周五的清晨，當(dāng)記者上班撥通了德祥工貿(mào)責(zé)任有限公司董事長(zhǎng)楊高祥的電話(huà)時(shí)，他正在驅(qū)車(chē)從南疆地區(qū)趕往北疆，由于信號(hào)不穩(wěn)定，通話(huà)也時(shí)斷時(shí)續(xù)。每年像這樣來(lái)來(lái)回回的奔波幾乎占據(jù)了他大部分時(shí)間，因?yàn)楣驹诨魻柟馆p紡工業(yè)園投資進(jìn)行襪業(yè)生產(chǎn)后，他每年要花費(fèi)大量時(shí)間考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，看廠(chǎng)房，尋找潛在的目標(biāo)客戶(hù)。

　　楊高祥經(jīng)營(yíng)的企業(yè)以生產(chǎn)襪子為主，由于中國(guó)制造的襪子產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，中亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)紡織品的消費(fèi)需求近年來(lái)不斷增加。德祥工貿(mào)生產(chǎn)加工的襪子主要以批發(fā)為主，分別出口中亞五國(guó)和俄羅斯市場(chǎng)。2005年，楊高祥開(kāi)始從經(jīng)營(yíng)多年的浙江義烏小商品城轉(zhuǎn)戰(zhàn)到新疆霍爾果斯輕紡工業(yè)園開(kāi)展邊貿(mào)生意。用他的話(huà)說(shuō)，就是為了離客戶(hù)更近，離目標(biāo)市場(chǎng)更近。

　　中亞市場(chǎng)潛力巨大　　

　　“在中亞市場(chǎng)，土耳其的紡織產(chǎn)品也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。和中國(guó)產(chǎn)品比較，土耳其的襪子從品質(zhì)到設(shè)計(jì)確實(shí)都更高檔，但市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)更高。比如我們?yōu)橘I(mǎi)家貼牌生產(chǎn)的1~2元的襪子，同等質(zhì)量的土耳其產(chǎn)品要賣(mài)到幾十塊錢(qián)。由于土耳其企業(yè)品牌意識(shí)濃重，同時(shí)銷(xiāo)量比較有限，所以中國(guó)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣剂舜蠹s70%~80%的市場(chǎng)份額。”楊總自信地說(shuō)。

　　入疆辦廠(chǎng)貼近目標(biāo)

　　說(shuō)起浙江義烏的小商品城，人人皆知。那里有市場(chǎng)，有人氣。楊高祥的公司在義烏銷(xiāo)售紅火的時(shí)候，襪子的年銷(xiāo)量曾經(jīng)從3000萬(wàn)雙擴(kuò)大到8000萬(wàn)雙，甚至是1億雙。銳敏的浙商嗅到了更大的商機(jī)。如果要追求更大的發(fā)展，就要到市場(chǎng)中去，走出當(dāng)?shù)刭N近目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　2005年，楊高祥在霍爾果斯輕紡工業(yè)園設(shè)廠(chǎng)，他認(rèn)為最大的利好就是交通運(yùn)輸更加方便。其次，當(dāng)?shù)卣€會(huì)為吸引企業(yè)入駐園區(qū)給予一定的補(bǔ)貼，例如，在霍爾果斯輕紡工業(yè)園設(shè)廠(chǎng)，廠(chǎng)房的租金是免的，購(gòu)置襪機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備也有補(bǔ)貼費(fèi)，此外，稅收、公共設(shè)施等方面也有相應(yīng)補(bǔ)貼。多項(xiàng)費(fèi)用綜合下來(lái)，可以節(jié)約不少成本。據(jù)在浙江義烏負(fù)責(zé)霍爾果斯義烏商貿(mào)城項(xiàng)目招商的負(fù)責(zé)人小吳介紹，現(xiàn)在企業(yè)考慮向西部地區(qū)發(fā)展，國(guó)家政策補(bǔ)貼因素是一方面原因；另一方面，浙江義烏小商品城的消費(fèi)市場(chǎng)差不多趨于飽和了，生意現(xiàn)在并不好做。在新疆霍爾果斯之前舉辦的商品展銷(xiāo)會(huì)中，紡織品和日用百貨、汽車(chē)零部件、玩具等種類(lèi)的商品相比，曾出現(xiàn)過(guò)脫銷(xiāo)的狀況，可見(jiàn)中亞國(guó)家乃至俄羅斯的市場(chǎng)潛力巨大。在中亞地區(qū)的商貿(mào)中心阿拉木圖，已經(jīng)成為很多中國(guó)溫州商人的聚集地，他們了解中亞人的消費(fèi)生活習(xí)慣。在一定程度上將拉動(dòng)潛力市場(chǎng)。所以，現(xiàn)在一些江浙地區(qū)的企業(yè)愿意向西部發(fā)展。

　　生意好做人才難求

　　楊高祥告訴記者，根據(jù)采購(gòu)商每年兩次的訂貨季需求，公司會(huì)依據(jù)中亞市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新款。老客戶(hù)可以通過(guò)電子郵件和微信等方式下單訂購(gòu)，公司也會(huì)接待一些靠產(chǎn)品口碑吸引來(lái)的新買(mǎi)家。然而隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，楊高祥欣喜之余，也有苦惱：喜的是有市場(chǎng)，有客戶(hù)；憂(yōu)的是技術(shù)型人才的缺乏成為新的難題。

　　目前，德祥工貿(mào)銷(xiāo)售的襪子，有一半是在霍爾果斯輕紡工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)制造的，一半是采用委托外加工生產(chǎn)的模式。由于霍爾果斯輕紡工業(yè)園的各項(xiàng)配套設(shè)施還在建設(shè)和完善過(guò)程中，當(dāng)?shù)仉y以尋找到生產(chǎn)所需的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才，一些高端產(chǎn)品對(duì)款式的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)染色工藝的加工要求較高，還無(wú)法實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)加工。無(wú)奈之下，只能采取在義烏加工成半成品后運(yùn)到霍爾果斯，無(wú)形中增加了很多運(yùn)輸成本。據(jù)楊高祥介紹，德祥工貿(mào)在霍爾果斯現(xiàn)有員工60~100人，他們中90%是少數(shù)民族，年齡稍大一些的員工只能使用少數(shù)民族語(yǔ)言，生產(chǎn)中的正常溝通都成問(wèn)題，而當(dāng)?shù)卣衅傅哪贻p員工又存在管理難的現(xiàn)象。普通工人以計(jì)件工作量計(jì)算，基本上月工資應(yīng)能達(dá)到3000元左右，且公司包吃包住。當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族年輕人賺錢(qián)欲望不強(qiáng)，和江浙地區(qū)的工人勞動(dòng)效率相差較大，年輕人月工資有的也只有1000元左右，用工問(wèn)題已經(jīng)成為制約德祥工貿(mào)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的最主要因素。

　　“現(xiàn)在，我們一方面打算請(qǐng)熟練的技術(shù)工人加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)貑T工的培訓(xùn)，另一方面，考慮從內(nèi)地招工到新疆，緩解公司的用工難題。”楊高祥說(shuō)。

據(jù)了解，隨著我國(guó)與中亞國(guó)家貿(mào)易的日趨活躍，僅在短短3年時(shí)間內(nèi)，襪子就已成為新疆伊犁地區(qū)輕紡產(chǎn)品出口的主要品種。從海鑫襪業(yè)公司2005年入駐園區(qū)成為霍爾果斯口岸的第一家制襪企業(yè)以來(lái)，現(xiàn)在當(dāng)?shù)匚膬?nèi)地前來(lái)投資的制襪企業(yè)越來(lái)越多，這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅猛，不但為當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族地區(qū)人民提供了很多就業(yè)機(jī)會(huì)，獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)也幫助企業(yè)把產(chǎn)品更好地滲透到中亞乃至歐洲市場(chǎng)。楊高祥從事襪子的生意已有多年，在浙江義烏小商品城積累了很多中亞五國(guó)乃至俄羅斯的客戶(hù)。他說(shuō)，之前在義烏時(shí)，以普通運(yùn)輸方式發(fā)貨到客戶(hù)那里，大約要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，最快也要一個(gè)星期。一旦遇到對(duì)方海關(guān)查稅，會(huì)造成通關(guān)不暢和貨物滯留。現(xiàn)在在霍爾果斯的產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，貨品可以直接被采購(gòu)商帶走或者發(fā)貨，大大縮短了時(shí)間和運(yùn)輸成本。德祥工貿(mào)的一雙襪子，出廠(chǎng)價(jià)從幾元錢(qián)到幾十元的都有，產(chǎn)品一般以中高檔為主，其中中檔產(chǎn)品占2/3，高檔的占1/3。目前公司在新疆霍爾果斯生產(chǎn)的襪子有幾十種，根據(jù)不同質(zhì)量，普通男襪一般每雙定價(jià)1~2元錢(qián)，高端產(chǎn)品一般8~10元左右。中亞人的消費(fèi)偏好，從顏色到款式都有特有的標(biāo)準(zhǔn)。楊高祥介紹說(shuō)，上班族一般喜歡比較正統(tǒng)的設(shè)計(jì)，普通人則注重挑選襪子的舒適保暖功能。兒童款一般以卡通圖案設(shè)計(jì)為主，顏色艷麗；成年男士一般偏愛(ài)深色的襪子，基本以灰色、黑色為主。對(duì)于花型，中亞人比較偏愛(ài)菱形圖案、小花圖案，以及帶有字母的設(shè)計(jì)。對(duì)于那里牧區(qū)的人們來(lái)說(shuō)，襪子更是具有不可替代的作用，冬季牧民在家都不穿鞋子，只穿拉毛的厚襪子，就是我們俗稱(chēng)的毛巾襪。另外，消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的要求較高，產(chǎn)品一般都以純棉為主。“中亞人的消費(fèi)能力很強(qiáng)，例如在烏茲別克斯坦，很多人會(huì)選擇襪子禮盒作為禮物送給親朋好友。這種習(xí)俗好比中國(guó)上世紀(jì)80年代，外國(guó)人用中國(guó)制造的被面送禮一樣，所以襪品的市場(chǎng)銷(xiāo)路比較看好。”楊高祥介紹說(shuō)。