滌綸長(zhǎng)絲POY“龍頭”桐昆集團(tuán)如何逆勢(shì)制勝

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-12-17 11:12:23]  [中國(guó)紡織報(bào)]

　　編者按：
　　桐昆集團(tuán)是我國(guó)滌綸長(zhǎng)絲POY行業(yè)的“龍頭”老大。在11月24日召開(kāi)的“紡織之光”2015年度中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技教育獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上，桐昆集團(tuán)旗下的恒嘉廠(chǎng)區(qū)“直紡半光多孔扁平纖維的研制與產(chǎn)業(yè)化技術(shù)”榮獲中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)；恒通公司被評(píng)為“紡織技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。
　　行業(yè)在低谷運(yùn)行時(shí)，才更能檢驗(yàn)一家企業(yè)的真正實(shí)力。在當(dāng)前聚酯滌綸長(zhǎng)絲行情低迷的情形下，桐昆集團(tuán)卻仍然能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。近日，在新發(fā)布的《2015中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單》上，桐昆集團(tuán)以482.9億元的營(yíng)業(yè)收入位列榜單第61位，較去年第65位上升了4位。
　　桐昆當(dāng)前有哪些新的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)？其核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？本期記者采訪(fǎng)了桐昆集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)其制勝因素進(jìn)行分析。
　　財(cái)務(wù)成本與產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯
　　桐昆集團(tuán)旗下子公司包括恒盛化纖、恒通化纖、恒隆化工、恒騰差別化纖維等，主導(dǎo)產(chǎn)品為“GOLDENCOCK”牌、“桐昆”牌滌綸長(zhǎng)絲以及聚酯切片。目前，其滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約為12%。
　　據(jù)介紹，桐昆的聚酯產(chǎn)品每天產(chǎn)量約為9000噸，每年產(chǎn)能約320萬(wàn)噸。與新鳳鳴聚酯年產(chǎn)能200萬(wàn)噸、盛虹聚酯年產(chǎn)能190萬(wàn)噸、恒逸聚酯年產(chǎn)能100多萬(wàn)噸相比，桐昆無(wú)疑是聚酯滌綸行業(yè)產(chǎn)量與產(chǎn)能最大的“龍頭”企業(yè)。
　　產(chǎn)能是衡量一家企業(yè)在行業(yè)中地位的重要因素之一。“目前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于白炙化階段，誰(shuí)占的市場(chǎng)份額大，誰(shuí)就具有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。而桐昆POY的產(chǎn)能全球最大，在市場(chǎng)中也最具有話(huà)語(yǔ)權(quán)。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。
　　除了產(chǎn)能規(guī)模，作為上市公司，桐昆較低的財(cái)務(wù)成本也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“未上市企業(yè)每噸產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成本在200元~300元，而我們公司每噸產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成本只有50元~100元，在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)。”桐昆集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“上市公司融資成本低，這也是其他化纖企業(yè)紛紛積極尋求上市的主要原因。”
　　財(cái)務(wù)成本低可以直接體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上。一名采購(gòu)?fù)├ゼ瘓F(tuán)POY產(chǎn)品的客戶(hù)表示，桐昆的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中相對(duì)便宜，對(duì)于下游客戶(hù)來(lái)說(shuō)，同樣的產(chǎn)品與品質(zhì)，會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格便宜的企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)。“對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)成本低就意味著財(cái)務(wù)成本低，同時(shí)產(chǎn)品利潤(rùn)空間也可以得以提升，進(jìn)而能夠讓利給客戶(hù)，使我們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以增強(qiáng)。”
　　據(jù)介紹，桐昆的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桐鄉(xiāng)周邊的紹興錢(qián)清輕紡原料市場(chǎng)、蕭山化纖市場(chǎng)、盛澤化纖市場(chǎng)等地。近幾年，浙江小型加彈廠(chǎng)數(shù)量增多，下游織造廠(chǎng)客戶(hù)自有加彈機(jī)數(shù)量也越來(lái)越多，因此用來(lái)自主加工要求不高的產(chǎn)品而采購(gòu)的POY數(shù)量也在增加。同時(shí)對(duì)于桐昆的周邊地區(qū)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)桐昆原料進(jìn)行采購(gòu)可有效節(jié)省運(yùn)輸成本，因此桐昆的POY產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)的。
　　除了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，目前桐昆也將銷(xiāo)售拓展到了海外。上半年，桐昆產(chǎn)品海外營(yíng)收約為5.52億元，同比增長(zhǎng)45.52%，約占總營(yíng)收的5.5%。
　　上通煉化下達(dá)DTY增強(qiáng)實(shí)力
　　為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，桐昆積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈。桐昆集團(tuán)于2010年1月獨(dú)資成立了嘉興石化有限公司。目前嘉興石化的PTA年產(chǎn)能約150萬(wàn)噸，這些PTA基本全部用于桐昆自己“消化”，因此即使石油價(jià)格下跌，對(duì)其企業(yè)也不會(huì)產(chǎn)生太大影響。但是由于PTA行業(yè)目前出現(xiàn)產(chǎn)能階段性、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，桐昆股份未來(lái)沒(méi)有把重點(diǎn)放在PTA上，而是向上游繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)介紹，桐昆集團(tuán)將與榮盛石化等企業(yè)合資，共同參與舟山1500萬(wàn)噸/年的煉化項(xiàng)目。
　　在積極向上游延伸的同時(shí)，桐昆也在加大產(chǎn)業(yè)鏈下游布局。5月，桐昆股份推出定增計(jì)劃，擬募資30億元，投向“年產(chǎn)40萬(wàn)噸差別化纖維項(xiàng)目”、“年產(chǎn)38萬(wàn)噸DTY差別化纖維項(xiàng)目”，項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)之后預(yù)計(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)份額將達(dá)到15%。
　　“年產(chǎn)40萬(wàn)噸差別化纖維項(xiàng)目”總投資17.7億元，建設(shè)期2年。該項(xiàng)目主要采用大容量柔性化聚合、聚酯熔體直紡工藝技術(shù)，生產(chǎn)抗紫外、抗靜電、超細(xì)旦等差別化滌綸絲產(chǎn)品。項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，每年將新增差別化滌綸絲產(chǎn)品40萬(wàn)噸。
　　“年產(chǎn)38萬(wàn)噸DTY差別化纖維項(xiàng)目”項(xiàng)目總投資13.3億元，建設(shè)期24個(gè)月。該項(xiàng)目擬引進(jìn)高速加彈機(jī)216臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)器216臺(tái)，形成年產(chǎn)38萬(wàn)噸DTY差別化纖維的生產(chǎn)能力。
　　目前，桐昆已形成“PTA—聚酯—紡絲—加彈”一條龍的生產(chǎn)、銷(xiāo)售格局。
　　進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)金融”提升競(jìng)爭(zhēng)力
　　豐富的產(chǎn)品種類(lèi)的研發(fā)與生產(chǎn)離不開(kāi)桐昆強(qiáng)大的技術(shù)硬件的支持。目前，桐昆集團(tuán)在新產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域已取得了不少成績(jī)，其“年產(chǎn)40萬(wàn)噸差別化聚酯長(zhǎng)絲成套技術(shù)及系列新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目獲得了國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。同時(shí)，桐昆絕大部分關(guān)鍵設(shè)備從德國(guó)、日本引進(jìn)，達(dá)到國(guó)際一流裝備水平，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品差別化比例的提升、技術(shù)創(chuàng)新提供了保障。
　　桐昆還先后主導(dǎo)或參與制訂國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)19項(xiàng)，搶占了行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，成為全國(guó)滌綸纖維制造業(yè)排頭兵。公司今年6月開(kāi)始實(shí)施《異形滌綸低彈絲》等4項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，僅半年時(shí)間后，產(chǎn)品的產(chǎn)量就達(dá)到了15萬(wàn)噸，其中有光系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，更是成為桐昆新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　近幾年，桐昆集團(tuán)也在積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
　　2014年下半年，桐昆集團(tuán)與工商銀行合作開(kāi)發(fā)“工銀聚”、“桐昆貸”交易平臺(tái)，為客戶(hù)提供線(xiàn)上下單、全能支付、在線(xiàn)理財(cái)?shù)刃∥⒔鹑诜?wù)。
　　今年4月，桐昆集團(tuán)出資5000萬(wàn)元設(shè)立桐昆互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司。桐昆負(fù)責(zé)人表示，公司發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融具有先天優(yōu)勢(shì)，首先，公司滌綸長(zhǎng)絲體量大，市場(chǎng)占有率高；其次，公司客戶(hù)應(yīng)收款極少，現(xiàn)金流充沛；再次，公司對(duì)下游客戶(hù)掌控力度強(qiáng)，2014年前5大客戶(hù)占公司營(yíng)業(yè)收入的比例僅為5.38%等。公司進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，一方面龐大的客戶(hù)基礎(chǔ)有助于市場(chǎng)開(kāi)拓，另一方面能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)提升客戶(hù)粘性，促進(jìn)滌綸主業(yè)的發(fā)展。
　　桐昆集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)直接由其業(yè)績(jī)反映出來(lái)。前3季度，桐昆實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約165.78億元，同比減少10.39%；凈利潤(rùn)為1億元，同比增長(zhǎng)幅度為487.24%。而在上半年，桐昆集團(tuán)營(yíng)收雖同比下滑5.61%，其凈利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)幅度卻達(dá)到1162.58%。上述負(fù)責(zé)人表示，前3季度凈利潤(rùn)減少是由于在第3季度時(shí)，油價(jià)下跌引起滌綸長(zhǎng)絲價(jià)差減少，產(chǎn)銷(xiāo)率下降，而公司在營(yíng)收減少時(shí)，凈利潤(rùn)大幅增加的原因是主營(yíng)產(chǎn)品毛利率的提升。如上半年中，POY產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約60.82億元，同比減少10.22%，但產(chǎn)品毛利率卻比去年同期增加4.41%，達(dá)到8.61%。他指出，企業(yè)的贏利與產(chǎn)品品質(zhì)的改善、高附加值產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化方面所做的工作是密不可分的。
　　“對(duì)于桐昆這樣的龍頭企業(yè)，除了其本身具有的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)外，在其完善產(chǎn)業(yè)鏈之后，企業(yè)的原料風(fēng)險(xiǎn)也將會(huì)大大降低，在市場(chǎng)中也將更具有話(huà)語(yǔ)權(quán)。”一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)。