經(jīng)過十幾年的發(fā)展，服裝業(yè)成為了旅西華人經(jīng)濟(jì)圈的重要支柱之一。廣東、江蘇、浙江等這些世界知名的服裝加工基地為旅西華商的服裝業(yè)提供了堅強(qiáng)的價格保證，在旅西華商進(jìn)口貨柜中，有超過25%的商品都與服裝業(yè)有關(guān)。

　　起初，華人服裝業(yè)最大的競爭力是低廉的價格，但由于中西消費者的身材差異，大多數(shù)服裝都存在著尺寸問題。華商們很快得到了反饋，并迅速做出了調(diào)整。接踵而來的是服裝的款式陳舊，跟不上歐洲的流行時尚。經(jīng)過長時間的摸索和嘗試，華人服裝的品味也在逐步提升。2005年，華人服裝行業(yè)進(jìn)入了從批發(fā)業(yè)向零售業(yè)轉(zhuǎn)軌的階段，一批批華人在取得了身份后，紛紛搶占有利位置開起了自己的服裝店。而這些店里的產(chǎn)品都來自華人服裝批發(fā)倉庫。

　　眾所周知，服裝業(yè)是暴利行業(yè)，同時也存在著高風(fēng)險性，款式、材質(zhì)、價格、甚至上市時間都會影響銷售。除此之外，店面所在位置，消費者的年齡、職業(yè)和購買能力都是左右服裝店能否生存下去的重要指標(biāo)。而最早開服裝店的華人們大都并不專業(yè)，在服裝批發(fā)店打了幾年工后，便另起爐灶單干。在利潤的驅(qū)動下，華人們前赴后繼的開起了一間間的服裝店。

　　與此同時，為崇尚時髦且經(jīng)濟(jì)有限的消費者提供既實惠又時髦的服裝和配件的品牌進(jìn)入西班牙后，華商們漸漸意識到中國人的價格并沒有絕對的優(yōu)勢。

　　在經(jīng)過一次次地殊死拼殺之后，華商漸漸地發(fā)現(xiàn)自身的問題。服裝業(yè)并不僅僅是賣衣服這么簡單，她是一個時效性極強(qiáng)的綜合實力要求超高的藝術(shù)王國。而在服裝業(yè)異軍突起的“ZARA”成為旅西華人服裝業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　模仿中誕生，創(chuàng)新中成長

　　有很多專業(yè)人士分析過“ZARA”的成功戰(zhàn)略，比如差異化市場定位策略，全球運(yùn)籌營運(yùn)策略，創(chuàng)新營銷策略等等。其實，最通俗的理解是取長補(bǔ)短，將高檔和低檔服裝做了一個完美的結(jié)合。品牌形象和服裝款式上更接近于高檔品牌，而銷售價格確實適合普通百姓。服裝消費者的購買能力成梭形，上下窄，中間寬，“ZARA”生產(chǎn)的服裝正好迎合了占了80%的中間消費者。善于抓住最前沿的流行趨勢的的成功卻是從模仿開始的。比如，麥當(dāng)娜曾在西班牙舉行過個唱，當(dāng)她剛剛舉行完第一場演唱會，她的服飾就被迅速地復(fù)制了。等她最后一場演唱會的時候，發(fā)現(xiàn)看到很多觀眾穿著和麥姐一樣的衣服。

　　旅西華人的服裝業(yè)也是在模仿中誕生，并在模仿中成長。從事服裝業(yè)的華人企業(yè)很少有自己的設(shè)計師，而擁有設(shè)計部的幾家公司，所謂的設(shè)計師則發(fā)揮著改良商品的作用。一個曾在華人箱包公司工作的西班牙設(shè)計師告訴記者，她在該公司工作的一年半中，從來沒被主管要求設(shè)計過任何飾品，而她自主設(shè)計的樣稿也成了主管辦公桌上的草稿紙。華商明白一個道理，獨立設(shè)計是要付出代價的。除了設(shè)計費之外，還要進(jìn)行營銷和推廣。如果設(shè)計的產(chǎn)品一旦失敗，這些時間、精力和資金投入就付之一炬。而模仿的風(fēng)險和投入甚微，但收益卻最大。

　　可悲的是，華人服裝業(yè)卻在模仿這個階段停留得過久，或者在模仿中止步。走進(jìn)西班牙幾大華人服裝批發(fā)中心或者服裝店，便會發(fā)現(xiàn)他們銷售的東西幾乎毫無差別。華商鍥而不舍的模仿能力也讓西班牙甚至歐洲人警惕甚至恐懼。

　　服裝如時令蔬果速度決定命運(yùn)

　　一個從事服裝業(yè)多年的資深西班牙銷售主管告訴記者，很多人以為做服裝的風(fēng)險很小，可是他們恰恰不清楚，服裝業(yè)是季節(jié)性時效性最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)之一，與時令水果、銷售海產(chǎn)品一樣，錯過銷售旺季，產(chǎn)品的價值立刻縮水，甚至?xí)N。

　　品牌的成功離不開她快速的生產(chǎn)模式、物流渠道以及上架方式。華人服裝業(yè)也逐步朝著快速的方向發(fā)展。首先，中國人生產(chǎn)商高強(qiáng)度的快速加工，讓華人服裝贏在了起跑線上。近年來，西班牙當(dāng)?shù)氐娜A人衣工廠也為華商提供了必要的補(bǔ)充。隨著意大利和法國華人制衣事業(yè)的發(fā)展，西班牙的華人找到了更新更快的加工渠道。

　　在意大利的“中國制造”為旅西華人的服裝業(yè)打開了一扇門。與其他國家的人相比，華人從華人手里購買，更容易得到一個優(yōu)惠的價格。在款式、面料更能做到與歐洲同步，在貨運(yùn)的時間和費用上，與遠(yuǎn)渡重洋的中國相比，意大利和法國的“中國制造”優(yōu)勢更大。所以，從2007年之后，旅西華商的服裝的重心開始從傳統(tǒng)的中國制造向異國的中國制造偏移。這樣的轉(zhuǎn)軌讓華人服裝業(yè)在速度的競爭上更具優(yōu)勢。

　　記者后記：

　　華人服裝業(yè)受到了西班牙品牌潛移默化地影響，并以模仿、快速、廉價的優(yōu)勢占據(jù)了一部分市場份額，但是，面對西班牙低迷的經(jīng)濟(jì)，百姓日益下降的購買能力，以及自身的種種問題，前路仍舊十分艱辛。

　　然而，讓人心欣慰地是，近兩年來，越來越多的華人開始反思自己的經(jīng)營模式，他們發(fā)現(xiàn)低價并不是制勝的關(guān)鍵，缺乏專業(yè)的人才、不規(guī)范的經(jīng)營方式、沒有品牌意識才是阻礙了華人服裝業(yè)的發(fā)展必然因素。這些“開悟”的新一代華商們承載著幾代人的夢想，正在西班牙這片時尚的土地上，為建立屬于華人的服裝品牌默默地嘗試著努力著奮斗著。