多喜愛(ài) 定位清晰的家用紡織品企業(yè)

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-06-03]  [證券市場(chǎng)周刊]

　　多喜愛(ài)(002761,股吧)（下稱(chēng)“公司”，002761.SZ）是一家家用紡織品企業(yè)，主要從事以套件類(lèi)產(chǎn)品（含枕套、被套、床單、床笠等）、芯類(lèi)產(chǎn)品（含枕芯、被芯）為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計(jì)、委托加工的組織、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并一直致力于新材料面料的應(yīng)用研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)公司財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量?jī)?yōu)良；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，盈利能力較強(qiáng)。
　　具備差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)，2013年，中國(guó)家用紡織品行業(yè)1810家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2611.90億元，比2012年增長(zhǎng)8.1%。在國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好、居民收入持續(xù)增長(zhǎng)及其所帶動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)等相關(guān)因素的驅(qū)動(dòng)下，家用紡織品行業(yè)已經(jīng)成為紡織行業(yè)中潛在市場(chǎng)空間最大、市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)最快的子行業(yè)。
　　公司一直致力于家用紡織品的研發(fā)設(shè)計(jì)、委托加工的組織、品牌推廣與渠道建設(shè)等業(yè)務(wù)，并堅(jiān)持新材料的自主研發(fā)和生產(chǎn)，積極打造自有品牌，自身研發(fā)實(shí)力、資金實(shí)力及銷(xiāo)售渠道實(shí)力不斷加強(qiáng)。
　　公司的主要產(chǎn)品為“多喜愛(ài)”品牌床上用品。“多喜愛(ài)”品牌的內(nèi)涵主要可歸納為時(shí)尚、簡(jiǎn)約、年輕。公司經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，在二、三線(xiàn)城市已建立了深入、廣泛的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　目前，中國(guó)家用紡織品的消費(fèi)呈現(xiàn)快速擴(kuò)張，且以剛性消費(fèi)需求為主，如新婚、遷入新居和裝修后添置或更換家用紡織品。物美價(jià)平的中高檔家用紡織品是大多數(shù)該類(lèi)消費(fèi)者的選擇，能夠消費(fèi)高檔家用紡織品的消費(fèi)者仍然占比較低。公司在戰(zhàn)略布局上經(jīng)過(guò)多年整合，已經(jīng)形成了清晰明確的市場(chǎng)定位。
　　公司按照產(chǎn)品的風(fēng)格、市場(chǎng)定位、價(jià)格等因素，在各類(lèi)別產(chǎn)品下劃分了不同系列，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。公司產(chǎn)品分為經(jīng)典類(lèi)、格調(diào)類(lèi)、風(fēng)尚類(lèi)和婚慶類(lèi)等系列產(chǎn)品，以不同的花色、設(shè)計(jì)、款式和色彩來(lái)表現(xiàn)不同的主題風(fēng)格，從而滿(mǎn)足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求。
　　定位二、三線(xiàn)城市中高端市場(chǎng)
　　公司著力打造與自身市場(chǎng)定位相匹配的產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。公司經(jīng)過(guò)多年的積累和發(fā)展，現(xiàn)已成為家用紡織品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。
　　公司在全國(guó)市場(chǎng)享有較高的知名度和品牌美譽(yù)度，在同行業(yè)中，公司的品牌影響力、研發(fā)設(shè)計(jì)能力、渠道拓展能力和市場(chǎng)份額均位居市場(chǎng)前列，是中國(guó)家用紡織品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。
　　從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，中高端市場(chǎng)的客戶(hù)群體數(shù)量較大、市場(chǎng)前景廣闊，目前存在的主要問(wèn)題在于大部分業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)于廣大二、三線(xiàn)城市市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度不足、渠道策略與產(chǎn)品線(xiàn)匹配工作不到位，導(dǎo)致該細(xì)分市場(chǎng)的挖掘程度不夠，公司根據(jù)該市場(chǎng)的消費(fèi)需求，打造與之匹配的產(chǎn)品線(xiàn)，并立足于該細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已取得較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　在家用紡織品行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，細(xì)分市場(chǎng)的選擇是取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平的穩(wěn)步提高，國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)城市將成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。就家用紡織品行業(yè)而言，由于二、三線(xiàn)城市地域遼闊且人口基數(shù)巨大，其實(shí)際消費(fèi)能力和市場(chǎng)規(guī)模均高于一、二線(xiàn)城市。
　　公司的銷(xiāo)售區(qū)域側(cè)重于國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)城市，定位于該區(qū)域的中高端市場(chǎng)，將消費(fèi)群體主要鎖定為該區(qū)域市場(chǎng)的年輕人群體。公司基于細(xì)分市場(chǎng)定位大力實(shí)施渠道下沉的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)策略，在二、三線(xiàn)城市乃至縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級(jí)區(qū)域廣泛設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，截至2014年年底，公司共有直營(yíng)店117家，加盟店772家，合計(jì)889家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
　　近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，公司也順應(yīng)趨勢(shì)，加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的拓展力度，公司采取了微信、微博、社區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)等多種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，有效提升了公司在電商渠道的市場(chǎng)份額及品牌美譽(yù)度。報(bào)告期內(nèi)，公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售收入逐年提高。