2012年，巨大的棉差價導(dǎo)致我國棉紡行業(yè)市場低迷，從而波及到棉紡設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。改變這種局面，似乎已經(jīng)不是紡機(jī)企業(yè)自身努力就可達(dá)到的范疇。因此，2012年考驗企業(yè)的決不是銷售數(shù)量的多寡，而是紡機(jī)企業(yè)比較優(yōu)勢的高下，以及自我提升的毅力和布局調(diào)整的眼光。那么，順著這個角度，讓我們來看看我國并條機(jī)的重點生產(chǎn)企業(yè)——天門紡機(jī)在2012年是怎么做的？

　　1月15日下午,天門市某賓館的會議室內(nèi)，專家們正在對天門紡機(jī)的三款并條機(jī)進(jìn)行最后的鑒定，討論氣氛異常熱烈；會議室外的走廊，夕陽暖暖地從玻璃窗外照射進(jìn)來，記者與天門紡機(jī)公司董事長沈方勇也在熱烈地談?wù)撝扉T紡機(jī)的現(xiàn)狀與未來。

　　原本以為問到天門紡機(jī)2012年的生產(chǎn)經(jīng)營情況時，沈方勇會黯然神傷。因為，盡管天門紡機(jī)是國內(nèi)并條機(jī)市場的老大，但是面對2012年棉紡行業(yè)的不景氣，幾乎沒有一家棉紡設(shè)備企業(yè)可以逃脫訂單下滑的“惡運”。但出乎記者意料的是，沈方勇對天門紡機(jī)2012年銷售同比下降30%的業(yè)績沒有絲毫的沮喪，反倒是興奮地告訴記者，這一年來，他做了許多在市場高潮期無法完成的事情。比如，他們進(jìn)行了第三代并條機(jī)的市場回訪和專家鑒定，第四代并條機(jī)也正在研發(fā)當(dāng)中；比如，天門紡機(jī)產(chǎn)業(yè)園主體建設(shè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)竣工，春節(jié)后將完成整體搬遷；比如，他們進(jìn)行了全面的職工素質(zhì)培訓(xùn)等等。

　　沈方勇身上散所發(fā)出來的熱情，那種撲面而來的正能量，幾乎讓記者忘掉這是一個經(jīng)濟(jì)寒冬，仿佛紡織行業(yè)的春天已經(jīng)向我們走來。

　　調(diào)整升級趁當(dāng)下

　　“趁生產(chǎn)不忙，加快新產(chǎn)品的開發(fā)步伐，等到市場高潮到來時才能順潮而起。”

　　經(jīng)歷過多次市場起伏的沈方勇，對2012年的市場低迷有著充分的思想準(zhǔn)備，并果斷調(diào)整了這一年的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營思路。他首先想到的是要調(diào)整完善現(xiàn)有的生產(chǎn)線，進(jìn)行工藝工裝改造，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的提檔升級，同時研發(fā)儲備一批新產(chǎn)品，積蓄實力。

　　2011年之前，天門紡機(jī)公司的當(dāng)家產(chǎn)品一直是FA317并條機(jī)。2011年之后面對市場的變化，天門紡機(jī)公司應(yīng)時而動，將2008～2009年期間研發(fā)儲備的TMFD81并條機(jī)新品一舉推向市場。這也是天門紡機(jī)向市場上推出的第三代產(chǎn)品。雖然該設(shè)備價格較同類設(shè)備更高，但由于性能優(yōu)越，因此客戶搶著要，較高的利潤也使天門紡機(jī)在2011年賺了個盆滿缽滿。

　　“2012年，也要趁著生產(chǎn)不忙，加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，等到市場高潮時才能順潮而起。”沈方勇說。

　　2012年，公司對新推向市場的TMFD81（S）、TMFD81L、TMFD101L機(jī)型進(jìn)行了深入的客戶走訪，進(jìn)一步完善了一些技術(shù)細(xì)節(jié)。這三款并條機(jī)因技術(shù)性能先進(jìn)得到了用戶的充分肯定，在1月15日召開的科技成果鑒定會上專家也給予了高度評價。專家組一致認(rèn)為，天門紡機(jī)公司自主研發(fā)生產(chǎn)的TMFD81（S）、TMFD81L、TMFD101L三款并條機(jī)在機(jī)械結(jié)構(gòu)上具有創(chuàng)新性，整體技術(shù)處于國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平和國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。在談到產(chǎn)品創(chuàng)新時，沈方勇不斷地向記者重復(fù)著兩個字：顛覆。他強(qiáng)調(diào)，公司每推出一代產(chǎn)品都不是簡單地在上一代產(chǎn)品基礎(chǔ)上的改進(jìn)，而是具有顛覆性的創(chuàng)新。公司正在研發(fā)的第四代并條機(jī)也是完全顛覆了現(xiàn)在還在熱銷的第三代產(chǎn)品。“我們不能吃祖宗的飯，我們的產(chǎn)品一定要在原來的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，這樣我們才可能做到這個行業(yè)的最好”。

　　什么樣才是最好？

　　“被業(yè)界所公認(rèn)的、世界上最先進(jìn)的紡機(jī)設(shè)備來自哪里？歐洲！那么我們就按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)去做。”沈方勇說，過去，國內(nèi)普遍的機(jī)加工精度標(biāo)準(zhǔn)都是IT8、IT9級，而歐洲的加工精度則是IT6，天門紡機(jī)現(xiàn)在就按這個標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行；過去，公司的板材是依靠銑床加工，現(xiàn)在則用上了平面磨，確保精度更高，穩(wěn)定性更好。另外，電氣元器件和軸承等也都選用進(jìn)口產(chǎn)品。“正是這樣嚴(yán)苛的自我要求才換來了天門紡機(jī)目前國內(nèi)70%以上的市場占有率。”沈方勇說，沒有過硬的質(zhì)量用戶憑什么信任你呢？沒有顛覆性的創(chuàng)新用戶怎么可能接受你呢？

　　低潮期只問耕耘

　　“有些事只適宜在市場低潮期來做，有些事也必須要趁著市場低潮期來做。”

　　這些年來，紡機(jī)行業(yè)不僅市場經(jīng)歷了幾起幾落，行業(yè)洗牌也一直沒有間斷過。在這期間，沈方勇親眼目睹過業(yè)內(nèi)不少企業(yè)從輝煌走向沒落的過程，這也使得他常常自醒：一個企業(yè)要想長久地屹立不倒最重要的支撐是什么？他的答案是除了一個良好的體制以外，最重要的就是人。經(jīng)歷過2008年的金融危機(jī)之后，他更加體會到了人才資源的重要性，體會到了凝聚人心的重要性。于是，在2012年訂單減少的情況下，天門紡機(jī)公司集中精力搞了一年的培訓(xùn)。除了一般的專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)外，他們還安排了一系列平常根本想不到、也做不到的培訓(xùn)。比如，道路交通法規(guī)、國民禮儀教育等等，甚至還講授學(xué)習(xí)了《弟子規(guī)》。沈方勇說，這樣做的效果是一舉多得。首先，通過培訓(xùn)提高了員工綜合素質(zhì)；其次，每參加一次培訓(xùn)公司還發(fā)給員工培訓(xùn)費，彌補(bǔ)了一線員工因工作量減少而損失的計件工資。沈方勇算了一筆賬：兩年時間最多花120萬元，就能把所有的員工都保住，而且錢還不白花，員工素質(zhì)提高了，今后對企業(yè)的貢獻(xiàn)會更大。

　　2012年，對于天門紡機(jī)來說還有一項具有歷史性意義的工作，就是完成天門紡機(jī)工業(yè)園一期工程的建設(shè)，做好公司整體向工業(yè)園搬遷的準(zhǔn)備工作。沈方勇說，這項工程如果放在銷售旺年是沒時間做也不可能實現(xiàn)的。所以，有些事只適宜在市場低潮期來做，有些事也必須要趁著市場低潮期來做。

　　被列為“十二五”期間天門市“退城進(jìn)園”重點工程之一的天門紡機(jī)工業(yè)園，占地面積達(dá)33萬平方米，總投資2.5億元。天門紡機(jī)公司計劃用5年的時間，分三期建成紡紗設(shè)備生產(chǎn)線和相關(guān)配套工廠。目前，占地17萬平方米的工業(yè)園一期工程已竣工。生產(chǎn)車間、專家樓、科技樓、綜合樓和倒班樓均已拔地而起。春節(jié)過后天門紡機(jī)就將全部搬遷到新廠房。一個有著厚重歷史、又有著嶄新發(fā)展規(guī)劃的天門紡機(jī)即將誕生。

　　留下才能獲新生

　　“行業(yè)洗牌是不可避免的。我們需要努力的就是無論怎么洗一定要讓自己留下來。”

　　我國棉紡行業(yè)在經(jīng)歷了十多年的高速發(fā)展之后，已經(jīng)逐漸回歸理性，進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展時期。而伴隨著我國棉紡行業(yè)的高速發(fā)展應(yīng)運而生的棉紡設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)今后出路在哪兒？“僧多肉少”的現(xiàn)實是否會導(dǎo)致行業(yè)大規(guī)模洗牌？

　　“紡機(jī)行業(yè)的洗牌是不可避免的。但不管怎么洗，總會有企業(yè)留下來，因為這個產(chǎn)業(yè)是永遠(yuǎn)不會倒的。而我們需要努力的就是無論怎么洗一定要讓自己留下來”。對于天門紡機(jī)如何才能留下來、做得穩(wěn)，沈方勇早已做足了準(zhǔn)備。

　　2012年，天門紡機(jī)投資一億元在武漢建設(shè)的占地4.7萬平方米的紡機(jī)裝備研究院已經(jīng)破土動工。沈方勇說，天門紡機(jī)地處我國中部，紡機(jī)配套條件和人才集聚均不占優(yōu)勢，而未來市場的競爭就是人才的競爭、科技的競爭。成立紡機(jī)裝備研究院就是要把優(yōu)秀人才吸引過來，集中力量搞研發(fā)，而且并不局限于并條機(jī)，還要開發(fā)其他的紡機(jī)產(chǎn)品。他說，天門紡機(jī)盡管目前在并條機(jī)領(lǐng)域牢牢地掌握著市場的主動權(quán)，但從企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，決不能把雞蛋放在一個籃子里，現(xiàn)在就要為企業(yè)布局一個長遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

　　前有研究院搞研發(fā)，后有天門紡機(jī)做生產(chǎn)，前后互動、緊密配合，這不僅使研究院研發(fā)的產(chǎn)品能夠快速落地、有效投入生產(chǎn)，同時也使天門紡機(jī)可以更加專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　顯然，在2012年的經(jīng)濟(jì)寒冬里，天門紡機(jī)已經(jīng)為2013年的經(jīng)濟(jì)回暖儲備了充足的能量。