近日，中國麻紡行業(yè)協(xié)會會長許吉祥陪同黑龍江蘭西亞麻考察團走進新申集團有限公司，就開展蘭西縣亞麻交易市場與新申集團合作交流。震澤鎮(zhèn)黨委書記戚振宇尤其肯定了新申集團近年來在做好亞麻紡織的同時，堅持開拓亞麻終端面料市場，給本地亞麻企業(yè)起了很好的帶動作用，讓中國亞麻名鎮(zhèn)和中國麻紡集群基地震澤的影響力逐步擴大。
　　
　　記者就怎樣更好地實現(xiàn)區(qū)域和企業(yè)合作，共同開拓內需市場；企業(yè)今后研發(fā)產品的方向；企業(yè)今后的發(fā)展方向等問題采訪了新申集團有限公司。
　　
　　一．近日，麻紡行業(yè)協(xié)會領導和蘭西考察團共同走近新申集團，就展開蘭西縣亞麻市場與新申集團合作進行交流。請問這樣的合作對新申集團將產生怎樣的影響？
　　
　　新申集團位于中國亞麻名鎮(zhèn)震澤，緊鄰上海杭州，地理優(yōu)勢得天獨厚。新申致力于高檔亞麻面料的研發(fā)、生產、銷售和服務，依托震澤亞麻名鎮(zhèn)和東方絲綢市場，大力開拓內銷市場。黑龍江蘭西素有“中國亞麻之鄉(xiāng)”的美譽，依托獨特的地理優(yōu)勢，開發(fā)亞麻產業(yè)較早，已在國內具有一定的影響力，打造了具有蘭西特色的亞麻文化。
　　
　　2005年新申集團引入意大利先進技術，提升亞麻面料的品質和技術含量；2006年始致力于在國內推廣亞麻文化；2008年面臨金融危機考驗，企業(yè)加快轉型升級，開拓內銷市場，產品的內銷比例逐步提高。此次麻紡協(xié)會牽線搭橋，促進了蘭西和震澤兩個亞麻集群的合作，借助和蘭西亞麻合作，進一步開拓新申亞麻面料的內銷市場。2011年，在震澤戚書記帶領新申集團等亞麻企業(yè)代表震澤麻紡集群參加了在黑龍江哈爾濱舉行的“2011中國國際麻紡織展覽會”，新申集團以“亞麻文化”為特色，通過新申集團旗下亞麻產品線的展示，突出表現(xiàn)新申集團傳播亞麻文化、打造亞麻品牌、塑造企業(yè)形象和亞麻產業(yè)鏈建設的情況，開啟兩地合作的先河。2012年，黑龍江政府兩次組織本地亞麻企業(yè)到震澤考察調研，加強兩地政府和政府，企業(yè)和企業(yè)間的交流合作，共同打造亞麻品牌，進一步優(yōu)化人才配置，打通國內外市場。
　　
　　通過合作交流，優(yōu)勢互補，新申作為麻紡協(xié)會開展企業(yè)間合作的樣板企業(yè)，會不斷提升企業(yè)內銷市場開拓，加大研發(fā)投入，將內銷提高到50%以上。
　　
　　二．新申集團作為亞麻方面的領軍企業(yè)，為什么一直很注重面料的生產？集團在籌備建設面料4S店，具體將建成怎樣的形式？
　　
　　亞麻面料是新申集團的的核心產品，為降低成本和提高產品質量，新申在原有亞麻織造基礎上，陸續(xù)增加了亞麻紡紗、亞麻服裝，分別成立了亞麻紡紗研發(fā)中心和亞麻面料研發(fā)中心，形成一套完整的亞麻紡紗、織造、服裝產業(yè)鏈。提升新申亞麻面料的核心競爭力，進一步彰顯新申亞麻品質優(yōu)勢。
　　
　　2006年，新申集團為適應從技術研發(fā)型企業(yè)向技術型和流行趨勢相結合企業(yè)轉變，新申加入東方絲綢市場流行面料聯(lián)盟企業(yè)，開啟了新申亞麻開拓國內市場的新征程，2010年，集團啟用“新申亞麻”標志，開啟亞麻面料品牌之路。為應對2012年服裝快時尚潮流趨勢，新申推出了麻元素亞麻現(xiàn)貨面料，加大自主研發(fā)設計，并配合中國麻紡協(xié)會和大連工業(yè)大學完成了“國際亞麻2014流行動態(tài)趨勢發(fā)布”。同年8月，新申麻派亞麻家紡亞麻面料以品牌展示的形式參加了上海家紡展，開啟新申亞麻家紡面料品牌化運營之路。新申亞麻面料高級定制、麻派亞麻家紡面料和麻元素亞麻現(xiàn)貨面料共同組成了亞麻面料4S店。這是新申按照社會發(fā)展方向，以市場為導向，把握流行趨勢、優(yōu)化產業(yè)鏈管理，滿足社會需求，服務客戶小批量、多品種、多款式、高品質、快交貨的要求，適應內銷企業(yè)快速反應的要求。
　　
　　三．集團在下一階段設計和研發(fā)工作重點是什么，在終端產品開發(fā)和技術創(chuàng)新方面將涉及哪些新的領域？
　　
　　下一階段新申面料研發(fā)設計的重點還是會繼續(xù)遵循社會需求，迎合綠色環(huán)保潮流，從市場需求出發(fā)，結合亞麻穿著的舒適和時尚，進一步滿足消費者多方面的需求！比如2013年，新申在開發(fā)亞麻婚紗面料和亞麻禮服面料，與蘇州虎丘品牌婚紗企業(yè)合作，進一步開發(fā)亞麻婚紗的新領域。
　　
　　2012-2013年，新申集團成立了兩家公司，助力年輕創(chuàng)業(yè)者完成亞麻服裝品牌夢。新公司依托新申亞麻面料研發(fā)設計生產服務和服裝生產優(yōu)勢，結合自身對終端市場和流行趨勢把握，實現(xiàn)與消費者的直接對接，滿足消費者需求。2013年新申將成立研發(fā)設計工作室，整合優(yōu)勢設計師團隊，提供面料、服裝、家紡的新品打樣和生產。自2008年新申儲備了20多個商標，推動多品牌運作體系，為加盟企業(yè)提供品牌和亞麻供應鏈服務，使平臺優(yōu)勢和產業(yè)鏈優(yōu)勢成為新企業(yè)發(fā)展的巨大推手。
　　
　　四．新申集團作為亞麻界的綜合型企業(yè)，涉及了面料、家紡和服裝等眾多方面，公司采取了怎樣的管理方式使企業(yè)達到很好的運行？
　　
　　新申集團一直致力于亞麻事業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)文化深入到工廠日常經營和基層員工中，秉承“天天質量，始終如一”的經營理念，倡導“先做人，后做事”的核心價值觀。從2006年開始推廣亞麻文化，新申集團始終堅持亞麻文化與品牌文化同步發(fā)展的原則。
　　
　　在具體管理方面，以下幾點是新申始終堅持的。與培訓機構合作，加強企業(yè)內部培訓，打造團隊凝聚力，促進團隊協(xié)作；與高等院校合作，提升產品研發(fā)設計，凸顯產品技術含量和品質；與咨詢公司合作，尋找新的發(fā)展機遇，了解趨勢，蓄勢待發(fā)；走品牌化運營之路，挖掘細分市場，實行人才化策略。
　　
　　五．在開拓內需市場的過程中，企業(yè)遇到了怎樣的困難，采取了哪些措施來克服？集團在未來將采取怎樣的商業(yè)模式謀求更好的發(fā)展？
　　
　　亞麻作為一種環(huán)保綠色時尚產品，在國內的認知度逐步提高，但消費者還是很難體驗到高品質的亞麻服裝和家紡等終端產品。新申集團就是希望通過政府、行業(yè)、媒體等共同搭建亞麻平臺、整合資源，通過設計師、亞麻企業(yè)、品牌商、亞麻粉絲和消費者多方互動，讓亞麻走進尋常百姓的日常生活，讓亞麻成為一種生活方式。
　　
　　新申集團為推進企業(yè)轉型升級，極力開拓內銷市場，力爭實現(xiàn)以下幾個的轉變：
　　一．產業(yè)模式從外銷型向內銷和外銷結合轉變；
　　二．產品組成從來樣定做向緊跟潮流趨勢的自主研發(fā)轉變；
　　三．銷售模式從訂單向訂單和現(xiàn)貨結合轉變；
　　四．發(fā)展模式從制造型向研發(fā)型、技術型、品牌型和服務型轉變；
　　五．文化層次從企業(yè)文化向企業(yè)文化和亞麻文化結合轉變；
　　六．企業(yè)核心競爭力從產品層次向品牌層次轉變。
　　
　　六．這段時間“紡織夢、強國夢”成為紡織人熱議的話題，使紡織業(yè)再次走向輝煌也成為千萬紡織人的夢想，對于新申集團未來的發(fā)展，您又有怎樣的規(guī)劃呢？
　　
　　未來新申集團會一直致力于推廣亞麻文化，加強與中國麻紡協(xié)會和亞麻企業(yè)的交流合作。以產品推廣文化，實現(xiàn)新申亞麻商業(yè)價值，提升消費者亞麻的認知度和體驗感。希望中國紡織報等媒體繼續(xù)關注國內亞麻的發(fā)展，引導消費者對亞麻認知，在國內掀起一股中國好亞麻的熱潮，滿足社會需求，引導生活方式改變，聯(lián)合多方力量實現(xiàn)亞麻事業(yè)的大發(fā)展。
　　
　　“邊發(fā)現(xiàn)，邊改變，邊創(chuàng)新”，努力實現(xiàn)新申集團從一個企業(yè)向若干連鎖加盟企業(yè)的轉變，聯(lián)合多方力量圍繞以新申亞麻面料為中心，發(fā)揮各自企業(yè)優(yōu)勢，為消費者構筑亞麻整體解決方案，打造一個綠色亞麻新時代！