2013年，中國與中亞五國雙邊貿(mào)易額為502.8億美元，同比增長9.5%。中國已成為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦最大貿(mào)易伙伴，是烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦的第二大貿(mào)易伙伴，是塔吉克斯坦的第三大貿(mào)易伙伴。中國是紡織大國，在共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的目標(biāo)開啟后，紡織各界都對歐亞貿(mào)易充滿了新的期待。

　　六國紡織基礎(chǔ)薄弱

　　土耳其獨樹一幟

　　綜觀“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上的7個國家，除了土耳其以外，這些國家普遍存在紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)實。據(jù)悉，由于缺乏充足的資金扶持，如伊朗等國所使用的紡紗織布機(jī)械，基本上為上世紀(jì)七八十年代進(jìn)口于歐洲，還有一部分設(shè)備雖然為新進(jìn)口的，但為二手設(shè)備。陳舊的紡織機(jī)械，直接導(dǎo)致紡織服裝產(chǎn)能落后，缺乏競爭力。

　　在烏茲別克斯坦，90%的居民家中所使用的家用紡織品為中國制造。當(dāng)?shù)匕傩諏χ袊a(chǎn)的產(chǎn)品評價頗高，質(zhì)優(yōu)價廉且花樣品種豐富，是他們喜愛中國紡織產(chǎn)品的主要原因。

　　塔吉克斯坦是以畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的山區(qū)國家。雖然盛產(chǎn)棉花，但是由于該國對輕工業(yè)并不重視，造成紡織業(yè)發(fā)展不足。隨著國家經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，居民收入不斷增加，該國市場上對紡織品的需求日趨旺盛。該國能源部負(fù)責(zé)人表示，塔吉克斯坦長期忽視紡織業(yè)的發(fā)展，雖然大量出口棉花，卻以出口原棉為主?，F(xiàn)在，該國看到出口制成品將比初級原料可以獲得超過兩倍的利潤，完善紡織產(chǎn)業(yè)鏈的呼聲在塔吉克斯坦愈加強(qiáng)烈。

　　紡織服裝業(yè)曾是吉爾吉斯斯坦重要的制造行業(yè)，但金融危機(jī)對該國造成了不小的沖擊，阻礙了其紡織服裝業(yè)的發(fā)展，目前該國面臨一系列的挑戰(zhàn)：原料缺乏、技術(shù)工人短缺、市場開拓能力有限等。即便在這樣一個紡織服裝產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)相對完善的國家，紡織服裝業(yè)對該國GDP的貢獻(xiàn)率仍低于0.1%。目前，該國僅有約1000家紡織服裝加工工廠，主要生產(chǎn)服裝、針織面料、家用紡織品等。在這些工廠里，90%的縫紉設(shè)備是由中國制造的。該國的紡織下游企業(yè)普遍認(rèn)為，從中國等地進(jìn)口的紡織品、紗線價格低且質(zhì)量好，因此對本國紡織業(yè)發(fā)展積極性不高。

　　土耳其是絲綢之路上紡織業(yè)生產(chǎn)能力最強(qiáng)且產(chǎn)業(yè)鏈最完備的國家。與其他國家不同，對中國來說，土耳其既是紡織貿(mào)易的好伙伴，也是國際市場上最強(qiáng)勁的競爭對手。

　　紡織業(yè)是土耳其的特色產(chǎn)業(yè)，其棉花、羊毛和人造纖維產(chǎn)量均居世界前列。更重要的是，該國紡織技術(shù)水平高超，紡織配套產(chǎn)業(yè)均很發(fā)達(dá)。地毯、家用紡織品和皮草皮革制品，可以說是該國最具特色的產(chǎn)品。由于地理位置的優(yōu)勢，其他歐亞國家也從土耳其大量進(jìn)口紡織產(chǎn)品。由于土耳其產(chǎn)品價格略高于中國，目前消費能力有限的歐亞6國更傾向于從中國進(jìn)口紡織品；然而隨著國內(nèi)勞動力等生產(chǎn)成本不斷上漲，中土兩國產(chǎn)品的價格日趨接近。

　　中高端市場有空白

　　消費理念重品牌

　　在7期采訪報道中，我們發(fā)現(xiàn)歐亞國家的中高端市場存在更大的市場機(jī)會。在成衣領(lǐng)域，中國向這幾個國家出口最多的產(chǎn)品是皮草服飾。哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦和土耳其都對皮草產(chǎn)品有著廣大的需求。

　　尤其是前4個國家，非常依賴于從中國進(jìn)口皮草。在塔吉克斯坦，幾乎全部的中檔皮草都來自于中國，高檔皮草中有70%來自中國，30%來自土耳其。中國皮草的價格普遍在7000~10000元，樣式簡單的經(jīng)典款受到該國消費者的歡迎。在這些國家，女性消費者有購買皮草的消費習(xí)慣，平均每人都至少有2~3件皮草產(chǎn)品。

　　做土庫曼皮草出口生意的高先生告訴記者：“歐亞地區(qū)的人體形較為高大，他們更喜歡寬松、舒適的服裝。”作為中高檔產(chǎn)品，皮草服裝可以很好地掩飾身材的缺陷，也非常能提升人的氣質(zhì)。

　　此外，歐亞國家的消費者有貸款消費的習(xí)慣。據(jù)金鑫皮草有限公司董事長王晶表示，由于皮草價格較高，很多塔吉克斯坦婦女會貸款購買。而在烏茲別克斯坦，人們會攢錢或者從銀行申請貸款，購買家紡產(chǎn)品。之所以這么做，是因為當(dāng)?shù)厝朔浅？粗禺a(chǎn)品質(zhì)量。烏茲別克斯坦的居民經(jīng)濟(jì)購買力不強(qiáng)，但是卻對日常消費產(chǎn)品的品質(zhì)有著很高的要求。他們寧愿攢錢或貸款以購買一件好產(chǎn)品，也不愿意犧牲質(zhì)量購買廉價產(chǎn)品。

　　隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，歐亞國家的年輕消費者越來越重視購買品牌產(chǎn)品。在塔吉克斯坦，中國知名運動品牌李寧就獲得了當(dāng)?shù)啬贻p人的喜愛。在烏茲別克斯坦，很多成年男子都會選擇耐克作為休閑服裝的首選品牌。

　　在吉爾吉斯斯坦，一些歐美服裝品牌也受到了當(dāng)?shù)啬贻p人的追捧，但是品牌數(shù)量不多，產(chǎn)品類型也不夠豐富。以吉爾吉斯斯坦為據(jù)點的新疆壹俐綺公司，以前為俄羅斯和土耳其國家的品牌做貼牌。該公司董事長多力空表示，現(xiàn)在他們感覺到這種模式難以持久生存，客戶不滿意就會找別的工廠代工，公司缺乏自主權(quán)，只有做品牌才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)，而且可以直接面向歐亞市場。

　　不僅是壹俐綺公司，在采訪中，很多企業(yè)都提到為歐亞國家做貼牌。一家皮草企業(yè)表示：“很多哈薩克斯坦和塔吉克斯坦的采購商來中國采購皮草，再貼上土耳其制造或阿聯(lián)酋制造的標(biāo)簽，拿回本國銷售，售價高于中國皮草。”之所以會出現(xiàn)這樣的情況，就是因為土耳其較早地在歐亞市場做品牌，打響了土耳其制造的名號。雖然是同樣的產(chǎn)品，但由于是土耳其的品牌就增加了附加值，提升了價格。因此，對于中國企業(yè)，不能滿足于出口低價產(chǎn)品，盡早培育自主品牌，才是立足市場的長久之計。

　　新絲路之最

　　Q：歐亞各國最需要的紡織類產(chǎn)品是什么？

　　A：經(jīng)采訪，我們發(fā)現(xiàn)除了土耳其以外，其他歐亞國家最需要紡機(jī)及面料。事實上，歐亞地區(qū)有紡織工業(yè)歷史的國家不少，例如，塔吉克斯坦和烏茲別克斯坦都有豐富的棉花資源。但是由于經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)、運輸不夠暢通，導(dǎo)致紡織產(chǎn)能落后。在吉爾吉斯大多數(shù)的紡織工廠里，生產(chǎn)設(shè)備的使用年限和質(zhì)量差異很大，從上世紀(jì)60年代的蘇聯(lián)機(jī)器到現(xiàn)代針織大圓機(jī)和橫機(jī)都有，但是新機(jī)器數(shù)量稀少。這一情況在歐亞各國十分普遍。

　　Q：目前，向歐亞各國銷售最好的成衣產(chǎn)品是什么？

　　A：毫無疑問是皮草。據(jù)中國皮草出口商透露，吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的大部分皮草來自中國，哈薩克斯坦和土庫曼斯坦也是中國皮草的重要出口目的地國。吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的消費者相對保守，偏愛黑、灰、咖3種顏色且款式單一的皮草，購買中檔產(chǎn)品的消費者普遍對做工和里襯面料要求較低。而土庫曼斯坦比較喜歡添加了民族元素的產(chǎn)品，尤其是皮草制作的民族帽飾受到當(dāng)?shù)叵M者的歡迎。

　　Q：歐亞各國中，對紡織品購買力最強(qiáng)的國家是哪個？

　　A：土耳其是購買力最強(qiáng)的國家，但是由于該國自身紡織業(yè)發(fā)達(dá)，因此對中國紡織品購買力最強(qiáng)的國家應(yīng)屬哈薩克斯坦。與吉爾吉斯斯坦等國相比，哈薩克斯坦市場容量較大，2012年社會商品零售總額高于其他歐亞國家，該國國民的購買力已經(jīng)超過了中等發(fā)達(dá)國家水平。2012年，該國平均工資達(dá)677.8美元，國民儲蓄意識不強(qiáng)，喜歡超前消費。同時，該國物價水平高于中亞其他國家，服裝產(chǎn)品零售價格為出廠價格的幾十倍。

　　Q：與歐亞各國做出口貿(mào)易最容易出現(xiàn)的問題是什么？

　　A：出口貿(mào)易最容易也是最讓出口商擔(dān)心的問題莫過于拖欠尾款。通常，采購商在簽單后，會預(yù)先支付訂單總額的30%，但部分客戶會拖欠尾款，有的甚至拖欠3個月。國際貿(mào)易中，匯率容易發(fā)生變化，如果3個月人民幣的匯率升高，匯率變化的損失就只能由企業(yè)自己承擔(dān)，由此企業(yè)利潤受到擠壓。還有些采購商要求小部分采購試銷，隨后追單的方式，如果一些款式試銷不好，客戶會壓低產(chǎn)品價格甚至取消訂單，也會給商家?guī)頁p失。

　　Q：前往歐亞考察最需要注意的問題是什么？

　　A：我們建議企業(yè)在前往歐亞國家考察前，先詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，考察時務(wù)必尊重其文化和民族習(xí)慣。例如，伊朗要求女性出門必須佩戴頭巾，即便是外國人也要如此。據(jù)悉，女性不佩戴頭巾有可能被警察拘留。其他很多歐亞國家都有宗教信仰，需要考察人員非常注意，例如在穆斯林國家，要尊重當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣。

　　Q：歐亞各國銷售紡織品的聚集地在哪兒？

　　A：巴扎（Bazaar）是大部分歐亞各國紡織品的主要銷售渠道。在歐亞地區(qū)，大型百貨商場并不多見，反而類似于市集的巴扎隨處可見。巴扎具有上千年的歷史，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣于在巴扎里購買日常消費產(chǎn)品，從鞋帽服飾、珠寶香料、五谷雜糧到家用電器一應(yīng)俱全。世界前五大巴扎都集中在歐亞地區(qū)，例如大不里士大巴扎、伊斯法罕大巴扎、馬什哈德大巴扎等，在這里，不僅能看到歐亞普通人民的生活，還可以看到傳承了幾百年的手工藝?？梢哉f，巴扎濃縮了歐亞的歷史和精華。