從當(dāng)初的白手起家，到如今坐擁紡織、科技領(lǐng)域多家公司，位于中國(guó)輕紡城東升路市場(chǎng)的駿宇紡織有限公司在紡織品國(guó)際高端市場(chǎng)如魚(yú)得水，靠的是誠(chéng)信和創(chuàng)新，這使得他有機(jī)會(huì)躋身意大利、法國(guó)等國(guó)際高端市場(chǎng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，分享到不薄的利潤(rùn)，成為紡城布商中“專(zhuān)而強(qiáng)”的樣本。

　　真誠(chéng)是他的敲門(mén)磚

　　起步階段的探索是辛苦的。從紡博會(huì)，到上海面料展，再到布滿(mǎn)全球?qū)訒?huì)，駿宇紡織公司負(fù)責(zé)人馬國(guó)水一個(gè)都不落下。有一次，一法國(guó)面料批發(fā)商，在馬國(guó)水展位前停留了很長(zhǎng)時(shí)間，他仔細(xì)地詢(xún)問(wèn)面料生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以及面料價(jià)格。馬國(guó)水以為他要買(mǎi)，一一如實(shí)告知。

　　誰(shuí)知這名外商卻直言不諱地告訴他，他對(duì)產(chǎn)品本身不感興趣，看中的只是他的面料品質(zhì)和價(jià)格。馬國(guó)水這才了解到，在外商眼里中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量并不差，且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和能力上比較落后。他誠(chéng)懇地向外商請(qǐng)教，如果外商有好的思路，自己愿意配合。這名法國(guó)外商為馬國(guó)水的真誠(chéng)所打動(dòng)，把兩塊面料小樣交給馬國(guó)水，讓馬國(guó)水去組織生產(chǎn)。

　　這兩塊面料和馬國(guó)水當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的面料可謂是兩個(gè)不同等級(jí)。拿著這兩塊面料小樣后，他先找原料分析師，再找設(shè)計(jì)師，又挨家挨戶(hù)找生產(chǎn)廠(chǎng)家，折騰了好幾個(gè)月。就這樣外商交給他面料，不滿(mǎn)意重做，再下單，再重做，足足磨合了3年后，法國(guó)外商終于首次正式下單給了馬國(guó)水，告訴他“現(xiàn)在我們對(duì)你放心了”。后來(lái)馬國(guó)水才知道，這名外商是法國(guó)面料批發(fā)商前三強(qiáng)之一。馬國(guó)水挺進(jìn)高端市場(chǎng)由此邁出了第一步。

　　融入國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈

　　與法國(guó)外商的合作讓馬國(guó)水看到了更多的希望：凡是大路貨的產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)始走下坡，而創(chuàng)新的產(chǎn)品，則市場(chǎng)前景廣闊。他創(chuàng)新的勁頭更足了。

　　他租下企業(yè)舊車(chē)間，購(gòu)置新的研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備，舊車(chē)間就變成了他的產(chǎn)品研發(fā)中心。為了創(chuàng)造獨(dú)特的面料工藝，他還對(duì)購(gòu)置來(lái)的設(shè)備進(jìn)行改良。馬國(guó)水發(fā)現(xiàn)，意大利等高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，面料工藝上非常先進(jìn)，非常精致，于是他開(kāi)始在面料深加工上做文章。輕紡城大多數(shù)面料用三四道工藝的時(shí)候，馬國(guó)水的面料已經(jīng)用七八道工藝。這些新研發(fā)的產(chǎn)品，帶到展會(huì)上，引起了一意大利貿(mào)易商的關(guān)注。這名意大利商人和馬國(guó)水進(jìn)行深入交流，稱(chēng)自己一直在物色有產(chǎn)品研發(fā)能力的中國(guó)生產(chǎn)商，希望馬國(guó)水能成為他供應(yīng)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，主攻產(chǎn)品研發(fā)，并把自己的產(chǎn)品方向告訴馬國(guó)水。就這樣，馬國(guó)水和意大利商人開(kāi)始了合作。兩次合作下來(lái)，馬國(guó)水已融入了這個(gè)意大利商人國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，并成為其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，參與每一次的產(chǎn)品研發(fā)。

　　和法國(guó)、意大利等高端客戶(hù)的合作，讓馬國(guó)水在面料領(lǐng)域，變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。去年，馬國(guó)水索性在荷蘭開(kāi)設(shè)了一家駿宇國(guó)際紡織品貿(mào)易公司，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。