一根網(wǎng)線帶來亞麻產(chǎn)業(yè)巨變：創(chuàng)客、文化與粉絲經(jīng)濟聯(lián)動

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2016-05-16 11:05:05]  [錦橋紡織網(wǎng)]

　　每天上班，新申集團(tuán)董事長李建峰的第一件事，就是打開網(wǎng)站，查看公司亞麻面料的交易情況。雖然公司網(wǎng)站上線沒幾年，但憑借其500多種全系列亞麻面料，很快在面料業(yè)界產(chǎn)生了影響力，每天都有客戶通過網(wǎng)站或上門選購亞麻面料。

　　早在1990年代末，新申就順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，率先利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣和市場營銷，目前已經(jīng)形成了特有的電商生態(tài)圈，構(gòu)建了全新的亞麻產(chǎn)品銷售鏈。一根網(wǎng)線，為亞麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨變。

　　新申電子商務(wù)的快速發(fā)展，與吳江區(qū)不斷優(yōu)化大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的發(fā)展環(huán)境，加速推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級密不可分。近年來，吳江著力構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺機制，為電子商務(wù)發(fā)展提供了強有力的政策支持。

　　而新申除了為創(chuàng)客免費提供辦公、展示場地，服裝設(shè)計、打樣等優(yōu)質(zhì)資源外，還注冊了100多個商標(biāo)，并通過與阿里巴巴合作，免費提供給創(chuàng)客使用，大力發(fā)展創(chuàng)客、粉絲經(jīng)濟，推動企業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　顧春等三位新申員工，搶抓“互聯(lián)網(wǎng)＋”先機，在2012年率先創(chuàng)立“麻客”。在創(chuàng)辦之初，作為中間產(chǎn)品的亞麻面料在網(wǎng)上交易時，也遭遇了成長的煩惱，網(wǎng)店只提供亞麻面料和服裝，點擊的客戶越來越少，下單一直不溫不火。對此，新申勇于打破傳統(tǒng)的宏觀界限，從最初的亞麻服裝面料，到亞麻家紡面料，再到如今的產(chǎn)業(yè)亞麻用布，在這三大領(lǐng)域中，又針對不同的細(xì)分市場，提供解決方案，精準(zhǔn)幫助客戶；家紡家居產(chǎn)品覆蓋了窗簾、沙發(fā)布、床品面料等，如今又延伸到廚房、臥室、客廳等所有居家生活使用的環(huán)保面料產(chǎn)品。

　　“麻客”依托新申這個優(yōu)質(zhì)平臺，產(chǎn)品銷量一路看漲。就在去年，“麻客”小店單日營業(yè)額最高達(dá)30萬元，實現(xiàn)銷售收入1000萬元。這樣的數(shù)字讓人驚奇。同樣幸運的，還有“天峰”，依托新申免費提供的各種優(yōu)質(zhì)資源，“天峰”的訂單量也在不斷增長。

　　“一根網(wǎng)線就把我們的產(chǎn)品推薦給了國內(nèi)外的客戶。”“麻客”團(tuán)隊負(fù)責(zé)人顧春感慨地說，新申產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷路大開，又提出針對性個性服務(wù)，從滿足衣、食、住、行、游、娛、養(yǎng)等幾大方面來構(gòu)建整體解決方案，實施個性化定制。今年前四個月，“麻客”線上營業(yè)額同比上漲30%。

　　目前，新申內(nèi)部有10多個創(chuàng)客團(tuán)隊，“麻客”、“天峰”、“麻派”等網(wǎng)絡(luò)知名亞麻品牌接連誕生，麻印象眾創(chuàng)空間、新申亞麻等電商服務(wù)品牌日益響亮。2015年，新申電子商務(wù)平臺交易額1.2億元，同比增長200%，今年一季度交易額達(dá)2000萬元，帶動亞麻面料成交額逆勢增長。

　　“麻派”負(fù)責(zé)人倪智偉說，他們接大單之所以比較成功，主要是靠“兩條腿走路”：依托新申完整的亞麻產(chǎn)業(yè)鏈，在網(wǎng)上找客戶，線上結(jié)識；同時參加新申的展會、走秀活動，再邀請客戶作進(jìn)一步接觸，線下深入洽談貿(mào)易。“所有這一切能順利地進(jìn)行，都離不開新申完善的產(chǎn)業(yè)鏈。”倪智偉說。

　　在李建峰看來，新申通過“觸網(wǎng)”，不僅促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，造就了完善的亞麻面料生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，還為企業(yè)勾勒出新發(fā)展藍(lán)圖。“采購銷售、研發(fā)設(shè)計、工藝設(shè)備、生產(chǎn)管理，可以說，互聯(lián)網(wǎng)已滲透到亞麻產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，目前新申‘全流通的智能化’新經(jīng)濟業(yè)態(tài)，提升亞麻產(chǎn)業(yè)能級效應(yīng)初顯。今年，我們將結(jié)合當(dāng)前的供給側(cè)改革，做全亞麻產(chǎn)品，通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’，讓亞麻面料在更多領(lǐng)域煥發(fā)生機，加速形成牽引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新動力。”李建峰對此躊躇滿志。