蘇州金輝功能性纖維紡成的紗線

　　多年來(lái)一直致力于功能性、差別化纖維產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣的蘇州金輝纖維新材料有限公司，目前已形成獨(dú)特的贏利模式，也正在收獲差異化創(chuàng)新帶來(lái)的甜蜜成果。

　　典型的案例是，在此前3屆中國(guó)纖維流行趨勢(shì)發(fā)布中，金輝的酷卡帛、爽麗絲、蕊棉等產(chǎn)品入圍。這些產(chǎn)品已通過(guò)委托開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、品牌指定等形式在下游終端領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

　　蘇州金輝纖維新材料有限公司董事長(zhǎng)談?shì)x透露，2014年金輝的功能性、差別化纖維的產(chǎn)量與銷售額同比增幅均高達(dá)80%，平均利潤(rùn)率也明顯高于2013年，并高于行業(yè)平均利潤(rùn)率水平。

　　談?shì)x表示：“這充分說(shuō)明了在行業(yè)整體形勢(shì)下行的情況下，功能性、差別化纖維帶來(lái)的差異化模式明顯提高了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，這一模式在細(xì)分和終端消費(fèi)領(lǐng)域也將得到越來(lái)越多的認(rèn)可。”

　　堅(jiān)持“小批量、多品種”差異化開(kāi)發(fā)路線

　　在化纖行業(yè)里，金輝屬于比較典型的“一企多品”型企業(yè)。它堅(jiān)持“小批量、多品種”的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)模式，注重個(gè)性化定制，進(jìn)行專業(yè)化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，這使它可以有效規(guī)避化纖行業(yè)里不少企業(yè)面臨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的難題。

　　金輝的產(chǎn)品目前主要分為安全、健康、舒適、環(huán)保4大系列。安全系列產(chǎn)品主要包括火御、抗靜電等，其中火御的阻燃功能持久高效，不隨洗滌次數(shù)增加而下降。健康系列產(chǎn)品主要包括酷卡帛、舒虹綾等，其中酷卡帛采用回收的咖啡渣制成，具有吸附異味、抑菌、升溫、抗紫外、吸濕快干等特性。舒適系列產(chǎn)品主要包括爽麗絲、蕊棉等，其中爽麗絲具有高親水、持續(xù)涼感、干爽透氣、抗菌、抗紫外性能。環(huán)保系列產(chǎn)品主要包括綠可綾等，回收利用廢棄塑料瓶，循環(huán)利用，原液著色，通過(guò)色母粒添加，減少染整環(huán)節(jié)帶來(lái)的環(huán)境污染，節(jié)能環(huán)保。

　　這些多樣化的功能性產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)、休閑、內(nèi)衣、家紡、牛仔等領(lǐng)域，得到下游客戶的一致好評(píng)。

　　本屆紗線展上，金輝重點(diǎn)展出了可應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)、休閑、家紡、內(nèi)衣等領(lǐng)域的4種產(chǎn)品，包括蕊棉Rimens、酷魔絲Coolmous、爽麗絲Physcool和舒虹綾Shotin。

　　其中，高安全性是蕊棉Rimens的亮點(diǎn)，它運(yùn)用鈦系催化劑，不含重金屬，它的制成品具有棉一樣的觸感，但快干性強(qiáng)于棉花，吸濕性也強(qiáng)于聚酯纖維。該產(chǎn)品被中國(guó)科學(xué)技術(shù)部列入“2014年國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃”。舒虹綾Shotin的亮點(diǎn)則在于能釋放負(fù)離子，加快新陳代謝，增強(qiáng)體能，同時(shí)還能消除疲勞，快速恢復(fù)體能，使人們遠(yuǎn)離亞健康。

　　可以說(shuō)，向好的銷售數(shù)據(jù)便是對(duì)其產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓成果的最好檢驗(yàn)和證明。談?shì)x介紹，2013年金輝的功能性產(chǎn)品銷量約3000噸，銷售額約1億元。2014年，公司功能性產(chǎn)品的銷量約4200噸，同比增幅40%；銷售額約1.3億元，同比增幅約30%。

　　談?shì)x指出，隨著生活水平不斷提高，消費(fèi)者更加追求健康舒適的生活質(zhì)量。公司一直緊緊把握“質(zhì)量、低碳、綠色、時(shí)尚”的消費(fèi)趨勢(shì)，圍繞“安全、健康、舒適、環(huán)保”的理念進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了抗菌、抗紫外、透氣導(dǎo)濕、涼感、吸濕快干、保暖等幾十種功能性差別化產(chǎn)品，以更好地滿足豐富多彩的市場(chǎng)需求。接下來(lái)，公司還將不斷做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，保持產(chǎn)品的獨(dú)特性、權(quán)威性。同時(shí)，做好材料開(kāi)發(fā)與面料開(kāi)發(fā)的結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新。

　　強(qiáng)化“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”和“委托開(kāi)發(fā)”模式

　　2014年，金輝加強(qiáng)了“與產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)”和“接受下游客戶委托開(kāi)發(fā)”相結(jié)合的開(kāi)發(fā)體系，完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4項(xiàng)，并迅速形成了生產(chǎn)和銷售能力。

　　目前，水星家紡等知名家紡品牌均是金輝的重點(diǎn)客戶；巴拉巴拉、黑牡丹等品牌的牛仔產(chǎn)品也大量運(yùn)用金輝的纖維產(chǎn)品。與這些企業(yè)的合作，采取的就是委托開(kāi)發(fā)和合作開(kāi)發(fā)的模式。

　　其中，委托開(kāi)發(fā)主要是圍繞消費(fèi)者需求展開(kāi)。以與李寧的合作為例：近兩年，金輝與李寧先后達(dá)成了5項(xiàng)委托開(kāi)發(fā)協(xié)議，主要包括第三代咖啡炭聚酯纖維、舒感聚酯纖維、漢麻炭聚酯纖維、咖啡炭第四代、親水性抗起球聚酯短纖的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　合作開(kāi)發(fā)則是圍繞前瞻性、前沿性的技術(shù)儲(chǔ)備進(jìn)行開(kāi)發(fā)。從2003年開(kāi)始，金輝與上海石化合作開(kāi)發(fā)了消光、阻燃、消光阻燃、親水改性等一系列產(chǎn)品，共同參與制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《阻燃聚酯切片》（FZ/T51007-2012）。

　　談?shì)x表示，這兩年公司產(chǎn)品在下游市場(chǎng)的推廣效果不錯(cuò)，主要原因是消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高推動(dòng)了功能性產(chǎn)品的需求；同時(shí)，化纖產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)金輝堅(jiān)持進(jìn)行差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。“公司的功能性產(chǎn)品因性能優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不多。”談?shì)x談及公司的產(chǎn)品自信滿滿。

　　談?shì)x還從更廣闊的角度看待聯(lián)合下游服裝、家紡等品牌進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)的模式。他指出，國(guó)際纖維品牌的快速發(fā)展幾乎都是由本土終端零售品牌帶動(dòng)起來(lái)的。因此潛心研究與本土和國(guó)際終端零售品牌的合作，通過(guò)最終消費(fèi)者的體驗(yàn)和認(rèn)可來(lái)促進(jìn)品牌建設(shè)，才是纖維企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展的有效途徑。