“關(guān)于紡織面料品牌，我們首先要走出兩個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。一個(gè)是認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到一定階段才需要實(shí)施品牌建設(shè)。其實(shí)不然，我認(rèn)為品牌伴隨著企業(yè)發(fā)展的始終，在企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候，往往老板的名字就代表了企業(yè)的品牌，如：誰誰誰家的面料花型很時(shí)尚；誰誰誰家的面料質(zhì)量不穩(wěn)定。另一個(gè)是認(rèn)為，紡織面料是中間產(chǎn)品，和面對最終消費(fèi)者的產(chǎn)品不一樣，做品牌有一定的難度，所以沒必要花大力氣去做。此言差矣，我認(rèn)為，正是因?yàn)榧徔椕媪贤|(zhì)性強(qiáng)，可復(fù)制速度快，所以想在眾多企業(yè)中脫穎而出、走得更遠(yuǎn)，就必須讓你的面料融入文化因素，塑造品牌。”在不久前發(fā)布的中國長絲織造行業(yè)最具市場影響力品牌（2013.11~2016.10）中，蘇州志向紡織科研有限公司榜上有名，公司總裁黃志向談了他對品牌的認(rèn)識(shí)，并分享了志向品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。

　　黃志向表示，品牌是企業(yè)的符號(hào)，是企業(yè)的一張名片，是企業(yè)硬實(shí)力和軟實(shí)力綜合在一起給人們的影響。因此，蘇州志向公司把品牌建設(shè)當(dāng)作發(fā)展的戰(zhàn)略大事，決心做強(qiáng)，悉心呵護(hù)。

　　10多年前志向公司剛剛起步時(shí)，國內(nèi)面料產(chǎn)品基本上沒有品牌可言，特別是私營企業(yè)，大多做著最低端的加工織布。當(dāng)時(shí)，在防寒面料領(lǐng)域，國內(nèi)的技術(shù)水平和品牌影響力遠(yuǎn)不如國外，大部分高檔面料依賴進(jìn)口。民族產(chǎn)業(yè)責(zé)任感和商業(yè)利益機(jī)會(huì)同時(shí)驅(qū)動(dòng)黃志向下決心要做一件事：做中國人自己的防寒面料品牌。2000年，公司投資2000萬美元進(jìn)行大規(guī)模企業(yè)升級(jí)，在完備的軟硬件技術(shù)支持下，志向公司第一個(gè)自主研發(fā)的超細(xì)旦50D/72F、50D/144F高密度“麥克”面料問世，開創(chuàng)了防寒服面料一個(gè)新的起點(diǎn)。2005年，公司獲得全國唯一的“國家防寒面料開發(fā)基地”稱號(hào)，從此，公司的防寒面料有了響亮的名字“志向牌”。

　　品牌有了一定市場知名度，黃志向感到喜悅的同時(shí)，也感受到了巨大的壓力：“你若默默無聞，生死無人知；你已家喻戶曉，一舉一動(dòng)便是風(fēng)向標(biāo)。”更強(qiáng)的行業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任感驅(qū)使公司堅(jiān)定不移要讓品牌健康有活力。想把防寒面料做大做強(qiáng)，要著眼于把握流行趨勢、引領(lǐng)行業(yè)市場，只有通過自主研發(fā)，走差異化發(fā)展精品的路線才能拓展更大的市場空間，不斷推出創(chuàng)新高科技產(chǎn)品，用精品面料與市場對話，讓技術(shù)成為品牌的支撐。

　　這些年，志向公司不惜重金投資成立研發(fā)中心，并從港臺(tái)等地聘請大量工程師和高級(jí)技術(shù)人才，致力于新產(chǎn)品的研發(fā)。雖然是面料企業(yè)，志向公司常年參加全國乃至世界各地的服裝展覽，還與全國知名服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)手，免費(fèi)為他們提供服裝設(shè)計(jì)的面料，并經(jīng)常買斷部分成品款式用來展覽，以此將新面料直觀呈現(xiàn)給客戶，使產(chǎn)品成交量大幅提高，品牌的影響力也逐年升溫。

　　如果說潛心研發(fā)，差異化發(fā)展精品是品牌建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)，那么布局供應(yīng)鏈發(fā)展則是志向公司對于品牌建設(shè)的宏觀戰(zhàn)略。志向科研公司有一句企業(yè)格言叫做“聯(lián)盟創(chuàng)造價(jià)值”。黃志向認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)全球化的市場條件下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸演變成為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。產(chǎn)品的競爭力，實(shí)際上體現(xiàn)了整條供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的整體競爭力。因此，一家企業(yè)再優(yōu)秀，力量也是有限的，真正的品牌實(shí)力，體現(xiàn)在對供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的整合能力上。“客戶選擇我們的面料，則整條供應(yīng)鏈上所有成員得益；如果客戶不要我們的面料，那么整條供應(yīng)鏈上的成員都會(huì)被淘汰。所以，我們站在全供應(yīng)鏈利益的角度布局謀篇，致力于紡織供應(yīng)鏈的整合，使上下游企業(yè)緊密合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益，除了追求自身利益外，一同擔(dān)起改善供應(yīng)鏈整體競爭力和贏利能力的職責(zé)，從而創(chuàng)造更多價(jià)值，增強(qiáng)綜合競爭力和品牌持久力”。

　　如今，客戶對面料的喜好瞬息萬變，一個(gè)面料產(chǎn)品在市場上賣得好不好，除了取決于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的優(yōu)劣外，品牌價(jià)值是滿足客戶心理需求的關(guān)鍵點(diǎn)，因此，堅(jiān)持不懈積淀面料品牌文化，能給企業(yè)和客戶帶來雙向信心。黃志向表示：“我們在致力于保持自有面料品牌傳統(tǒng)，傳達(dá)自有面料品牌哲學(xué)的同時(shí)，也尊重和汲取不同品牌的價(jià)值。我相信，在不久的將來，我們面料行業(yè)定能樹立起幾個(gè)擁有歷史背景、文化內(nèi)涵和市場價(jià)值的品牌走入國際市場，在新一輪紡織面料競爭中贏得市場的喝彩。”