2011年，日本的紡織品出口為98億美元，2012年為96億美元。受2012年末開(kāi)始的日元貶值給出口帶來(lái)的利好影響，曾預(yù)計(jì)2013年出口會(huì)突破100億美元的大關(guān)，但結(jié)果卻只有85億美元。其中，主力面料出口增長(zhǎng)受阻是主要原因。海外面料生產(chǎn)的替代、國(guó)內(nèi)產(chǎn)能萎縮的程度也超出了預(yù)期。

　　受日元貶值的影響，日本商社的主要業(yè)務(wù)OEM（貼牌生產(chǎn)）的收益變差。開(kāi)拓海外市場(chǎng)亦不容易，不能單靠縫制加工來(lái)獲得發(fā)展。為了構(gòu)建不易受外匯匯率影響的企業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化出口及三國(guó)間貿(mào)易成為重點(diǎn)。各商社也在新商業(yè)模式的探索上下功夫，例如：利用日本的差別化材料、結(jié)合亞洲面料的方案，以及經(jīng)第三國(guó)縫制加工的商品出口等。

　　此外，由于面料出口部門已很難再像往常那樣單獨(dú)來(lái)構(gòu)建業(yè)務(wù)。因此，加強(qiáng)與日本國(guó)內(nèi)外的面料及產(chǎn)品部門的內(nèi)部協(xié)作，完善海外法人及事務(wù)所及代理店的機(jī)制等問(wèn)題也成為重大課題。

　　GSICreos

　　獲取訂單新模式

　　GSICreos公司稱：“雖然外匯匯率變動(dòng)很大，但對(duì)已從事幾十年出口業(yè)務(wù)的我們而言，即便堅(jiān)守到最后也不會(huì)放棄。”據(jù)悉，負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的面料第三部總銷售額約為45億日元，其中日本面料的出口占90%以上。從出口目的地結(jié)構(gòu)來(lái)看，美國(guó)占40%，歐洲及亞洲各占30%。目前主要集中精力在拓展歐洲市場(chǎng)，主要是奪回因日元貶值而被韓國(guó)企業(yè)占去的市場(chǎng)份額。

　　在1月份舉辦的全球最大體育用品展ISPO上，GSICreos與在越南擁有工廠的韓國(guó)縫制廠商協(xié)作，將運(yùn)用于以戶外運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)服及一般外套上的各種化纖面料通過(guò)成衣展示的方式參展。此舉雖未必能直接接到訂單，但通過(guò)展會(huì)推薦面料的性能，能將商品信息及創(chuàng)意向面料廠商及產(chǎn)地直接反饋，同時(shí)，也會(huì)吸引來(lái)訪人數(shù)大幅增加。

　　之前，由于價(jià)格差及交貨期方面的因素被韓國(guó)企業(yè)奪去市場(chǎng)份額，造成日本北陸產(chǎn)地的生產(chǎn)空間越來(lái)越緊張，但GSICreos公司仍將從提前準(zhǔn)備坯布等方面著手，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)模式。

　　TEIJINFRONTIER

　　尋求面料出口新方向

　　TEIJINFRONTIER公司生產(chǎn)的面料，一部門銷往中東地區(qū)，其業(yè)績(jī)非常穩(wěn)健，出口增速也確保在2位數(shù)。但公司表示，這樣的增長(zhǎng)不僅僅是由于外匯因素促成的，也要?dú)w功于公司腳踏實(shí)地的努力；另一部門是面向全球（中東除外）銷售的一般服裝，主銷歐美地區(qū)。目前，使用日本制面料面向美國(guó)的銷售狀況卻不容樂(lè)觀，為此今后公司將利用泰國(guó)THAINAMSIRIINTERTEX公司的材料，結(jié)合美國(guó)公司在中南美等地的縫制加工技術(shù)，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取早日恢復(fù)對(duì)美銷售的元?dú)狻?/p>

　　另外，歐洲方面目前是以面向法國(guó)銷售女裝用品為主，今后考慮擴(kuò)大德國(guó)特別是南部地區(qū)的女裝出口。公司并準(zhǔn)備與漢堡的當(dāng)?shù)胤ㄈ藬y手，擴(kuò)大遠(yuǎn)東縫制加工商品的銷售。此外，歐洲法人正著手進(jìn)軍西班牙及俄羅斯，以及開(kāi)拓銷售量較小的土耳其等新市場(chǎng)。同時(shí)，在中國(guó)生產(chǎn)的化學(xué)回收再生聚酯纖維方面，將在英國(guó)等環(huán)境意識(shí)較高的國(guó)家加強(qiáng)推廣，成衣方面準(zhǔn)備以制服等持續(xù)性較強(qiáng)的商品為主導(dǎo)。

　　　　田村駒公司

　　緬甸縫制歐洲銷售

　　田村駒公司于今年4月實(shí)施了全社范圍的組織結(jié)構(gòu)改革。在海外事業(yè)部?jī)?nèi)增設(shè)了新的出口部門，除了加強(qiáng)面向中東出口民族服裝及出口用于運(yùn)動(dòng)服裝的面料這些強(qiáng)項(xiàng)之外，今后將擴(kuò)大面料的聯(lián)合生產(chǎn)與亞洲縫制商品的業(yè)務(wù)出口。

　　由于OEM(貼牌生產(chǎn))業(yè)務(wù)中的東盟的生產(chǎn)環(huán)境不斷得到完善，因而，通過(guò)與東盟特別是緬甸及越南的縫制加工聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大三國(guó)間出口業(yè)務(wù)將成為重要課題。

　　目標(biāo)客戶群設(shè)定為與日本運(yùn)動(dòng)服廠商在東盟的訂單產(chǎn)品相類似的歐洲中型運(yùn)動(dòng)服廠商。利用GSP（一般特惠關(guān)稅）等面向歐洲的各種關(guān)稅優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大銷售。其次，在面料方面，日本的高性能商品技術(shù)先進(jìn)，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合亞洲面料擴(kuò)大品種規(guī)模。據(jù)悉，該新業(yè)務(wù)模式將從2015年秋冬系列開(kāi)始正式啟動(dòng)，并力爭(zhēng)早日將其培育成一大支柱業(yè)務(wù)。

　　Takihyo

　　面料出口增長(zhǎng)30%

　　Takihyo公司貿(mào)易部于本財(cái)年開(kāi)始脫離面料銷售部，業(yè)務(wù)范圍不僅涉及面料出口，還包括成品進(jìn)口。2013財(cái)年的面料出口已同比增長(zhǎng)30%。

　　除日元貶值的有利因素以外，貿(mào)易部策劃力和與客戶展示力的提升，針對(duì)客戶需求商提案經(jīng)驗(yàn)的積累等，使部門綜合能力增強(qiáng)。此外，該部門經(jīng)手的面料，以日本國(guó)內(nèi)創(chuàng)意材料產(chǎn)地著名的尾州及播州等地的工廠生產(chǎn)的商品，更迎合客戶需求，其具有附加價(jià)值的商品進(jìn)行細(xì)致的提案及銷售方面得到了好評(píng)。

　　目前，Takihyo正增加部門人員等體制上的擴(kuò)充，今后將成為企劃部門的前瞻開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步充實(shí)策劃能力，并不斷提高從業(yè)人員的貿(mào)易實(shí)務(wù)能力及材料提案能力。

　　豐田通商

　　推廣日本制GELANOTS面料

　　豐田通商公司的GELANOTS是日本率先推出的透濕防水面料代表商品之一。雖然其業(yè)務(wù)訂單額縮小至35億日元，但通過(guò)各種對(duì)策的實(shí)施，受益于外匯匯率及北美的寒冬氣候因素，2013年4月~2014年3月財(cái)年，預(yù)計(jì)訂單額將恢復(fù)至40億日元左右。豐田通商也曾因成本因素考慮東盟生產(chǎn)模式，但最終決定將日本的精湛技術(shù)作為宣傳日本制商品的核心優(yōu)勢(shì)，目前日本制商品占據(jù)了96%，主要以日本北陸地區(qū)的商品為中心。

　　從銷售區(qū)域構(gòu)成來(lái)看，北美為65%、歐洲為30%，另韓國(guó)占據(jù)了5%的份額。雖然目前面料出口占據(jù)了出口業(yè)務(wù)的大部分，但今后將依據(jù)客戶需求，利用TOYOTSUFASHIONEXPRESS的縫制功能，將一部分成衣也列入出口計(jì)劃。商品方面，除了常規(guī)商品，還有具有2倍透濕功能的高性能面料，此外，再生滌綸商品的GELANOTSECO也已開(kāi)始了面向北美大型戶外運(yùn)動(dòng)服廠商進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　據(jù)悉，豐田通商當(dāng)前的重點(diǎn)是擴(kuò)大現(xiàn)有銷量較小的歐洲市場(chǎng)，并計(jì)劃每年參加OutdoorRetailer、ISPO、TheSummitofOutdoorBusiness等海外展會(huì)。

　　瀧定名古屋

　　業(yè)務(wù)延伸至德韓兩國(guó)

　　瀧定名古屋公司的國(guó)際貿(mào)易推進(jìn)部，借助日元貶值的有利因素，2013年6月之后，面料銷售額與日元升值期間的銷售額相比增加了20%。

　　2014~2015秋冬系列,以平針織物及北陸產(chǎn)高密度化纖的面料銷售良好。因日本獨(dú)有的原材料及質(zhì)地受到好評(píng)，特別是用于外衣面料的平針織物銷售業(yè)績(jī)非常穩(wěn)健。按品種來(lái)看，女裝占40%、男裝占30%、國(guó)際貿(mào)易推進(jìn)部的原創(chuàng)商品占30%。

　　按國(guó)家來(lái)看，由于德國(guó)人保守風(fēng)格及上部?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)影響，韓國(guó)則因其短交期運(yùn)轉(zhuǎn)的服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與瀧定名古屋的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)能相吻合等因素，面向德國(guó)及韓國(guó)的業(yè)務(wù)增多。海外市場(chǎng)從歷史文化及傳統(tǒng)上都與日本有不同的特性，因此瀧定名古屋公司表示，在深入了解各國(guó)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，將國(guó)際貿(mào)易推進(jìn)部發(fā)展成既有風(fēng)險(xiǎn)與企劃等批發(fā)商功能又有面向海外市場(chǎng)功能的部門。

　　豐島公司

　　面料出口呈全球性態(tài)勢(shì)

　　負(fù)責(zé)差別化纖維素纖維TENCEL業(yè)務(wù)的豐島十部，在日元升值期間，對(duì)美國(guó)面料的出口業(yè)務(wù)比較穩(wěn)健，如今，受日元貶值價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的提高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手韓國(guó)韓元升值等因素的影響，使公司對(duì)歐洲的業(yè)務(wù)也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　該部門的面料開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)正朝著跨國(guó)型方向發(fā)展。除了負(fù)責(zé)日本國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的天絲紗、天絲紗與棉的復(fù)合絲等面料出口業(yè)務(wù)外，還與豐島的印度尼西亞公司及上海公司合作，面料開(kāi)發(fā)的組建與銷售由海外負(fù)責(zé)，形成對(duì)日出口模式及三國(guó)間貿(mào)易模式，使得業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。

　　目前該部門正力爭(zhēng)通過(guò)與印度尼西亞的合作，擴(kuò)大對(duì)日、歐美的面料及成品出口。由于增加了當(dāng)?shù)乩w維工廠生產(chǎn)使用天絲紗等差別化纖維絲的面料，因此將爭(zhēng)取通過(guò)攜手印度尼西亞當(dāng)?shù)氐牟牧辖M合與出口，擴(kuò)大部門的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

　　八木通商

　　爭(zhēng)取面料凈出口額增20%

　　八木通商公司目前正努力擴(kuò)大面料出口，加強(qiáng)面向歐美的出口業(yè)務(wù)，使負(fù)責(zé)面料出口的紡織品出口部本財(cái)年達(dá)到20%的增收。繼去年8月增加了駐香港員工后，今年4月紐約也新增了人員。

　　日產(chǎn)面料的出口以牛仔面料及北陸地區(qū)的化纖面料為主，和歌山及尾州的平針織物的成交也有所增加。雖然日產(chǎn)面料的凈出口量曾有減少傾向，但去年開(kāi)始有了起色。受日元貶值、美國(guó)主要市場(chǎng)對(duì)高附加值商品的需求增大等因素影響，2013財(cái)年增收15%。2014財(cái)年也將借機(jī)乘勝追擊。今后將重點(diǎn)加強(qiáng)歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)與日本北陸產(chǎn)地的合作，在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)意大利市場(chǎng)的同時(shí)，還將擴(kuò)大德國(guó)市場(chǎng)。此外，由于面向美國(guó)市場(chǎng)的人員陣容充足，將日益加強(qiáng)與大客戶的合作，爭(zhēng)取凈出口額整體增長(zhǎng)20%。

　　八木通商認(rèn)為面料出口業(yè)務(wù)重視的是將市場(chǎng)上獲得的正確信息向廠商反饋。為此，紐約、香港、上海及大阪的各據(jù)點(diǎn)間須攜手進(jìn)行信息收集及交換，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供便利。

　　YAGI公司今春?jiǎn)?dòng)在越南制造

　　隨著越南紡織服裝原材料質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域的不斷擴(kuò)大，越南作為紡織服裝制造中心正受到越來(lái)越多的關(guān)注與青睞。住友商事集團(tuán)的SUMMITGARMENTSAIGON公司穩(wěn)定的縫制技術(shù)得到一致好評(píng)，且生產(chǎn)地區(qū)從以胡志明市為中心的區(qū)域擴(kuò)大至河內(nèi)及越南中部地區(qū)，使得越南作為產(chǎn)地的能力也在不斷增強(qiáng)。

　　YAGI公司從今年春天起正式開(kāi)始了在越南的生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)。通過(guò)各類設(shè)備的借貸及簽訂專用生產(chǎn)線合同，在海防市與胡志明市各開(kāi)辟兩條生產(chǎn)線。其中，海防市的縫制業(yè)務(wù)主要生產(chǎn)面向通信販賣的機(jī)織物休閑裝、短衫及連衣裙，胡志明市主要為日本首都圈服裝廠商提供外套、大衣及褲裝商品。

　　2007年，田村駒株式會(huì)社在胡志明市開(kāi)設(shè)事務(wù)所，并從2010年起，以每年20%~30%的增幅擴(kuò)大從越南進(jìn)口商品的規(guī)模。公司在越南有8家面料據(jù)點(diǎn)及20家縫制據(jù)點(diǎn)，在擴(kuò)充縫制據(jù)點(diǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)越南當(dāng)?shù)卦牧系恼{(diào)配也是促進(jìn)田村駒株式會(huì)社發(fā)展的重要因素。除了韓資及臺(tái)資企業(yè)以外，田村駒株式會(huì)社還與越南當(dāng)?shù)貒?guó)營(yíng)面料廠商建立起合作關(guān)系，面料種類包括合成纖維、全棉及各種復(fù)合材料，為休閑服裝領(lǐng)域的發(fā)展開(kāi)拓了新的局面。

　　此外，對(duì)材料及一體化生產(chǎn)項(xiàng)目的投資也很突出。例如，伊藤忠集團(tuán)與中國(guó)雅戈?duì)柤瘓F(tuán)一起對(duì)色織布的一體化生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了投資，GSICreos公司參與投資的功能性內(nèi)衣一體化工廠將于今夏在河內(nèi)投產(chǎn)。雖然韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣資本的投資最先啟動(dòng)，但如今，來(lái)自中國(guó)的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)瞄準(zhǔn)了TPP（跨太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)議）市場(chǎng)，其投資更為活躍，因此，豐富了越南面料的種類增強(qiáng)了越南縫制據(jù)點(diǎn)的便利性，同時(shí)，各商社對(duì)越南的關(guān)注度也不斷提高。