自煙臺泰和新材料股份有限公司打破國際芳綸壟斷的那一刻，其行業(yè)的排頭兵作用便不言而喻，隨著這一劑為行業(yè)發(fā)展注入的強心劑，泰和新材責無旁貸地扛起了帶領(lǐng)民族芳綸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大旗。國際同行的目光、國內(nèi)行業(yè)的期待、合作伙伴的期盼，在機遇與挑戰(zhàn)中，泰和新材選擇了一條與國內(nèi)企業(yè)并肩作戰(zhàn)的崛起新模式——以泰和新材為主，設(shè)立衛(wèi)星展臺。這樣的氣度與戰(zhàn)略眼光無疑是一個龍頭企業(yè)在破局、提升、融合發(fā)展的過程中為行業(yè)帶來的新思考。15家來自個體防護、過濾材料、橡膠輪胎、摩擦密封等不同領(lǐng)域的客戶參加了此次聯(lián)展。

　　在談及設(shè)立衛(wèi)星展臺的初衷時，煙臺泰和新材料股份有限公司市場部副部長張曙光表示：“這樣的想法幾年前我們就有過。”然而，不同于以往單個企業(yè)參展，設(shè)立衛(wèi)星展臺需要企業(yè)全方位的思考和企業(yè)間更多的“協(xié)同作戰(zhàn)”，如何讓衛(wèi)星展臺發(fā)揮作用？這樣的模式客戶能否認同？張曙光坦言，公司此前也有所顧慮。

　　盡管國產(chǎn)芳綸還是新生事物，其性能卻已逐步發(fā)展到可與國際一流芳綸品牌相抗衡。幾年來，國產(chǎn)芳綸不斷走向成熟，研發(fā)與應(yīng)用的成果逐步擴大，但市場的發(fā)展并不理想。直到今年，經(jīng)過公司的調(diào)研及與一些合作伙伴的探討，泰和新材發(fā)現(xiàn)，隨著自身研發(fā)應(yīng)用力量的增強和行業(yè)對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合的重視，抱團發(fā)展已成為行業(yè)共識，聯(lián)合參展時機成熟。
　　除了此前的芳綸產(chǎn)品，今年，泰和新材攜全新3T面料亮相展會。據(jù)介紹，3T面料是以泰美達間位芳綸、泰普龍對位芳綸、泰美達導電纖維等高性能纖維按一定比例加工制成的特種面料，是多種高性能本質(zhì)阻燃纖維的有機融合，綜合各組分纖維特性，集耐高溫、阻燃、防靜電、高強度等優(yōu)異性能于一體，防護性、舒適性更加突出，是消防、救援、戰(zhàn)訓、特殊作業(yè)等關(guān)鍵領(lǐng)域進行特殊防護的理想面料。

　　在合作伙伴紛紛為3T面料的推出叫好時，作為龍頭企業(yè)，泰和新材自然要搭起舞臺，靜待大戲開場。

　　
　　堅持高品質(zhì)服務(wù)
　　德州華源生態(tài)科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 李向東

　　作為熱防護纖維國內(nèi)重要的紡紗生產(chǎn)線，德州華源公司在行業(yè)的發(fā)展可謂后來居上，在2006年與泰和新材合作之前，華源還沒有生產(chǎn)過芳綸產(chǎn)品，目前在高端阻燃紗線和面料的開發(fā)應(yīng)用方面有著一定優(yōu)勢。

　　在與泰和新材的多次交流中，我們也建議聯(lián)合參展的模式，這種上下游結(jié)合的模式既搭建了交流的平臺，也方便解決客戶使用過程中遇到的問題。雖然來了很多同行，但我們并不擔心競爭的問題，因為各家企業(yè)的定位都稍有區(qū)分，大家的產(chǎn)品、市場、服務(wù)領(lǐng)域各不相同，各有優(yōu)勢。

　　國產(chǎn)芳綸的發(fā)展是大勢所趨，盡管美日等國的芳綸產(chǎn)品也占有國內(nèi)一定得市場份額，但在纖維的選擇上我們更傾向于泰和新材，一是其品質(zhì)穩(wěn)定，國產(chǎn)纖維的前途光明；二是泰和新材的團隊服務(wù)好，我們溝通起來更方便，也不用受國外銷售限制的制約。

　　煙臺華維特防新材料有限公司總經(jīng)理 吳松山

　　煙臺華維公司來參展主要是為了了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和發(fā)展趨勢，把產(chǎn)品向市場做展示，這次特別為展會帶來韓國消防內(nèi)勤的工作服，泰和新材以衛(wèi)星展臺的形式聯(lián)合上下游的企業(yè)共同參展有利于特種纖維的整體推廣，也利于品牌和產(chǎn)品的宣傳。

　　我們一直關(guān)注國產(chǎn)芳綸的發(fā)展，泰和新材芳綸是我們家鄉(xiāng)的品牌，更是民族品牌，選擇泰和新材的芳綸不僅是一種民族情結(jié)，更是因為其纖維本身的過硬性能。同時，我們也說服韓國客戶使用我們的國產(chǎn)芳綸，一方面其技術(shù)指標達到甚至超過國際水平，比如續(xù)焰時間；另一方面，泰和新材芳綸的市場知名度漸高，海外客戶的接受度也在提升。

　　現(xiàn)在我們主要以芳綸1313和芳綸1414為中心開發(fā)系列特種防護產(chǎn)品，主要應(yīng)用在韓國的消防、軍隊等領(lǐng)域。隨著國外訂單的萎縮，國內(nèi)市場潛力的顯現(xiàn)，我們希望以泰和新材為中心，從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展角度形成合力，擴大產(chǎn)品的影響力。此外，也希望以這樣的合力呼吁防護領(lǐng)域的國家強制性標準出臺，并爭取地方政府在資金、稅收、政策上的扶持。

　　常熟寶灃特種纖維有限公司董事長 錢世榮

　　盡管在行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打20年，常熟寶灃公司卻一直延續(xù)著低調(diào)做事的風格。作為泰和新材早期的合作伙伴和最大的客戶之一，公司一直在芳綸紗線、面料等防護領(lǐng)域默默耕耘，此次為響應(yīng)泰和新材共同參展，寶灃也帶來了自己的特色產(chǎn)品。

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要上下游共同努力，產(chǎn)業(yè)鏈的整合需要龍頭企業(yè)的引領(lǐng)，而泰和新材正起到了這樣的橋梁作用。此前我們都在做各自的事情，沒有形成合力，更沒有形成一定的影響力，這次聯(lián)合參展的模式讓我們有了向同行學習的機會，也看到了聯(lián)合起來的實力。

　　這樣的機會多一些，我們也能夠及時調(diào)整自己的思路，尋求差異化和更深層次的發(fā)展。無論是新品研發(fā)，還是下一步的市場開拓，這種新的模式都將起到重要的促進作用。

　　搭建跨領(lǐng)域橋梁
　　上海錢豐紡織品有限公司服務(wù)工程師 錢輝春

　　作為泰和新材最早的合作伙伴之一，上海錢豐公司一直致力于港口機械、輪船、高速列車等領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)。

　　2005年我們與泰和新材合作時主要以音響喇叭、橡膠領(lǐng)域為主。這是公司第一次參加產(chǎn)業(yè)用紡織品展，泰和新材提供的參展模式讓我們很興奮，給了公司一次了解同行，尋求自身差異化發(fā)展的機會。

　　之所以這么多年和泰和新材保持著緊密的合作，不僅因為其芳綸性能的可靠性，更是其供貨的穩(wěn)定和企業(yè)的信譽讓我們的合作不斷深入，現(xiàn)在錢豐公司每年一半的芳綸用量都購自泰和新材。

　　未來，我們將更注重和上海交通大學等高校的合作，注重產(chǎn)品的深層次開發(fā)，也希望泰和新材提供更多聯(lián)合參展的平臺，給我們了解兄弟企業(yè)、了解行業(yè)趨勢的機會，我們期待與行業(yè)共同進步。

　　上海日舒科技紡織有限公司技術(shù)開發(fā)中心主任 何敏珠

　　上海日舒科技的產(chǎn)品主要用于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，屬于過濾材料，公司近年來逐漸將產(chǎn)品研發(fā)方向從民用轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)用再轉(zhuǎn)向高層次的防護領(lǐng)域。目前，國家發(fā)展的大形勢對環(huán)境要求越來越高，我們的市場前景也隨之擴大。

　　以往我國這么大的市場，很多領(lǐng)域都被國外的產(chǎn)品占據(jù)，現(xiàn)在我們慶幸國內(nèi)有泰和新材能和美國、日本的企業(yè)PK，中國的市場應(yīng)該由中國人自己做。有了國產(chǎn)的芳綸我們再和海外客戶談判時也覺得更有底氣了，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要大家的合作，此外也需要國家的大力扶持，我們才能共同打破國外的壟斷。

　　之所以選擇泰和新材，首先是因為國內(nèi)的供應(yīng)商更穩(wěn)定；其次產(chǎn)品的綜合性價比高，價格低；再次泰和新材的領(lǐng)導有眼光和氣度，也有能力引導行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈；最后，是我們的民族情結(jié)使然，國產(chǎn)芳綸是值得我們驕傲的?，F(xiàn)在我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做精做強，在此基礎(chǔ)上把市場份額擴大。

　　煙臺石川密封墊板有限公司板材銷售部經(jīng)理 王占昌

　　煙臺石川公司是展會的新朋友，隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)用紡織品可應(yīng)用的行業(yè)也越來越多。

　　石川公司主要為機械、石化、汽車、造船、制冷等工況作密封襯墊材料，其板材以芳綸為原材料，取代了以往的石棉材質(zhì)。由于石棉產(chǎn)生的毒性可致癌，國際上已經(jīng)禁止使用這樣的板材，隨著人們環(huán)保意識的增強，以芳綸為材料的板材將成為新的發(fā)展趨勢。

　　我們和泰和新材已經(jīng)合作了三四年的時間，這次受邀一同參展讓我們看到了行業(yè)的整體形象，這種模式把客戶和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，更好地突出了參展的意義。
　　通過這樣的展會，可以讓大家對芳綸有更深入的了解，它可以被更多的行業(yè)應(yīng)用，成為行業(yè)發(fā)展的新材料。

　　大樹底下好乘涼
　　西湖科技有限公司商務(wù)經(jīng)理 段勝偉

　　對于西湖科技公司而言，泰和新材就是那棵能夠遮風擋雨的大樹。公司自2008年開始作為泰和新材芳綸產(chǎn)品的重要合作伙伴，公司主要為石油、金屬、電力工業(yè)及消防、軍警等領(lǐng)域提供專業(yè)的阻燃防護面料方案。

　　在近幾年與泰和新材的合作中，西湖科技受益匪淺。首先，在一些特殊顏色的原液染色纖維，泰和給予了大力的支持，尤其是小批量的試產(chǎn)樣品，泰和新材克服了重重困難為我們打樣，使我們可以為客戶提供更高品質(zhì)的面料產(chǎn)品。其次，在市場開發(fā)方面，泰和新材也經(jīng)常給我們介紹客戶。最后，在產(chǎn)品開發(fā)方面，泰和新材為公司在面料開發(fā)方面提供了強有力的技術(shù)支持。

　　此次衛(wèi)星展臺的模式為下游客戶及合作伙伴參加展會提供了一個更好的平臺，對于整合資源，建立品牌起到了重要作用。目前國內(nèi)芳綸產(chǎn)品在泰和新材的帶領(lǐng)下，取得了可喜的訂單，但是目前中國的芳綸產(chǎn)品還存在無品牌，無產(chǎn)品細分等問題，以衛(wèi)星展臺這樣模式參展，可以凝聚品牌力量，整合上下游的優(yōu)勢，并且可以為最終客戶提供全面的產(chǎn)品服務(wù)。
　　我們希望可以繼續(xù)保持這樣的參展模式，同時建議將此模式復制到國外的相關(guān)展會。另外，可以適當再將每個公司的展位面積增大一些，以滿足多個客戶的洽談需要。

　　無錫天衣拉鏈制造有限公司總經(jīng)理 張瑞英

　　無錫天衣拉鏈公司主要的業(yè)務(wù)在海外，產(chǎn)品主要為樹脂和金屬的阻燃拉鏈。聽說國內(nèi)能夠生產(chǎn)自己的芳綸時，我們很興奮，終于不用在原料上再“受制于人”了。2007年我們開始與泰和新材合作，泰和新材的芳綸產(chǎn)品經(jīng)過測試性能與國外的產(chǎn)品相當，價格上又有優(yōu)勢，關(guān)鍵是我們被泰和新材人的實干、苦干精神感動。

　　不管我們的用量多少，泰和新材的后期服務(wù)非常到位，團隊意識敬業(yè)精神都值得我們學習。這次公司的領(lǐng)導者能夠獨具眼光，以這樣的形式帶領(lǐng)我們一起開拓市場，我覺得是對產(chǎn)業(yè)鏈的提升，也可以讓行業(yè)的發(fā)展更科學。

　　因為出口的緣故，天衣經(jīng)常參加國外的展會，我們深切地感到，國內(nèi)單個企業(yè)的競爭力不強，散兵游勇的形式難以發(fā)展，只有抱團發(fā)展重磅出擊才能提升國際形象，有龍頭企業(yè)引導不僅提升整體參展的檔次，也讓每個合作伙伴感到我們是有品牌有后盾的，底氣也就更足了。

　　期待泰和新材這種參展模式的延續(xù)，也期待下次的整體展位能夠擴大，加大間隔，也加大每家的展位，方便我們更好地交流。

　　記者手記

　　聯(lián)合參展的模式并非泰和新材首創(chuàng)，然而對于正處于行業(yè)發(fā)展上升期但各方面仍有待完善和培育的個體防護產(chǎn)業(yè)來說，這樣的模式就像引路的燈塔。

　　一個產(chǎn)業(yè)成熟的背后，必然有多個寶貴的時刻值得銘記，多年后，國產(chǎn)芳綸的性價比自不必說，泰和新材帶領(lǐng)行業(yè)共榮的那份胸懷與氣度也許更值得一個產(chǎn)業(yè)在成長中思辨。