面對國際市場低迷，外貿(mào)訂單下降，內(nèi)銷增長趨緩，企業(yè)庫存風險的不利影響，無論是上游紡織纖維企業(yè)亦或是面料供應商，都感受到了空前的生存壓力。作為一家外商投資股份制企業(yè)，并成功登陸A、B股，魯泰紡織股份有限公司擁有從棉花育種、棉花種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣的生產(chǎn)，直至雙線品牌市場營銷的完整紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的高檔色織面料生產(chǎn)商和全球頂級品牌襯衫制造商。在當前情況下，魯泰將如何面對挑戰(zhàn)，完成從生存到持續(xù)發(fā)展的目標呢？

　　難日子的新活法

　　“日子難過，前途不明”成為眾多紡織企業(yè)對于今年形勢的評價，身為涉及眾多產(chǎn)業(yè)鏈條的紡織巨頭，魯泰在今年的情況又是如何？“基于企業(yè)20多年積攢的國際市場良好的品牌影響，和近年來卓有成效的新品創(chuàng)新開發(fā)基礎，今年不利的國際環(huán)境對于魯泰的銷售額影響不大，訂單的數(shù)量也沒有下降，但因使用前期儲備高價棉和國際市場不景氣銷售價格下降的原因，企業(yè)的利潤空間仍受到了一定的影響。”魯泰公司總經(jīng)理科技助理、技術研發(fā)中心主任張建祥向記者介紹道。

　　在張建祥的分析中，魯泰的抗壓“藥方”主要是企業(yè)持續(xù)不斷地研發(fā)投入，并適時推出一些更新、更具差異化的功能性面料，魯泰自主設計研發(fā)的面料、服裝產(chǎn)品不僅順應了2013/2014國際流行趨勢，并且還在相關領域具備了企業(yè)自身的流行話語權。

　　“好產(chǎn)品，還需要強大的銷售網(wǎng)絡作為支撐，因此在本土紡織外銷受阻的困境下，企業(yè)不斷強化內(nèi)銷網(wǎng)絡，以此擴大內(nèi)銷市場份額，同時對于印度和美國的市場也加大了開拓力度。”張建祥說，“提升外功的同時，我們也在公司內(nèi)部推行全面的卓越績效管理，進一步加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)管理水平，變困難為機遇，迎接新的挑戰(zhàn)。”

　　彎道超車

　　正是基于“世界一流，百年魯泰”的企業(yè)愿景，魯泰選擇了不再為他人做嫁衣，傾力打造自己的品牌，讓更多的人感知到魯泰的品牌文化。因此，以良好的品質(zhì)做基礎，領先的研發(fā)做支撐，企業(yè)決策層著力打造“魯泰格蕾芬”這一具有中國創(chuàng)造和創(chuàng)意特色的精品服飾品牌來改變?nèi)藗兊闹b方式。

　　為了加快推進品牌戰(zhàn)略，魯泰集團在近年來開始實行彎道超越。他們立足高端市場，確定了“借船出海”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，引進了世界著名品牌“阿蘭德隆”作為發(fā)展品牌的起步點，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，迅速擴大了影響，并帶動公司自主品牌魯泰格蕾芬的發(fā)展與壯大。如今，魯泰擁有“LT·GRFF”(魯泰格蕾芬)、“BESSSHIRT”（佰杰斯）、“AD”（阿蘭德?。?ldquo;ARROW”（箭牌）、“LUTHAI”（魯泰）等眾多品牌，已走上了多品牌化發(fā)展道路，那么面對這個龐大的品牌艦隊，魯泰這個指揮官又賦予它們各自怎樣的發(fā)展使命？

　　良好的品牌形象，讓魯泰在市場開拓上呈現(xiàn)攻城拔寨之勢，其高檔面料“魯泰格蕾芬”是主要針對商務人士的精品品牌，以滿足商務人士較高的消費需求，該品牌采用經(jīng)緯全線織造，并且80%以上銷往海外主要發(fā)達經(jīng)濟體。“由300支紗制成的‘魯泰格蕾芬’高檔襯衫之所以能夠在國際市場賣出5000多元的高價，正是緣于其代表了當前紡織技術的最高水平。”張建祥驕傲地說道。在國內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)上營銷的基礎上，魯泰格蕾芬的品牌旗艦店在北京、上海等核心城市的布局基本完成，形成了線上、線下雙軌并行之勢。

　　創(chuàng)意原動力

　　“創(chuàng)新”和“服務”是魯泰品牌運營的重要支撐和原動力，將推動整個品牌的發(fā)展。如無縫線襯衫、納米多效襯衫，超級免燙襯衫等，諸多具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品成為魯泰產(chǎn)品的核心競爭力，也成為魯泰格蕾芬品牌的重要產(chǎn)品系列，為品牌提供了很好的競爭力。

　　近年來，魯泰集團先后從比利時、德國和日本引進了具有世界先進水平的試驗儀器和設備，并聘請國際紡織品專家、顧問作為技術指導，建立起全覆蓋的質(zhì)量監(jiān)控管理體系。公司每年的科技投入均占到銷售收入的6%以上，先后開發(fā)研制出人性化襯衫、無縫線襯衫、300支純棉超高支高密面料等新產(chǎn)品開發(fā)、課題攻關600多項，其中26項新產(chǎn)品、新技術通過省級科技成果鑒定，6項達到國際領先水平，16項居國際先進水平。2005年，魯泰公司先后參與了國家色織布、紗線產(chǎn)品標準的制定，2007年底又成為參與國家襯衫產(chǎn)品標準制定的9家單位之一。從制造產(chǎn)品到打造品牌再到制定標準，多年的穩(wěn)步發(fā)展讓魯泰當之無愧地站在了紡織服裝行業(yè)的前沿。

　　隨著科技新成果的不斷轉(zhuǎn)化，魯泰逐步形成了以天然纖維面料為主線，以多組分功能纖維面料為引領，以洗可穿超級免燙技術為核心的82個系列、十幾萬個花色的產(chǎn)品體系。通過無甲醛面料和有機棉產(chǎn)品的開發(fā)、上市，魯泰倡導的功能型、健康型面料已成為引領全球色織面料的時尚風潮。以天然纖維面料為主，積極采用新的纖維材料，深入研究短流程高效節(jié)能生產(chǎn)工藝，重點開發(fā)低碳服飾產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；并且與國際助劑商合作，比如與科萊恩合作開發(fā)美體護膚的面料。

　　時尚發(fā)聲

　　在今年10月的intertextile上海面料展中，魯泰將首次出現(xiàn)在展會的時尚秀舞臺上。又是出于哪些方面的考慮，使魯泰這個以低調(diào)見長的企業(yè)，開始以這種時尚秀的方式向?qū)I(yè)觀眾展示？“一直以來，魯泰作為色織面料生產(chǎn)企業(yè)中的重要一員，都在不斷研究流行趨勢來尋求由生產(chǎn)向面料趨勢研究、經(jīng)營品牌方面拓展。此次intertextile面料展的時尚秀舞臺剛好提供了一個良好的平臺，魯泰一方面要借此平臺發(fā)布2013/2014秋冬色織面料流行趨勢，另一方面也要展示公司兩大品牌：魯泰格蕾芬和佰杰斯的新品發(fā)布，來擴大公司在紡織服裝領域的品牌影響力。”張建祥介紹說。

　　“未來，我們將依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)創(chuàng)新模式優(yōu)勢，打造奢侈品牌、精品品牌、快時尚品牌齊頭并進的品牌立體營銷模式。”張建祥向記者如是說。