地處山東半島的小城高密，因柏林電影節(jié)金熊獎影片《紅高粱》而為世界所知。如果說紅高粱是這個城市的文化名片，那么坐落于此的山東銀鷹股份有限公司，則不僅僅是高密這座小城市的工業(yè)名片，更是引領(lǐng)中國棉漿站上世界之巔的民族工業(yè)的驕傲。銀鷹股份改變了中國棉漿生產(chǎn)50年一貫制的傳統(tǒng)工藝，打破了國外公司長期以來對高端棉漿市場的壟斷格局，在全世界叫響了中國制造——“泰山”品牌。這一切榮耀的光環(huán)都和一個人連在一起，他就是銀鷹股份公司的掌舵者——李勇。

　　跳出紅海謀劃高端

　　作為銀鷹沖擊高端棉漿世界市場的領(lǐng)頭人，公司董事長李勇在企業(yè)發(fā)展成為世界最大棉漿生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略拐點之時，就已在腦海中出現(xiàn)了大膽的藍(lán)色構(gòu)想。“棉漿生產(chǎn)企業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對于化纖這樣一個污染型、耗能型的行業(yè)來說，不積極尋求高新化，不去快速實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，在當(dāng)今一日千里的世界經(jīng)濟(jì)變局中，不要說是發(fā)展了，就連生存都將是非常嚴(yán)峻的課題。因此，瞄準(zhǔn)高精尖，跳出傳統(tǒng)行業(yè)的紅海，開辟高端產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海，我們才能在競爭激烈的商海中謀得一席之地，才有可能進(jìn)一步謀劃企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。”李勇一番話道出了銀鷹股份在量變達(dá)到一定程度之時，積極尋求質(zhì)變的果敢決心。

　　起飛之路漫長艱辛

　　相對于大眾熟悉的終端消費品，棉漿粕作為一種工業(yè)產(chǎn)品，普通大眾對其了解十分有限。但是這種產(chǎn)品卻跟人們的生活息息相關(guān)，因為它的下游產(chǎn)品不僅廣泛應(yīng)用于紡織服裝產(chǎn)業(yè)，其高端產(chǎn)品更可以被用來生產(chǎn)紙幣、高檔紙、汽車油氣濾紙、人造器官薄膜，甚至是液晶顯示器。

　　數(shù)年前，銀鷹股份還是一家地道的傳統(tǒng)企業(yè)，主要生產(chǎn)普通棉漿粕，用于制造粘膠短纖，屬于紡織行業(yè)的上游產(chǎn)品。粘膠短纖被紡成紗，織成布就是人們熟悉的“人造棉”布。而李勇的想法是用一種跳出去的概念，去做一些新型的產(chǎn)品，完全不同于原來用于生產(chǎn)粘膠的那種普通棉漿。支撐這一構(gòu)想的基礎(chǔ)是企業(yè)在天然纖維素提純領(lǐng)域雄厚的科研實力。公司建有中國第一家企業(yè)纖維素研究所，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心和符合ISO標(biāo)準(zhǔn)的氣候試驗室，同華南理工大學(xué)等國內(nèi)知名院校建立了長期合作關(guān)系，搭建了產(chǎn)學(xué)研一體化合作平臺。公司先后承擔(dān)多項國家星火計劃和科研攻關(guān)項目，擁有中國業(yè)內(nèi)最多發(fā)明專利，填補(bǔ)了12項國內(nèi)空白。憑借掌握的專有核心技術(shù)，銀鷹人開始了沖擊高端棉漿市場的漫漫征程。

　　就在李勇滿懷信心地將棉漿樣品推向世界，進(jìn)而尋求同國外知名大企業(yè)進(jìn)行合作的時候，卻遭遇到了冷眼和輕蔑?？蛻魝儾幌嘈胖袊髽I(yè)能夠做出符合他們要求的棉漿產(chǎn)品。多年來，他們一直使用美國某公司的產(chǎn)品。如同廣為人知的名牌終端消費品，這些客戶們在采購時有一種潛在的品牌認(rèn)可和心理依賴。但就在與下游客戶溝通的過程中，李勇敏銳地覺察到一種深受傳統(tǒng)供應(yīng)商壟斷干擾的尷尬和無奈。長期以來，他們只能從一家購買，世界上沒有第二家能夠做出來。既然只能從一家購買，就要受到很多限制，對方說漲價就漲價，說質(zhì)量好就質(zhì)量好，沒有任何選擇余地。對方在沒有給予銀鷹人足夠信任的同時，也留有余地。對方老總在和李勇的交流中承諾：只要你們能夠做出符合我們使用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們可以用你們的。

　　看來市場需求是沒問題的，下一步就是解決產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的關(guān)鍵性技術(shù)難題了。萬事開頭難，李勇曾經(jīng)尋求同美國棉漿巨擘進(jìn)行國際合作，但是對方一方面根本不相信銀鷹能夠做出和他們一樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，另一方面為了打消競爭疑慮，借合作之名來到銀鷹，實地觀看了生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)現(xiàn)場?？赐曛螅麄兺耆?ldquo;放心”了，連連搖頭，輕蔑之情溢于言表，合作的事免談，認(rèn)定銀鷹做出來的產(chǎn)品僅僅是個樣品，沒有任何實力對他們構(gòu)成威脅和挑戰(zhàn)。

　　從零開始打出一片天地

　　顯而易見，下游客戶是一種不信任的態(tài)度，美國壟斷公司是一種輕視的目光，銀鷹研發(fā)高檔棉漿的難度可想而知。“當(dāng)時我們就是為了爭一口氣，說振興民族工業(yè)也好，說在世界市場為中國棉漿爭得話語權(quán)也好，總之我們就是知其不可為而為之。”李勇回憶起當(dāng)初的情景，豪情滿懷。

　　在沒有任何現(xiàn)成經(jīng)驗可供借鑒的情況下，銀鷹人完全依靠自身科研實力，憑著一股敢與世界一流企業(yè)爭高下的勁頭，夜以繼日，頑強(qiáng)攻關(guān)，最終實現(xiàn)了高端棉漿國產(chǎn)化。一年規(guī)模性推出，三年之內(nèi)大規(guī)模占有，三年之后美國公司再想合作的時候，李勇已經(jīng)不屑于同他們合作。李勇將美國公司產(chǎn)量最大的一個產(chǎn)品完全吃到自己這邊來，使該產(chǎn)品作為一個品種在美國公司完全退出歷史舞臺。銀鷹的產(chǎn)品得到國外客戶的廣泛認(rèn)可，打破了美國企業(yè)在過去三四十年中對高端棉漿市場的壟斷格局。

　　有了出口棉漿這種高附加值產(chǎn)品的強(qiáng)勢推動，幾年下來，企業(yè)得到飛速發(fā)展，每一項經(jīng)營指標(biāo)都在翻番。而讓李勇感到最滿意的是出口指標(biāo)。從最初的三四百噸，到目前的6萬多噸，這一指標(biāo)已經(jīng)增長了近千倍。公司出口創(chuàng)匯額屢攀新高。2009年創(chuàng)匯3500萬美元；2010年創(chuàng)匯7000萬美元；2011年創(chuàng)匯近1億美元。

　　“實際上，我們實施出口戰(zhàn)略的起步階段也是非常艱難的，最初年出口量只有一兩個柜（集裝箱）。但是現(xiàn)在已今非昔比，我們的棉漿出口量達(dá)到每年6萬噸，創(chuàng)匯即將突破億美元大關(guān)。我們在中國市場的位置更加舉足輕重，占中國棉漿出口總量的80%以上，一躍成為中國最大的棉漿出口企業(yè)。尤其讓我們引以為豪的是，經(jīng)過多年經(jīng)營，我們在國際市場上建立起一個穩(wěn)定堅實的營銷網(wǎng)絡(luò)，多家世界500強(qiáng)客戶都是我們忠實的合作伙伴。”說起這些成就，李勇非常自豪，“走出國門，參與國際競爭，讓我們更能看清楚自己在行業(yè)中的位置。”

　　開拓者前進(jìn)的腳步從來沒有停止過，也永遠(yuǎn)不會停止。在榮譽(yù)和成績面前，李勇前進(jìn)的步伐穩(wěn)健而又從容。我們有理由相信，已經(jīng)引領(lǐng)中國棉漿成功走向世界的李勇，必將帶領(lǐng)銀鷹股份在高端棉漿產(chǎn)業(yè)的廣闊藍(lán)海中，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，勇往直前！