“在新興品牌不斷出現(xiàn)并瓜分原有品牌占有率的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌公司庫(kù)存量的增加及市場(chǎng)占有率的降低，會(huì)導(dǎo)致大部分品牌公司訂單量的縮減和下滑。”

　　2014年品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，受宏觀形勢(shì)及復(fù)雜多變的外部環(huán)境影響，面料企業(yè)面臨原材料價(jià)格波動(dòng)大、勞動(dòng)力成本高、訂單縮水等不利因素。

　　“針對(duì)這樣的大環(huán)境，我們始終堅(jiān)持立足于本土品牌市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針，加大新品研發(fā)力度，依靠提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和交期等服務(wù)。”興吳呢絨科技有限公司董事長(zhǎng)吳棟標(biāo)說(shuō)道。

　　用新品占據(jù)高端市場(chǎng)

　　興吳呢絨主要生產(chǎn)中高檔粗紡男女裝面料，定位國(guó)內(nèi)男女裝年輕、時(shí)尚服裝品牌，在傳統(tǒng)的粗紡面料中增加年輕、時(shí)尚、休閑等元素，研發(fā)新型面料質(zhì)地和織物表面風(fēng)格，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，選用最佳原料，搭配流行色和花型，形成了一種全新的粗紡面料流派。

　　“我們每年用于產(chǎn)品研發(fā)的投入都超過(guò)了1000萬(wàn)元，每年研發(fā)新產(chǎn)品近2000個(gè)。”吳棟標(biāo)介紹說(shuō)，目前，興吳呢絨已經(jīng)申請(qǐng)專利超過(guò)100多件，獲得授權(quán)87件，其中發(fā)明專利33件，成為江陰市長(zhǎng)涇鎮(zhèn)首家專利申請(qǐng)超百件企業(yè)。這為興吳呢絨實(shí)現(xiàn)吳棟標(biāo)提出的三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)盛的動(dòng)力。

　　“怎樣在夾縫中求生存，在微利中創(chuàng)增益，穩(wěn)定中求發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)今的熱議話題。在這個(gè)艱難的環(huán)境中，興吳呢絨科技有限公司2014年的訂單不但沒(méi)有縮水，相對(duì)去年同期還有20%增長(zhǎng)，這是如何做到的。”

　　今年興吳科技繼續(xù)立足于國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)，挑戰(zhàn)原有粗紡中蘇拉紡紗的限制，開(kāi)發(fā)了超細(xì)粗紡紗線，生產(chǎn)了輕薄的高支高密產(chǎn)品，使得面料手感挺而不硬，柔軟而有身骨，特別適合運(yùn)用于休閑西服，打破了原來(lái)精紡面料和半精紡面料對(duì)休閑西服的壟斷地位。同時(shí)，粗紡生產(chǎn)工藝特有的絨面效果，賦予了此種面料特別的休閑風(fēng)格，更加符合現(xiàn)代年輕人心目中自然、休閑的需求。另一方面，以前面的紗線為基礎(chǔ)，運(yùn)用針織中的織造技術(shù)，如棉紗交織、化纖長(zhǎng)絲交織等，形成多種全新的面料，豐富了興吳呢絨的產(chǎn)品種類，為市場(chǎng)提供了更多選擇。目前，興吳呢絨今年訂單量為600萬(wàn)米，較去年同期增長(zhǎng)20%左右。

　　年投千萬(wàn)讓產(chǎn)品擁有靈魂

　　“毛紡織面料更新速度奇快，呢絨市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，想要將企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)通過(guò)科研使自身的產(chǎn)品擁有靈魂。”吳棟標(biāo)說(shuō)。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，興吳呢絨還突出產(chǎn)品的“粗紡精做”，從意大利、捷克等國(guó)家進(jìn)口最先進(jìn)的紡織設(shè)備，生產(chǎn)的中高檔產(chǎn)品一推出就受到了客戶的歡迎。從2005年起，興吳呢絨就自加壓力，在全國(guó)率先推出環(huán)保面料。迄今為止，興吳呢絨全部為環(huán)保面料，這在全國(guó)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。興吳呢絨正不斷完善自己的創(chuàng)新體系，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)變化、品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　興吳呢絨在發(fā)展過(guò)程中非常注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在成立興吳呢絨研究所和市工程技術(shù)研究中心之后，與南通大學(xué)簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，吸納一大批紡織行業(yè)精英，研發(fā)費(fèi)用每年在1000萬(wàn)元左右。與此同時(shí)，該公司鼓勵(lì)企業(yè)人才參加各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工的專業(yè)能力，加深企業(yè)的科研力量底蘊(yùn)，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　目前，該公司已可自主完成從紡紗到織造、染整的全套生產(chǎn)工序，一條龍生產(chǎn)粗紡呢絨行業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品種類。為了確保品質(zhì)要求，興吳呢絨購(gòu)入了多臺(tái)檢測(cè)設(shè)備，可以完成如色牢度、拉力強(qiáng)力、起毛起球、縮率等一系列產(chǎn)品指標(biāo)的檢測(cè)工作，為提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作出了有力的保障。

　　大數(shù)據(jù)管理實(shí)現(xiàn)“興吳現(xiàn)象”

　　吳棟標(biāo)認(rèn)為，“興吳現(xiàn)象”得益于企業(yè)對(duì)未來(lái)粗紡呢絨行業(yè)發(fā)展方向的準(zhǔn)確把握。

　　興吳呢絨為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在企業(yè)管理上做足了文章。吳棟標(biāo)說(shuō)，質(zhì)量對(duì)企業(yè)的重要性是毋庸置疑的，要做好質(zhì)量管理，就要有完善的質(zhì)量管理體系。興吳呢絨不斷推進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)活動(dòng)，注重用戶滿意度的調(diào)查，注重服務(wù)質(zhì)量調(diào)查，提高用戶信賴度，經(jīng)常邀請(qǐng)客戶到廠參觀和檢驗(yàn)。重視顧客的建議，組織專人對(duì)客戶進(jìn)行質(zhì)量巡訪，了解客戶需求，爭(zhēng)取更好地滿足顧客需求。

　　為做好質(zhì)量管理，興吳呢絨堅(jiān)持走企業(yè)信息化道路，實(shí)施ERP項(xiàng)目。興吳呢絨ERP系統(tǒng)涵蓋了公司絕大部分的業(yè)務(wù)流程，通過(guò)完成采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等信息的管理，縮短了平均采制前期，減少了庫(kù)存；提高了羊毛利用率、成本核算能力和產(chǎn)品快速報(bào)價(jià)能力，降低了生產(chǎn)成本；提高了企業(yè)的計(jì)劃管理能力和管理效率。

　　同時(shí)，興吳呢絨將提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)立品牌結(jié)合起來(lái)。近年來(lái)，興吳呢絨以加強(qiáng)考核為突破口，在與成本相關(guān)的各個(gè)部門全面強(qiáng)化管理的理念，并把提高一次合格率、降低廢品率、降低成本作為一項(xiàng)重點(diǎn)考核內(nèi)容，以考核促進(jìn)品牌提升。

　　“興吳將繼續(xù)沿著粗紡呢絨產(chǎn)業(yè)這個(gè)主體，向下游發(fā)展產(chǎn)品，把‘興吳’這個(gè)品牌做大做強(qiáng)，爭(zhēng)做中國(guó)粗紡呢絨行業(yè)的航母。”吳棟標(biāo)自豪地說(shuō)道。