“我們公司今年膠輥膠圈銷售依然保持了近30%的增長速度，預(yù)計全年銷售可達2億多元”，無錫蘭翔膠業(yè)有限公司總經(jīng)理吳學(xué)平說，隨著銷量的快速增長，蘭翔公司生產(chǎn)的膠輥膠圈在國內(nèi)市場占有率達到了近30%，在行業(yè)的地位和知名度也與日俱增。在市場形勢不好的情況下能取得這樣的銷售業(yè)績，再一次印證了公司這些年來的產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展戰(zhàn)略是正確的。

　　無錫蘭翔膠業(yè)有限公司成立已經(jīng)有些年頭了，但真正起步是從2004年公司在無錫市惠山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)興建了占地13200平方米的廠房開始的。據(jù)吳學(xué)平介紹，前些年公司一直都比較低調(diào)，直到2008年以后，隨著公司系列化膠輥膠圈產(chǎn)品的不斷問世，公司逐漸步走向行業(yè)前臺，進入了紡織企業(yè)的視野。

　　質(zhì)量為先市場占有率遞增

　　如何能在這么短的時間內(nèi)贏得20%的市場占有率？吳學(xué)平的回答是：“產(chǎn)品質(zhì)量，這是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)在膠輥膠上就是是否具備良好的耐磨性能、回彈性和抗靜電能力。”

　　膠輥﹑膠圈是紡紗生產(chǎn)過程中的重要牽伸部件，在牽伸裝置中，棉束在膠輥﹑膠圈和下羅拉之間進行牽伸運動，下羅拉屬于牽伸裝置的硬件，膠輥﹑膠圈屬于牽伸裝置的軟件。因此，膠輥的質(zhì)量優(yōu)劣直接影響紡紗的質(zhì)量。

　　吳學(xué)平說，一個產(chǎn)品說得再好，如果性能和質(zhì)量不過關(guān)，紡織企業(yè)也不買賬。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，蘭翔公司先后引進了國外先進的技術(shù)和工藝，所用橡膠材料也以進口為主。紡織橡膠器材作為橡膠制品中的一種，產(chǎn)品性能的提升是集高分子材料學(xué)、物理學(xué)、工藝學(xué)一體的應(yīng)用科學(xué)領(lǐng)域。在生產(chǎn)制造過程中，產(chǎn)品性能的穩(wěn)定發(fā)揮必須配以合理的配方設(shè)計、先進的生產(chǎn)裝備、科學(xué)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量管控。

　　在產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面，主管生產(chǎn)的吳學(xué)平往往有著一票否決權(quán)。“研發(fā)出來的產(chǎn)品如果達到我的要求就成功了”。早年間畢業(yè)于江南大學(xué)、后供職于無錫一錦的吳學(xué)平說的這句話盡管顯得霸氣十足，但正是以他曾經(jīng)是用戶企業(yè)代表的標(biāo)準(zhǔn)，讓蘭翔的產(chǎn)品質(zhì)量受到了越來越多用戶認(rèn)可。山東一家原來一直使用美國阿姆斯壯膠輥的紡織企業(yè)，經(jīng)過對比后發(fā)現(xiàn)，蘭翔的一款高檔膠輥完全可以滿足他們的需要。于是，現(xiàn)在這家公司全部改用蘭翔的產(chǎn)品。

　　注重研發(fā)滿足不同客戶需求

　　如今，紡紗產(chǎn)品市場變化周期越來越短，這就要求器材企業(yè)必須要加快新產(chǎn)品研發(fā)的步伐才能跟上紡紗企業(yè)的需求。

　　吳學(xué)平介紹，為了適應(yīng)高中低端市場的要求，他們先后開發(fā)了30多個品種的膠輥，可適用于精梳機、細(xì)紗機、并條機以及緊密紡、渦流紡等紡紗工藝要求。同時，還開發(fā)了適用于各類功能性纖維，滿足重定量、大壓力的高效工藝的膠輥。

　　目前，國內(nèi)棉紡行業(yè)面臨激烈的市場競爭，紡紗設(shè)備特別是技術(shù)含量高的設(shè)備激增，進口膠輥的使用量也呈上升趨勢，但價格昂貴。在這種情況下，紡織行業(yè)對于能夠替代進口、降低企業(yè)生產(chǎn)成本的國產(chǎn)膠輥顯得尤為迫切。吳學(xué)平說，蘭翔公司抓準(zhǔn)市場脈搏，適時推出幾種替代進口的產(chǎn)品。如：LXC-60不處理軟膠輥，硬度為邵氏62度，表面不變色，適紡性極強；LXC-66軟彈性免處理膠輥，在運轉(zhuǎn)過程中具有良好的抗靜電能力和良好的耐磨性能、回彈性極佳；LXC-V73、LXC-V78、LXA-V001等系列渦流紡紗膠輥，填補了國內(nèi)空白。

　　在當(dāng)前重定量工藝條件下，膠圈的使用周期只有七八個月，已經(jīng)很難滿足企業(yè)要求，迫切需要性能上的創(chuàng)新。為此，蘭翔公司在配方、材料上進行了大膽創(chuàng)新，開發(fā)了一款內(nèi)層抗起槽膠圈，在國內(nèi)一家知名紡織企業(yè)試用，使用周期可以達到現(xiàn)有膠圈3倍的水平。公司還針對長車皮圈夾斷更換比較麻煩和緊密紡膠圈易中凹問題，研發(fā)出了LXA-2012新型高耐磨膠圈，實際效果十分理想。

　　“我們每推出一個新產(chǎn)品，都是力圖解決困擾紡織企業(yè)的一個實際問題”。吳學(xué)平舉例說，紡織行業(yè)現(xiàn)在對錠差、穩(wěn)定性的要求越來越高，尤其是紡高支紗。為此，蘭翔公司研發(fā)出一款無走熟期新型膠輥（LXC-866A）。該款膠輥適紡32支到120支，特別是在80支以上的品種上，CV%、粗、細(xì)節(jié)、棉結(jié)有著明顯的改善，產(chǎn)品在該領(lǐng)域甚至超越了進口膠輥的紡紗質(zhì)量水平。目前，有近50萬只LXC-866A膠輥在山東、河北、浙江等多家企業(yè)多品種上反復(fù)實驗，充分驗證了此款膠輥能夠適應(yīng)當(dāng)前紡紗技術(shù)的要求。

　　流程創(chuàng)新實現(xiàn)自動化生產(chǎn)

　　談到公司未來的發(fā)展時，吳學(xué)平說，未來5年將是公司的高速發(fā)展期，我們要全力打造蘭翔紡織器材產(chǎn)業(yè)鏈，在器材領(lǐng)域做到專業(yè)化、集成化。今后公司的發(fā)展將把無錫廠區(qū)作為信息及研發(fā)基地，把2008年公司在安徽新建的廠區(qū)作為生產(chǎn)加工基地，順應(yīng)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢。

　　具體到膠輥膠圈，吳學(xué)平說，在當(dāng)前紡織機械向著更高速度方向發(fā)展的情況下，對膠輥的彈性、抗靜電性能、耐磨性能都提出了更高的要求，因此膠輥、膠圈同樣要向高速發(fā)展，這就要求我們在加工裝備、加工工藝、加工材料方面不斷創(chuàng)新。蘭翔公司將不斷地通過新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝備，做到膠輥、膠圈產(chǎn)品開發(fā)和紡紗技術(shù)革新同步。

　　“自動化是紡織行業(yè)未來發(fā)展的主旋律，器材企業(yè)同樣也要實現(xiàn)自動化”，吳學(xué)平介紹，蘭翔公司目前已在煉膠工序、硫化工序、擠出工序、切割工序?qū)嵭辛俗詣踊刂疲髂赀€將斥巨資進行全流程自動化改造，在行業(yè)內(nèi)率先對影響質(zhì)量的關(guān)鍵工序進行流程創(chuàng)新，為生產(chǎn)效率的提高、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提升提供強有力的保證。

　　吳學(xué)平說，除了把器材做專以外，還要發(fā)揮公司在橡膠領(lǐng)域的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈往橡膠方面延伸。蘭翔公司去年在農(nóng)機橡膠皮帶上已經(jīng)有所嘗試，并且收獲了3000萬元的銷售額。

　　“任何一個產(chǎn)品的市場不可避免地要經(jīng)歷從高峰到低谷。因此，企業(yè)必須要在一個產(chǎn)品處于高速發(fā)展期就要提前做好下一個產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃，這樣企業(yè)才能永遠(yuǎn)掌握市場的主動權(quán)。”吳學(xué)平說。