2014年，中國家紡企業(yè)家又一次站在了新的歷史關(guān)口，習(xí)慣在經(jīng)濟(jì)高速增長環(huán)境下成長的中國家紡企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)增長緩慢、消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的新階段，迫切需要對品牌發(fā)展方向作出新的認(rèn)知與梳理，尋找新的增長引擎與動(dòng)力。這不僅是在轉(zhuǎn)型升級之時(shí)，更是決定著未來五年乃至十年之后，品牌將走向何處的生存問題。

　　孚日是中國家紡界成功品牌的代表，孚日集團(tuán)總經(jīng)理孫勇以及他所率領(lǐng)的孚日團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為家紡智慧的代名詞。孚日經(jīng)營，在短短幾年的時(shí)間里，業(yè)界翹楚地位不斷被鞏固和完善，品牌建設(shè)變得堅(jiān)不可摧。那么，是什么樣的營銷方式成就了一騎絕塵的孚日家紡。孫勇向記者講述了公司的營銷金律。

　　營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)個(gè)性需求

　　2014年，許多企業(yè)家在探討如何深層經(jīng)營家紡品牌？面對同一個(gè)問題，不同企業(yè)家給的答案既相似又相異。而營銷“轉(zhuǎn)身”成為中國家紡行業(yè)的集體意識(shí)。這不是企業(yè)家的靈感，而是在“打造中國家紡營銷時(shí)代”的促動(dòng)下，企業(yè)家與中國家紡產(chǎn)業(yè)共同成長過程中的積淀與感悟。

　　針對這個(gè)問題，孫勇指出：“目前，中國家紡行業(yè)有兩個(gè)面臨：一是大規(guī)模的家紡生產(chǎn)如何滿足市場個(gè)性化的需求？二是國外一些品牌開始進(jìn)駐中國市場，而我們的品牌要進(jìn)入國際市場，在錯(cuò)綜復(fù)雜的交鋒中我們?nèi)绾胃鷩H品牌抗衡？”

　　孫勇分析，隨著中國家紡行業(yè)高速發(fā)展，家紡設(shè)計(jì)也不僅僅是滿足于基本的需求，一些個(gè)性化的家紡設(shè)計(jì)產(chǎn)品在市場中備受青睞。家紡設(shè)計(jì)跟隨趨勢逐步細(xì)分，不同的年齡層次甚至不同消費(fèi)人群所選擇的產(chǎn)品風(fēng)格以及類別都各有千秋。

　　“家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，就如同服裝設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)一樣，需要把握流行趨勢動(dòng)態(tài)，市場熱賣風(fēng)格，從而了解消費(fèi)者需求，這樣做不僅能夠降低產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，而且對于塑造家紡品牌形象，也是必要的功課。”孫勇認(rèn)為，“中國市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣愈來愈成熟，對品牌家紡產(chǎn)品的購買率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非品牌家紡產(chǎn)品，他們愿意多付一部分溢價(jià)購買有品牌、高價(jià)值的家紡產(chǎn)品。這也正是知名家紡品牌與普通家紡品牌相比，能夠獲得更多高額利潤的原因。”在孫勇看來，消費(fèi)者購買的不僅僅是家紡產(chǎn)品的基本需求功能，而且還包括家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)給他們生活帶來的感官體驗(yàn)。

　　基于這種認(rèn)識(shí)，孚日斥巨資從我國臺(tái)灣地區(qū)和日本、歐美等國家引入國際家紡設(shè)計(jì)大師，高薪聘請毛巾設(shè)計(jì)泰斗。“家紡毛巾的設(shè)計(jì)絕對不能閉門造車，必須通過世界文化思潮和各種文化走向找到家紡發(fā)展的商業(yè)新潮所在，更重要的是了解人的不同需求和特點(diǎn)，做到創(chuàng)意先行，以人為本。”孫勇認(rèn)為。

　　作為中國家紡行業(yè)的引領(lǐng)者，“孚日家紡”也正是憑借以人為本的設(shè)計(jì)理念取勝。公司專門在上海和國際家紡中心設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)部門，與世界家紡設(shè)計(jì)前沿城市開展廣泛的信息交流和合作，緊跟世界家紡流行的新潮流。此外，公司還同國內(nèi)著名設(shè)計(jì)院建立了長期的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，使家紡設(shè)計(jì)更好地貼近消費(fèi)者的需求。雄厚的研發(fā)力量使孚日一直引領(lǐng)國內(nèi)家紡業(yè)發(fā)展的新潮流，并與世界家紡品牌同步。

　　雙蓮齊放并蒂花開

　　2014年，對于孚日集團(tuán)而言，重拳動(dòng)作是啟動(dòng)了“雙星輝映”的品牌規(guī)劃，孚日與潔玉品牌雙線并行、互為補(bǔ)充。

　　孫勇說，潔玉品牌通過深耕渠道，擴(kuò)大新品投放，搶占終端網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)與大型商場的合作，抓好內(nèi)外營銷隊(duì)伍建設(shè)，形成覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)體系；上海孚日通過優(yōu)化銷售渠道，加強(qiáng)內(nèi)部管理，使北京、濟(jì)南等地區(qū)的直營渠道保持平穩(wěn)增長。“雙線并行”的舉措，使品牌在終端開花結(jié)果，榮譽(yù)也紛至沓來。2013年，國家質(zhì)檢總局首次向全球發(fā)布了中國制造業(yè)自主品牌價(jià)值評價(jià)結(jié)果，在紡織輕工行業(yè)中，“孚日”的品牌強(qiáng)度位居第一，品牌價(jià)值達(dá)到37.23億元，位居第三。同時(shí)，孚日在中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)排名中居第21位，在中國家紡行業(yè)年度競爭力10強(qiáng)中連續(xù)多年排名第一，企業(yè)被國家工信部確定為“全國工業(yè)品牌培育試點(diǎn)企業(yè)”。

　　今年下半年，孚日和潔玉兩大品牌的發(fā)展將步入“快行道”，品牌的持續(xù)提速不僅需要傳統(tǒng)零售市場的支撐，更需要先進(jìn)理念的導(dǎo)引和營銷、管理、設(shè)計(jì)和文化的創(chuàng)新。孚日和潔玉要想跑贏前沿市場，必須尋究品牌永葆持續(xù)繁榮的商業(yè)與文化基因，進(jìn)行新模式的重構(gòu)與沉淀，新文化的爭辯、回歸和新生。

　　事實(shí)上，孚日集團(tuán)決策層早已著眼未來規(guī)劃，并采取了切實(shí)可行的經(jīng)營舉措。

　　一是加快國際市場轉(zhuǎn)型升級。圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日歐美主銷市場，堅(jiān)持走中高端市場路線，逐步降低低價(jià)位訂單比重，有意規(guī)避與越南、印度、土耳其等國家同行業(yè)的低價(jià)競爭；同時(shí)不斷提升優(yōu)質(zhì)訂單比重，增加高附加值產(chǎn)品訂單，加快向中高端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。二是加快品牌建設(shè)步伐。把品牌建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，抓住國內(nèi)加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的機(jī)遇，借助公司在央視投放廣告的傳播效應(yīng)，加強(qiáng)品牌形象塑造，挖掘渠道潛能，加快網(wǎng)絡(luò)營銷，搶占市場份額。三是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理。堅(jiān)持強(qiáng)化管理作為企業(yè)發(fā)展的永恒主題，通過抓好設(shè)備運(yùn)行等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制，確?？棛C(jī)效率不斷提高；通過組織群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，開展小改小革，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷提升；力爭用一年左右的時(shí)間完成整個(gè)家紡板塊的生產(chǎn)信息化建設(shè)，推動(dòng)公司生產(chǎn)方式由傳統(tǒng)制造型向柔性智能化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

　　經(jīng)營思路的落地生根，需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新血液，在當(dāng)下充滿機(jī)遇與白熱化競爭的矛盾時(shí)期，孚日集團(tuán)建立家紡品牌的新優(yōu)勢和能量源又在哪里？

　　對此，孫勇認(rèn)為，要靠能力來獲取能量，“重要的新能量，就是公司組織有沒有持久提升的綜合能力，這才是真正的新能力，它不僅僅表現(xiàn)在某個(gè)具體方面，而且表現(xiàn)在渠道拓展、營銷能力、策劃水準(zhǔn)或者設(shè)計(jì)能力等各個(gè)方面，它是系統(tǒng)的、綜合的能力，這種能力是會(huì)不斷生長、不斷提升、不斷增強(qiáng)的。”

　　如今，孚日集團(tuán)又在思考，如何積極調(diào)整品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的彈性，如何優(yōu)化商業(yè)模式和競爭平臺(tái)，并深刻感知企業(yè)創(chuàng)新的必要性和充分性。在主動(dòng)融入到全球大市場環(huán)境之后，孚日集團(tuán)的這些經(jīng)營思路將帶來巨大的商業(yè)價(jià)值，也將釋放出無窮的助推能量，并在中國家紡產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中烙下標(biāo)志性的印記。