吉林化纖集團董事長宋德武在業(yè)內(nèi)的名氣不小，這不僅是他身在重位頭頂光環(huán)，更是他工作業(yè)績顯著：他牽頭成立的天竹聯(lián)盟運作成功，贏得不少榮譽和稱贊；他上任董事長不久，狠抓管理和優(yōu)化資源，今年吉林化纖一季度實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈……
　　當天采訪宋德武是在吉林省碳纖維產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立大會召開之后，他剛剛獲得了一個新頭銜——吉林省碳纖維產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長。
　　采訪中，他將吉林化纖各品種的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路一一細說，如數(shù)家珍；將天竹聯(lián)盟的成功經(jīng)驗進行了總結(jié)，自豪之情溢于言表；將擔任理事長后的工作思路進行了大概的陳述，信心滿滿讓人期待。他的言語，樸實之中又有謀略，每個段落中總有著定位的身影。定位的藝術(shù)與智慧似乎是他強調(diào)的：規(guī)劃好各品種在企業(yè)發(fā)展中的位置；聯(lián)盟中每個企業(yè)要明確自己的角色……他還將生活中的例子信手拿來佐證自己的觀點，比如講到各司其職時他以打籃球的場上位置做比，碳纖維發(fā)展要聯(lián)動，像演相聲一樣有逗哏、捧哏角色才會引人關(guān)注，這些“跨界”智慧讓人頗受啟迪。
　　今年是吉林化纖成立50周年，不禁讓人暢想，宋德武定位式的布局會為吉林化纖下個50年開個怎樣的頭？
　　傳統(tǒng)做寬 新品做長
　　在前一天的發(fā)言上，宋德武說，他牙不疼了。這在醫(yī)學上是壓力減緩的表現(xiàn)。“近期腈綸、碳纖維的價錢都還不錯。”，這給了宋德武舒緩放松的底氣。
　　近幾年，經(jīng)濟環(huán)境不景氣，國內(nèi)紡織業(yè)陷入低谷，粘膠纖維沒有走出不利的經(jīng)營環(huán)境，吉林化纖的該項業(yè)務也不能幸免。粘膠、腈綸等傳統(tǒng)纖維是吉林化纖的支柱產(chǎn)品，行情起伏直接關(guān)系到企業(yè)的贏利水平。
　　今年3月8日，吉林化纖公告稱，擬將持有的河北吉藁98.645%的股權(quán)、湖南拓普50.33%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給吉林市鐵路投資開發(fā)有限公司。河北吉藁與湖南拓普均為吉林化纖控股子公司，主要從事漿粕、粘膠短纖的生產(chǎn)經(jīng)營，當前均不具備贏利能力。隨后，吉林化纖又傳來消息，四川天竹新廠區(qū)9．5萬噸／年竹漿粕，6萬噸／年竹纖維一體化項目于3月18日正式全線投產(chǎn)。吉林化纖有放有抓的調(diào)整思路已然顯現(xiàn)。
　　吉林化纖各品種的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑思路清晰、定位明確。宋德武表示，雖然行業(yè)處于低谷期，但是竹麻產(chǎn)品是差異化產(chǎn)品，影響不大。腈綸中，扁平、抗體靜電、抗起球品種是下一步的發(fā)展重點。粘膠長絲的細旦、有色品種是發(fā)展方向。
　　對于企業(yè)的傳統(tǒng)纖維業(yè)務，宋德武強調(diào)要做寬，即豐富品種類別，做好差異化功能型產(chǎn)品。
　　傳統(tǒng)產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)化，新品產(chǎn)業(yè)要一體化。對于碳纖維原絲這樣的新品，宋德武表示，要做長，即拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，注重產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營。從目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，宋德武意在強調(diào)一體化的發(fā)展思路，包括研發(fā)與營銷。當前成立碳纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟來對他來說，就是利用外部資源，來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這在形式上延展了吉林化纖的業(yè)務版圖，在內(nèi)容上是該項業(yè)務要更多借助聯(lián)盟的力量。
　　聯(lián)盟的邏輯
　　借助聯(lián)盟力量的理念，宋德武曾對此有過清晰的見解。2007年，本報記者在中國國際紡織紗線展覽會上采訪過宋德武，彼時宋任吉藁化纖有限責任公司總經(jīng)理。他在闡述竹纖維的發(fā)展思路時表示，“吉藁化纖對這一新型原料（竹纖維）的開發(fā)并沒有停留在單純的原料開發(fā)，而是用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一創(chuàng)新的經(jīng)營模式進行系統(tǒng)開發(fā)。吉藁化纖依托吉林化纖集團的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，成立了天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，有原料、紡紗、染整和面料生產(chǎn)、設計及終端開發(fā)的企業(yè)共32家。天竹纖維不僅是吉藁化纖的產(chǎn)品，也是整個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同的產(chǎn)品。”這與吉林碳谷碳纖維目前建設碳纖維原絲和成立碳纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的思路同出一轍。
　　吉林省碳纖維產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一屆理事會理事單位有36家，涉及產(chǎn)學研用各個環(huán)節(jié)。
　　以天竹聯(lián)盟的經(jīng)驗來經(jīng)營碳纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，宋德武很清楚其中的意義。他表示，碳纖維聯(lián)盟成立，從源頭控制整個產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，使整個產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系更緊密。
　　他在總結(jié)聯(lián)盟運作的成功經(jīng)驗時表示，聯(lián)盟運作主要有三個優(yōu)勢：一是一體化的商業(yè)活動，更有沖擊力、撞擊感；二是群體更易受到重視，引發(fā)政策關(guān)注；三是打造品牌更容易。
　　以上的優(yōu)勢更多的體現(xiàn)在對外產(chǎn)生的影響，而對提升聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)競爭力來說，能解決當下困擾企業(yè)的諸多問題，例如，同行間信息交流不暢，上下游的技術(shù)不銜接等。宋德武表示，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立能幫助聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)定好位，定準位，避免同質(zhì)化的惡性競爭。與此同時，聯(lián)盟內(nèi)部不搞關(guān)門競爭，要充分交流。
　　發(fā)展碳纖維下游很關(guān)鍵
　　“政府要鼓勵應用，要讓市場活起來。”對于碳纖維的發(fā)展，這位新晉的理事長的主張是政府要變單純輸血為重視造血。
　　而對于碳纖維的市場，宋德武表示，今年比預期要好，而且隨著下游參與和大眾消費的規(guī)模擴大，今后會更好。
　　碳纖維業(yè)務的重要性對于吉林化纖是不言而喻的。旗下吉林碳谷碳纖維有限公司傳承腈綸工藝優(yōu)勢，走PAN基碳纖維路線。因為工藝路線相通，這對于企業(yè)的快速成長起到了關(guān)鍵作用。而在碳時代，目前探討碳纖維的贏利能力還在其次，最重要的是該業(yè)務對于集團的可持續(xù)發(fā)展非常關(guān)鍵。碳纖維不像竹纖維這樣一種纖維品種那么簡單，它要實現(xiàn)的是對多種材料的替代，未來的市場空間不可估量。
　　宋德武明白這一意義。他表示，會盡全力支持碳纖維的發(fā)展，用傳統(tǒng)纖維哺育碳纖維成長，這好比為了成就家族的繁榮，家庭成員之間的犧牲與成全。
　　吉林化纖發(fā)展碳纖維在技術(shù)傳承，人才上積累，成本控制，品牌形象上增分不少。未來計劃通過擴大合作、引入戰(zhàn)略投資者、加強銀企合作、爭取國家專項資金支持等多種方式和途徑，進一步拓寬融資渠道。
　　企業(yè)近期與長遠發(fā)展各有倚重，產(chǎn)品品種的責任定位勾勒出企業(yè)的戰(zhàn)略輪廓。
　　對于碳纖維的技術(shù)發(fā)展，宋德武認為，技術(shù)很重要，消化技術(shù)對于企業(yè)來說更重要，能夠?qū)⒓夹g(shù)和應用結(jié)合才是真功夫。理論技術(shù)要靠院校解決，企業(yè)要重視工程管理，重視管理細節(jié)。
　　之前碳纖維推行廣種薄收的國家鼓勵政策，如今要不要變？宋德武認為，現(xiàn)在經(jīng)過一輪發(fā)展和市場競爭，有的企業(yè)已經(jīng)胎死腹中，而有的則生根發(fā)芽，其成長需要政策重點扶持。
　　而在評估體制建設上，他則認為，碳纖維的實施政策不能唯量而論。還要看主導的企業(yè)是哪家，需要評估這家企業(yè)的整體實力。