伴隨我國(guó)粘膠纖維產(chǎn)能的迅速擴(kuò)大，粘膠纖維的主要原料——漿粕能否穩(wěn)定供應(yīng)，成為粘膠產(chǎn)業(yè)關(guān)注的重要問(wèn)題。隨著國(guó)內(nèi)原料供需矛盾的日益突出，漿粕價(jià)格日益上漲，破解原料瓶頸成為了企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。近年來(lái)，一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始“走出去”，希望通過(guò)國(guó)際化布局來(lái)構(gòu)建紡織產(chǎn)業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并尋求更大的發(fā)展空間。浙江富麗達(dá)股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事差別化粘膠短纖維生產(chǎn)的企業(yè)，在國(guó)家積極鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的政策指引下，為緩解國(guó)內(nèi)相關(guān)資源的局限性，富麗達(dá)公司認(rèn)為，到國(guó)外尋求發(fā)展空間成為企業(yè)發(fā)展的必然，于是在2010年，富麗達(dá)在海外開(kāi)始了對(duì)加拿大紐西爾公司的并購(gòu)工作。

　　初衷：破解原料緊缺難題　

　　浙江富麗達(dá)股份有限公司成立于2004年，隸屬于杭州蕭山的富麗達(dá)集團(tuán)，目前差別化粘膠短纖的總產(chǎn)能達(dá)50萬(wàn)噸（其中浙江生產(chǎn)基地18萬(wàn)噸、新疆生產(chǎn)基地32萬(wàn)噸），是我國(guó)最大的粘膠短纖維專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。在實(shí)施海外并購(gòu)前，富麗達(dá)進(jìn)行了大量的深入調(diào)研工作。目前，粘膠纖維原料溶解漿的生產(chǎn)地主要集中在加拿大、俄羅斯、巴西、印尼、美國(guó)等地，而位于加拿大溫哥華市溫哥華島愛(ài)麗絲港的紐西爾公司（成立于1917年），是全球40家生產(chǎn)此類(lèi)特種溶解漿的企業(yè)之一，年生產(chǎn)能力16萬(wàn)噸，經(jīng)技術(shù)改造后，年生產(chǎn)能力可達(dá)20萬(wàn)噸。該公司也是富麗達(dá)長(zhǎng)期合作的海外伙伴之一，通過(guò)慎重考慮，富麗達(dá)決定投資加拿大，對(duì)紐西爾進(jìn)行海外并購(gòu)，以緩解主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源瓶頸。

　　　并購(gòu)：知己知彼準(zhǔn)備充分

　　2010年1月，富麗達(dá)通過(guò)協(xié)議增資參股，獲得了紐西爾公司17.19%的股權(quán)，成為其第三大股東，雙方結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過(guò)參股與戰(zhàn)略合作，富麗達(dá)對(duì)溶解漿原料以及紐西爾公司都有了更加深入的了解，于是便啟動(dòng)了后續(xù)的完全并購(gòu)工作。通過(guò)與紐西爾股東就全資收購(gòu)剩余股份問(wèn)題進(jìn)行多次談判和溝通，2010年10月，富麗達(dá)與紐西爾的外國(guó)股東就公司并購(gòu)價(jià)格、標(biāo)的、權(quán)利和義務(wù)等商務(wù)條款達(dá)成了一致，并決定在3個(gè)月之內(nèi)必須完成股份交割工作。

　　實(shí)施海外并購(gòu)，企業(yè)的審批材料往往需要耗費(fèi)大量時(shí)間，富利達(dá)公司負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)收購(gòu)的審批材料須經(jīng)過(guò)區(qū)、市、省，再到國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部等各級(jí)各部門(mén)逐一審批，最后還須申請(qǐng)銀行貸款，辦理外匯管理部門(mén)的相關(guān)手續(xù)，按常規(guī)程序辦理，每個(gè)部門(mén)的審批周期需要1至2個(gè)月的時(shí)間。為此，富麗達(dá)在收購(gòu)前期做了大量的準(zhǔn)備工作，在2010年12月前后，富麗達(dá)相繼獲得了國(guó)家發(fā)改委與商務(wù)部的批文，最后于加拿大當(dāng)?shù)貢r(shí)間2011年2月，與紐西爾完成了收購(gòu)總額2.535億美元的全部股權(quán)交割工作，擁有了紐西爾公司100%的股權(quán)?，F(xiàn)在紐西爾90%的生產(chǎn)漿粕為企業(yè)內(nèi)配套，對(duì)緩解溶解漿供需矛盾發(fā)揮了積極的作用。

　　整合：完善海外經(jīng)營(yíng)管理

　　紐西爾在被富麗達(dá)并購(gòu)之前，經(jīng)營(yíng)效益并不理想，且在并購(gòu)前幾年都處于虧損狀態(tài)。因此，在完成并購(gòu)之后，富麗達(dá)開(kāi)始積極進(jìn)行資源的有效整合，不斷完善海外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理：第一，入鄉(xiāng)隨俗。富麗達(dá)嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律、法規(guī)和勞工制度，尊重當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)文化和社會(huì)文化，嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保政策和勞動(dòng)用工政策。第二，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，富麗達(dá)在收購(gòu)后及時(shí)調(diào)整了紐西爾公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和重點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售策略。第三，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。紐西爾公司擁有規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)管理人員，完成收購(gòu)后，富麗達(dá)除配備了財(cái)務(wù)主管和銷(xiāo)售主管外，對(duì)紐西爾原有管理團(tuán)隊(duì)給予了充分的信任，保留了公司所有人員。同時(shí)，加強(qiáng)了雙方在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的協(xié)調(diào)和溝通，建立授權(quán)制度、信息溝通制度，以保證信息暢通以及內(nèi)部控制制度的有效性。第四，制定績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制。富麗達(dá)對(duì)海外公司制定了績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，設(shè)定公司每個(gè)季度和每年的考核目標(biāo)，完成不同工作目標(biāo)的員工可獲得相應(yīng)比例的獎(jiǎng)金分配，通過(guò)提高企業(yè)效益、生產(chǎn)效率來(lái)提升員工收入，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。第五，加大技術(shù)改造。富麗達(dá)公司投入近4000萬(wàn)加元，對(duì)海外公司進(jìn)行了技術(shù)改造工作，通過(guò)更新改造設(shè)備，降低生產(chǎn)成本，提高公司的生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)管理效益，培養(yǎng)和保持海外工廠的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　體會(huì)：企業(yè)借機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　對(duì)于企業(yè)的海外并購(gòu)工作的推進(jìn)，富麗達(dá)公司深有體會(huì)，他們認(rèn)為企業(yè)須全面充分地評(píng)估境外投資風(fēng)險(xiǎn)，特別對(duì)投資國(guó)和地區(qū)的政局、法律法規(guī)、勞工法規(guī)、環(huán)境保護(hù)，以及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等信息都需要進(jìn)行全面了解。富麗達(dá)在并購(gòu)前充分考察了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，加拿大政局和社會(huì)環(huán)境都趨于穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，自然資源豐富，地理環(huán)境優(yōu)越，運(yùn)輸便利，并且政府辦事效率高，隱性成本很低。此外，企業(yè)的境外收購(gòu)工作還須獲得各級(jí)政府相關(guān)部門(mén)、金融部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)以及金融機(jī)構(gòu)的支持，通過(guò)國(guó)家政策和融資支持，為企業(yè)境外收購(gòu)創(chuàng)造條件。

　　富麗達(dá)公司認(rèn)為，參與國(guó)際合作是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，對(duì)海外優(yōu)質(zhì)資源型企業(yè)直接進(jìn)行收購(gòu)，是企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑，不僅可以充分利用海外豐富的自然資源、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源，還可以為企業(yè)找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展領(lǐng)域，同時(shí)有利于培養(yǎng)人才，鍛煉隊(duì)伍。實(shí)體企業(yè)“走出去”，必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和需要進(jìn)行海外拓展。富麗達(dá)此次“走出去”目的非常明確，通過(guò)尋求資源型并購(gòu)，為集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)尋求穩(wěn)定的原料供應(yīng)基地，從而進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)成本，提高在粘膠短纖產(chǎn)業(yè)中的主動(dòng)權(quán)與競(jìng)爭(zhēng)力。