“押寶”美利堅(jiān) 不只為訂單

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時(shí)間:2015-06-18]  [中國(guó)紡織報(bào)]

　　近日，有報(bào)道稱(chēng)中國(guó)出口貿(mào)易對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)程度達(dá)到5年來(lái)的最高水平。5月，中國(guó)出口的每5美元商品中，美國(guó)人就消費(fèi)近1美元。

　　海關(guān)總署發(fā)布的出口數(shù)據(jù)也能讓人窺探出今年美國(guó)市場(chǎng)對(duì)我國(guó)紡織服裝企業(yè)的重要意義。今年1~5月，我國(guó)外貿(mào)出口持續(xù)下滑，與歐盟、日本兩大傳統(tǒng)市場(chǎng)以及東盟市場(chǎng)相比，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口情況較為穩(wěn)定，在主要市場(chǎng)中降幅最小。4月，當(dāng)我國(guó)紡織品服裝對(duì)東盟和日本市場(chǎng)出口下降比率超過(guò)15個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，我國(guó)對(duì)美國(guó)僅下降4.4%，其中紡織品還有7.8%的增長(zhǎng)。

　　盡管商人最不愿意把寶押在一個(gè)籃子里，但是從7月21日將開(kāi)幕的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）目前的招展情況來(lái)看，中國(guó)紡織品服裝行業(yè)的出口企業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)寄予了厚望。據(jù)主辦方透露，截至目前，展位全部超賣(mài)，展出面積近30000平方米。

　　市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定消費(fèi)增長(zhǎng)存憂

　　距離中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）還有1個(gè)多月的時(shí)間，已經(jīng)連續(xù)參展近10年的老企業(yè)蘇州恒潤(rùn)進(jìn)出口有限公司已經(jīng)開(kāi)始躍躍欲試。該企業(yè)六分公司經(jīng)理孫輝權(quán)對(duì)記者表示，與其他市場(chǎng)相比，美國(guó)尚好，在出口形勢(shì)較為慘淡的情況下，企業(yè)要抓住這樣的機(jī)會(huì)。“盡管美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也較為緩慢，但是其購(gòu)買(mǎi)力比其他國(guó)家、地區(qū)還是要強(qiáng)一些。尤其是今年歐元、日元大幅貶值，對(duì)中國(guó)出口企業(yè)十分不利，而美元?jiǎng)t相對(duì)堅(jiān)挺。”

　　來(lái)自吳江中東紡織有限公司的經(jīng)理李富春也有同樣的感受。“我們的產(chǎn)品主要出口美國(guó)、加拿大和歐洲市場(chǎng)。加拿大相對(duì)經(jīng)濟(jì)活力較差，而受匯率影響，歐洲市場(chǎng)更是萎縮得厲害。去年此時(shí)人民幣兌歐元的匯率大概是8.3∶1，今年匯率已經(jīng)掉到6.5左右，由此一來(lái)，企業(yè)的利潤(rùn)縮水將近20%，可以說(shuō)中國(guó)出口企業(yè)在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)不剩什么利潤(rùn)了。相比而言，美國(guó)市場(chǎng)更穩(wěn)定。”他這樣說(shuō)道。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月美國(guó)零售業(yè)表現(xiàn)良好，主要的零售渠道都在上漲。當(dāng)?shù)孛襟w表示，該國(guó)消費(fèi)在經(jīng)歷了年初的謹(jǐn)慎之后開(kāi)始加大支出，美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景光明。同時(shí)，該國(guó)勞動(dòng)力就業(yè)狀況均值持續(xù)表現(xiàn)較好。正是這些積極的信號(hào)給眾多中國(guó)出口企業(yè)以信心，曾經(jīng)以澳大利亞、新西蘭和歐洲市場(chǎng)為主的無(wú)錫吉潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易有限公司就是其一，今年公司開(kāi)始將美國(guó)視為重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。

　　然而，一個(gè)不能忽視的事實(shí)就是美國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的空間究竟有多大？幾天前，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》曾發(fā)表文章表示，盡管美國(guó)消費(fèi)支出有所變化，但就今年的整體情況來(lái)看，美國(guó)的消費(fèi)增長(zhǎng)依然受挫。這恰恰證實(shí)了近幾個(gè)月美國(guó)百貨頻頻開(kāi)設(shè)折扣店背后的原因，零售商們對(duì)高消費(fèi)的增長(zhǎng)空間存有疑慮。這也側(cè)面印證了輕奢產(chǎn)品不再受追捧的事實(shí)：以往中產(chǎn)積極愿意購(gòu)買(mǎi)沒(méi)那么昂貴卻又別有格調(diào)的輕奢品牌，而現(xiàn)在他們更愿意去價(jià)格適中的折扣百貨購(gòu)物。

　　中間商沒(méi)了，利潤(rùn)變多了？

　　一方面，美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)力好于歐洲等地區(qū)；另一方面，該市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)的空間又令人擔(dān)憂。面對(duì)如此窘境，中國(guó)出口企業(yè)怎么辦？跨過(guò)中間商、直接面向零售商，通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)爭(zhēng)取更多利潤(rùn)，這是將赴紐約參展的企業(yè)給出的答案。

　　事實(shí)上，這并不完全是中國(guó)企業(yè)主動(dòng)尋找到的解決方案。有企業(yè)表示，在生產(chǎn)成本高企、利潤(rùn)受到擠壓的情況下，為了保證自身的利益，許多零售商都跨過(guò)中間商直接前往工廠下單。全球最大服裝及玩具供應(yīng)商利豐有限公司就曾是該企業(yè)的大客戶，而如今來(lái)自利豐的訂單越來(lái)越少。

　　此前就有消息透露，利豐最大的客戶之一沃爾瑪決定將部分采購(gòu)業(yè)務(wù)收歸內(nèi)部。隨后，美國(guó)輕奢服飾品牌集團(tuán)KateSpade也開(kāi)始大規(guī)模從利豐縮減訂單。

　　對(duì)此，李富春表示：“這不是利豐一家中間商的痛，市場(chǎng)環(huán)境不好，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力有限，要想保證自己的利潤(rùn)不降，零售商只能擠掉一些不必要的環(huán)節(jié)。”李富春所在的吳江中東紡織有限公司專(zhuān)做女士褲裝面料。20多年來(lái)專(zhuān)注于單一品類(lèi)讓該公司成為女士褲裝面料行業(yè)里的佼佼者。李富春表示，展會(huì)是公司主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在這里他們可以直接面對(duì)零售商，更加了解消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

　　正如李富春所說(shuō)，直接了解采購(gòu)商的需求是中國(guó)出口企業(yè)參加展會(huì)最重要的目的。無(wú)錫吉潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理錢(qián)淦表示：“去年，由于不了解市場(chǎng)情況，我們的參展產(chǎn)品品類(lèi)過(guò)多、過(guò)于繁雜，并沒(méi)有取得良好的效果。今年，我們將只攜帶拳頭產(chǎn)品——女式襯衫和連衣裙前往紐約，希望給美國(guó)的采購(gòu)商留下專(zhuān)業(yè)、精良的企業(yè)形象。”

　　對(duì)于帶什么產(chǎn)品參展，恒潤(rùn)公司的孫輝權(quán)回答得十分簡(jiǎn)潔：“市場(chǎng)上流行什么我們就展示什么。”雖然答案眾人皆知，但要做到這一點(diǎn)并不容易，而正是憑借這一點(diǎn)，恒潤(rùn)進(jìn)出口有限公司獲得了更多零售商的青睞。

　　然而，據(jù)孫輝權(quán)透露，跨過(guò)中間商以后，生產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有比以往獲得更多的利潤(rùn)，因?yàn)榱闶燮髽I(yè)通常會(huì)在多家生產(chǎn)企業(yè)比價(jià)，不僅在中國(guó)比，還前往東南亞國(guó)家比，生產(chǎn)企業(yè)的壓力依然很大。

　　沒(méi)有掌握流行就沒(méi)有議價(jià)權(quán)

　　具有多年經(jīng)驗(yàn)且善于總結(jié)的錢(qián)淦說(shuō)道：“利潤(rùn)少的關(guān)鍵不僅在于成本高，還在于缺乏議價(jià)權(quán)。目前，出口貿(mào)易的定價(jià)權(quán)都掌握在客戶手中，以前是中間商定價(jià)，現(xiàn)在是零售商定價(jià)。價(jià)格本應(yīng)該與成本相關(guān)，但是實(shí)際情況是零售商根本不會(huì)考慮成本，而是根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)和零售商的利潤(rùn)率推算出采購(gòu)價(jià)。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論利潤(rùn)多微薄的采購(gòu)價(jià)，都會(huì)有人接受。”

　　在錢(qián)淦看來(lái)，造成這種局面的主要原因是供貨商設(shè)計(jì)力量不足、同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致缺乏比較優(yōu)勢(shì)。為此，無(wú)錫吉潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易有限公司打算吸納設(shè)計(jì)人才，從面料開(kāi)始做研發(fā)。該公司在美國(guó)市場(chǎng)的定位是做中高檔品牌，盡管美國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)存在一定波動(dòng)，但是錢(qián)淦相信中高端產(chǎn)品在科技、設(shè)計(jì)方面都有很大的發(fā)展和市場(chǎng)空間。

　　設(shè)計(jì)力量的重要性在東南亞低成本國(guó)家參與競(jìng)爭(zhēng)后顯得尤為突出，孫輝權(quán)表示：“我們一直認(rèn)為在工藝和技術(shù)方面強(qiáng)于東南亞國(guó)家，然而隨著訂單的增加，東南亞工人的技術(shù)日趨成熟，和中國(guó)工人的差距會(huì)越來(lái)越小。服裝產(chǎn)品取勝市場(chǎng)主要依靠款式、色彩等，越符合流行趨勢(shì)越受市場(chǎng)青睞。因此未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力還是在于設(shè)計(jì)和對(duì)流行趨勢(shì)的把握。我們?nèi)ゼ~約參加展會(huì)，不僅是為了拿到訂單，還因?yàn)榧~約是美國(guó)甚至是全球的時(shí)尚中心，這里集聚了大量的設(shè)計(jì)師資源，我們要學(xué)習(xí)、要看世界，不能閉門(mén)造車(chē)。”

　　更令孫輝權(quán)欣喜的是，在今年的“紐約紡織周”期間，除了APP［中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展］、HTSE［中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約家紡采購(gòu)展］、TexworldUSA［中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨美國(guó)Texworld服裝面料展］三大展會(huì)，還有主要定位于男裝的MRKET和ProjectNewYork，針對(duì)牛仔品類(lèi)的KINGPINSShow，以及面料類(lèi)PVNewYork［PV（紐約）展］和MilanoUnicaNewYork［米蘭面料（紐約）展］等業(yè)內(nèi)眾多知名展會(huì)同期舉辦。

　　此時(shí)，對(duì)于即將赴展的企業(yè)，已經(jīng)到了最后沖刺的階段；對(duì)于中國(guó)紡織品服裝出口行業(yè)也到了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、加速掌握話語(yǔ)權(quán)的時(shí)刻。