“我們要?jiǎng)?chuàng)造屬于中國(guó)人自己的時(shí)尚，做自己，真棒！”今年初，在杰克·第八屆中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，舒朗榮獲杰克·第八屆中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)——創(chuàng)新大獎(jiǎng)。在頒獎(jiǎng)典禮上，舒朗董事長(zhǎng)吳健民的獲獎(jiǎng)感言道出了中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展心聲。

　　然而，在變幻莫測(cè)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要做真正的自己又談何容易。近年來(lái)，棉價(jià)波動(dòng)、人民幣升值、歐債危機(jī)、勞動(dòng)力緊缺、成本上漲等諸多不利因素接踵而至，尤其是今年，中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)歷了波瀾起伏。

　　作為中國(guó)女裝自主品牌的龍頭企業(yè)，相比去年同期，舒朗的盈利水平增幅達(dá)10%以上，在行業(yè)遭遇困難時(shí)，舒朗卻在逆風(fēng)中書寫傳奇，為中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)樹(shù)立了榜樣?！　?/p>

      關(guān)愛(ài)員工促企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　隨著近幾年國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、原料、運(yùn)輸、租金等成本的持續(xù)增加，不少服裝企業(yè)的工資成本、面輔料成本、物流成本以及終端店鋪的租金成本等也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)。這一系列成本的增加，直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本增加，如果企業(yè)不能有效地將其消化或轉(zhuǎn)移出去，將會(huì)影響公司的毛利率水平。雖然上述成本的增加為企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了一定壓力，但舒朗公司財(cái)務(wù)總監(jiān)孫明軍則表示，其實(shí)企業(yè)最大的壓力來(lái)自稅收。

　　“近幾年，國(guó)際金融環(huán)境的劇烈波動(dòng)以及內(nèi)需不足等問(wèn)題一直困擾著服裝企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的設(shè)備開(kāi)工率并不理想，然而，舒朗的開(kāi)工率卻長(zhǎng)期保持在100%”。值得一提的是，就在很多服裝企業(yè)面臨招工難的境況時(shí)，舒朗的到崗情況卻非常穩(wěn)定。據(jù)孫明軍透露。

　　去年4月，舒朗在向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)首發(fā)上會(huì)審核時(shí)，曾一度被外界傳為“多年未繳納職工社會(huì)保險(xiǎn)及公積金”，然而在本刊記者調(diào)查采訪的過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，舒朗非常重視員工的福利問(wèn)題。來(lái)自舒朗的幾位一線員工對(duì)公司的工作環(huán)境也給予了較高肯定。

　　毛衫縫合工陳立萍告訴記者，“不累”是她在舒朗工作的最大感受。“和去年相比，我們的工作時(shí)間并沒(méi)有延長(zhǎng)，工作量也基本持平，但可喜的是工資卻有所增長(zhǎng)，公司還照例為我們繳納了五險(xiǎn)一金”。

　　縫紉工崔艷輝表示，舒朗的一線員工每天都有10元錢的餐補(bǔ)費(fèi)，還有免費(fèi)的生日蛋糕、生日套餐、班車、節(jié)假日禮品，這讓她深切地感受到了舒朗大家庭帶給員工的溫暖與關(guān)懷。

　　據(jù)崔艷輝介紹，在舒朗工作的員工都能享受到免費(fèi)的住宿，公司在提供免費(fèi)住宿的基礎(chǔ)上還提供了統(tǒng)一的被褥，并配有淋浴、暖氣、洗衣機(jī)、打水機(jī)等設(shè)備。此外，舒朗每年還拿出專項(xiàng)資金購(gòu)進(jìn)花草樹(shù)木，美化環(huán)境，為員工們提供一個(gè)花園式的工業(yè)園。

　　談到今后的職業(yè)發(fā)展如何規(guī)劃時(shí)，崔艷輝說(shuō)：“舒朗為員工提供了較大的崗位晉升空間，我未來(lái)的目標(biāo)就是努力工作，服從指揮，聽(tīng)從安排，努力提高自己的技能和素質(zhì)，爭(zhēng)取走到更高更重要的崗位”。

　　此外，孫明軍表示，舒朗穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于公司擁有熟練的生產(chǎn)工人和豐富的面輔料供應(yīng)商資源。“舒朗為生產(chǎn)工人提供良好的工作環(huán)境，與面輔料供應(yīng)商建立并保持了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，這些措施保證了公司產(chǎn)品的高質(zhì)量，并在一定程度上降低了公司的經(jīng)營(yíng)成本，保障公司能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高速的增長(zhǎng)”。他還透露目前舒朗年終端銷售額在10億元以上。

　　梳理渠道為品牌發(fā)展鋪路

　　眼下，女裝仍然是服裝行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一個(gè)市場(chǎng)，而舒朗的主營(yíng)業(yè)務(wù)恰恰就是女裝。從傳統(tǒng)意義上講，女裝行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，其競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在品牌、營(yíng)銷渠道、研發(fā)設(shè)計(jì)等方面，而品牌的形成正是渠道、研發(fā)等多重作用的結(jié)果。因此，品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是女裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的綜合反映。

　　據(jù)悉，舒朗自1999年創(chuàng)立至今，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已成為中國(guó)服裝企業(yè)中，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的典型企業(yè)。舒朗旗下品牌眾多，擁有舒朗、美之藤、GOGIRL、GOGIRLKIDS、醉酷、名作、珂蕾朵姆、風(fēng)入松等八大品牌。

　　對(duì)于今年不容樂(lè)觀的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，舒朗早有預(yù)測(cè)，這給舒朗留下了較長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略調(diào)整的空間。舒朗針對(duì)整體形勢(shì)提前做好了應(yīng)對(duì)措施，如在終端渠道適當(dāng)?shù)販p緩終端市場(chǎng)的拓展，集中力量做好現(xiàn)有店面的經(jīng)營(yíng)與管理、店面形象的強(qiáng)化與升級(jí)、VIP會(huì)員的維護(hù)，并趁經(jīng)濟(jì)低迷的大好時(shí)機(jī)，提前做好人才儲(chǔ)備工作，為將來(lái)的迅速擴(kuò)展構(gòu)建堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　目前，舒朗的銷售終端以商場(chǎng)自營(yíng)店為主，利用終端渠道來(lái)強(qiáng)化對(duì)品牌的宣傳與推廣。孫明軍表示，通過(guò)多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)，公司的經(jīng)營(yíng)情況逐漸好轉(zhuǎn)，銷售收入更是實(shí)現(xiàn)了每年35%以上的遞增速度?？紤]到商場(chǎng)為國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)者購(gòu)物的主要渠道，今年以來(lái)，舒朗還加強(qiáng)了與全國(guó)各地商場(chǎng)展開(kāi)合作。

　　在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，舒朗的產(chǎn)品定價(jià)較高，這是為了保持目標(biāo)消費(fèi)者心中的品牌檔次定位，同時(shí)也為以后的折扣銷售留下空間，充分調(diào)動(dòng)對(duì)價(jià)格較敏感的客戶的購(gòu)買欲，挖掘消費(fèi)潛力。

　　在2008年金融危機(jī)期間，舒朗利用同行業(yè)服裝企業(yè)收縮的機(jī)會(huì)，加快了終端店鋪的擴(kuò)張，并通過(guò)打折銷售來(lái)降低庫(kù)存。雖然較高折扣的銷售影響了公司的當(dāng)年盈利，但公司在終端店鋪擴(kuò)張上保持了較好的勢(shì)頭，營(yíng)業(yè)收入仍然較2007年增長(zhǎng)了35.25%，并且品牌知名度進(jìn)一步得到提高，給以后年度的盈利增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　隨后的2009年，舒朗延續(xù)了2008年的擴(kuò)張策略，在終端店鋪上繼續(xù)加大擴(kuò)張力度，重點(diǎn)建設(shè)直營(yíng)店。在擴(kuò)張的同時(shí)，公司更加注重存貨的管理，并著手建設(shè)三期工程，為市場(chǎng)將來(lái)的復(fù)蘇進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備。

　　2010年，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解，市場(chǎng)銷售開(kāi)始趨旺，公司的終端擴(kuò)張更加快速，同時(shí)積極準(zhǔn)備開(kāi)店的貨品。舒朗2010年實(shí)現(xiàn)的銷售收入大幅提高，比2009年增長(zhǎng)了72.62%，毛利率達(dá)到近70%，公司的產(chǎn)品品牌價(jià)值得到了進(jìn)一步提高，消費(fèi)群體壯大，呈現(xiàn)出良好局面。

　　事實(shí)上，舒朗女裝無(wú)論從版型、面料、工藝還是品質(zhì)方面都已經(jīng)得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。孫明軍認(rèn)為，2005年至2007年是舒朗的快速增長(zhǎng)期，在此期間公司各年銷售收入和盈利水平均迅速提高，公司推出的“舒朗”、“美之藤”品牌逐步得到女性的認(rèn)可，市場(chǎng)領(lǐng)域由以山東省內(nèi)為主擴(kuò)展到華北、東北等主要北方市場(chǎng)。

　　2009年至今，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段，舒朗旗下的眾品牌涵蓋從3歲到60歲的女性消費(fèi)群體，終端店鋪覆蓋了國(guó)內(nèi)29個(gè)省、直轄市、自治區(qū)。雖然2012年被認(rèn)為是服裝行業(yè)的困難之年，但舒朗卻牢牢把握機(jī)會(huì)，已逐步確立了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌女裝企業(yè)地位。

　　目前，舒朗整體的銷售利潤(rùn)率維持在60%以上。對(duì)此，孫明軍告訴本刊記者，今年以來(lái)，不少紡織服裝企業(yè)的生存遭遇挑戰(zhàn)，尤其是原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了較大影響，然而對(duì)舒朗而言，2012年卻是穩(wěn)中有升的一年，雖然庫(kù)存成為比較敏感的話題，但舒朗的庫(kù)存一直都維持在正常水平，公司把庫(kù)存牢牢控制在了正常范圍內(nèi)。